飾品專賣店陳列培訓(xùn)手冊(編輯修改稿)
2024-12-13 13:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平型的追求量販型。 （ 4）三角排列：排列成三角型，突出廉價(jià)感的排列技法。 （ 5）收銀臺(tái)前端頭排列：設(shè)置通過率 100％的黃金賣角。 （ 6）新奇排列：通過令人驚奇的排列突出商品。招攬顧客的技法。 陳列注意事項(xiàng) 陳列時(shí)要注意以下技巧 ： 內(nèi) /外 位于店外的品牌展示機(jī)會(huì)應(yīng)優(yōu)先考慮 大 /小 同等空間內(nèi)，單位展示面積越大，形成的視覺沖擊越強(qiáng) 整齊 /凌亂 產(chǎn)品的整齊擺放能夠收到較好的效果 新奇 /平庸 有創(chuàng)意的與眾不同的陳列方式所形成的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常規(guī)的擺放 中間 /兩邊 中間永遠(yuǎn)要比兩邊好 左 /右 左邊永遠(yuǎn)要比右邊好 還要注意產(chǎn)品系列陳列、促銷主題陳列和突出價(jià)格或價(jià)格優(yōu)勢。一個(gè)產(chǎn)品系列能夠向客戶傳遞這樣的信息 ———我是一個(gè)非常有實(shí)力的品牌，我能夠照顧到每一種客戶群不同的需要， 能夠把客戶進(jìn)行細(xì)分，提供不同客戶需要的產(chǎn)品。同樣地，可以根據(jù)各種因素做好主題陳列，這種陳列一定要設(shè)法將促銷的主題產(chǎn)品以最大的可能呈現(xiàn)給客戶，吸引他的注意力，讓他加入到這個(gè)促銷中去；另外，假如你在促銷中用到一些價(jià)格或者產(chǎn)品的價(jià)格比競爭對手的更為有利，千萬記住要在陳列中凸現(xiàn)這個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢。 M8rj:M+\ 輔助陳列 輔助陳列是指在基礎(chǔ)陳列以后，能夠幫助你強(qiáng)化傳遞給客戶信息的陳列。主要包括ＰＯＰ和二次陳列。 A．ＰＯＰ 限于產(chǎn)品本身，也就是它的包裝盒的面積有限，而且限于包裝盒上出現(xiàn)的文字有約 定，所以商家經(jīng)常會(huì)用到ＰＯＰ，也就是售點(diǎn)廣告，來幫助補(bǔ)充信息、加強(qiáng)品牌形象的宣傳。ＰＯＰ主要包括海報(bào)、宣傳單頁、臺(tái)卡、搖搖貼、地貼、吊旗、汽球、產(chǎn)品模型、產(chǎn)品袋、促銷人員制服等。 B．二次陳列 除了ＰＯＰ以外，門店還講究使用二次陳列。二次陳列是指不同柜臺(tái)的陳列，二次陳列的方式包括柜臺(tái)、背架、開放式貨架、櫥窗、獨(dú)立陳列、收銀臺(tái)、燈箱、立地展架、端架、堆頭等。 促銷 / 助銷物料的陳列標(biāo)準(zhǔn) 海報(bào)的擺放、懸掛； 開海報(bào)：一般起促銷告知作用。適用于以 8 開海報(bào)支撐架懸掛，放于促銷堆臺(tái)上。 對開海報(bào)：一般起形象宣傳及信息告知作用，張貼在店內(nèi)告示欄內(nèi)。 展架的放置：室內(nèi)：醒目地方但不能擋住陳列柜視線的地方 室外：大門外，朝人流量最多的方向，但不能離大門太遠(yuǎn)，同時(shí)注意物品安全。 跳跳牌：貼于各類貨架相應(yīng)產(chǎn)品的層板前端， 單張、產(chǎn)品手冊、雜志廣告等宣傳品的陳列；放于收銀臺(tái)、貨架最低層 吊旗：成串吊于天花 陳列注意事項(xiàng) A．先進(jìn)先出，先出廠的貨品放在前列 B．記錄銷售較慢的商品數(shù)量（以已超過 50%有效 期為原則） C．保持產(chǎn)品、ＰＯＰ、各式貨架、展架的整潔干凈 D．根據(jù)需求，對貨品靈活調(diào)動(dòng)，擺放于不同商店 E．根據(jù)不同店型合理安排陳列，爭取最佳效果：大店要分品項(xiàng)陳列，與競爭對手的產(chǎn)品放在一起；小店要產(chǎn)品集中陳列，更引人注目。 F．貨架上不能擺放過期貨品 要更換不良產(chǎn)品；保證隨處可買到未過期的產(chǎn)品；要檢查是否有由于零售商疏忽產(chǎn)生的不良產(chǎn)品；要指導(dǎo)零售商如何正確地保管存貨。 六、陳列的維護(hù) 陳列維護(hù)的重點(diǎn) 商品陳列的維護(hù)通常要從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行： 缺貨的控制 門店應(yīng)注意缺貨的控制，門店店長在這方面要加強(qiáng)對員工的專業(yè)培訓(xùn)，增加對商品陳列維護(hù)的認(rèn)識(shí)，讓她們真正了解實(shí)施商品陳列維護(hù)的重要性。 排面量控制 使暢銷商品更醒目地呈現(xiàn)在顧客面前，并能保證暢銷品不缺貨，有效地避免暢銷商品不斷缺貨、不斷補(bǔ)貨的弊病，而滯銷品又能有效控制庫存，充分利用貨架，為門店創(chuàng)造更商的利潤主。 陳列道具的控制 商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對門店的第一印象，賣場的整體看上去整齊、美觀是賣場陳列的基本要求。 廣告招貼的控 制 顧客主要從陳列的商品上獲得信息，陳列了陳列的高度、位置和排列之外，廣告牌、 POP 等提供的信息也非常重要，它往往給顧客非常直接的感受。 銷售時(shí)段的控制 銷售時(shí)段的控制，即密切注意商品的銷售動(dòng)態(tài)，把握好補(bǔ)貨的時(shí)間及商品的促銷時(shí)間。 陳列維護(hù)作業(yè) 商品陳列的維護(hù)作業(yè)一般包括以下幾個(gè)方面： 排面維護(hù)檢查作業(yè)：定期檢查，商品陳列不被移位或移除；是否依大中小分類、價(jià)格帶垂直陳列；定期培訓(xùn)員工 排面補(bǔ)貨作業(yè)：定時(shí)檢查、無客人接待時(shí)隨時(shí)補(bǔ)貨、隨時(shí)整理 陳列維護(hù)作業(yè) ：門面、櫥窗、賣場、收銀臺(tái)、整體衛(wèi)生 營業(yè)人員應(yīng)定期檢查店中的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品系列完整，規(guī)格齊全
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