飾品專賣店陳列培訓(xùn)手冊(cè)-展示頁(yè)
2024-11-19 13:33本頁(yè)面
【正文】 ④ 功能分類 ⑤ 品牌分類 我們通常選擇在第二種、第四種、第五種陳列的大原則 的基礎(chǔ)下再采用第一種和第三種的陳列方式。 分類陳列 分類陳列主要目的是使商品陳列一目了然，方便顧客選擇，不斷促進(jìn)商品銷售因此，商品陳列時(shí)注重強(qiáng)調(diào) 齊全性，杜絕毫無(wú)章法地胡亂堆放。其目的在于通過(guò)采取單獨(dú)一處多品種大量陳列方式，造成一定程度 的顧 客集中，從而烘托門店氣氛。位于收銀處前的中間賣場(chǎng)，又稱賣場(chǎng)堆頭。為了使這些單項(xiàng)商品能引起顧客的注意，應(yīng)在商品的陳列方法和促銷方法上對(duì)顧客做刻意表達(dá)訴求，主要有： ● 熱門商品： ● 有意大量陳列的商品： ● 廣告宣傳的商品等。第四磁石點(diǎn)通常指的是賣場(chǎng)中副通道 的兩側(cè)，是充實(shí)賣場(chǎng)各個(gè)有效空間的擺設(shè)商品的地點(diǎn)。端架是賣場(chǎng)中顧客接觸頻率最高 的地方，其中一頭的端架又對(duì)著入口，因此配置在第三磁石點(diǎn)的商品，就要刺激顧客，留念顧客，所以通 常可配置下列商品： ● 特價(jià)商品： ● 高利潤(rùn)商品： ● 季節(jié)性商品： ● 公司促銷商品。 ③ 第三磁石點(diǎn)。 第二磁石點(diǎn)需要超乎一般陳列裝飾，以最顯眼的方式突出表現(xiàn)，讓顧客一眼就能辨別出其與眾不同的 特點(diǎn)。 ② 第二磁石點(diǎn)。第一磁石點(diǎn)位于賣場(chǎng)中主通道的兩側(cè)，是顧客必經(jīng)之地，也是商品銷售最主要的地方。一般賣場(chǎng)磁石點(diǎn)分為五個(gè)，應(yīng)按不同的磁石來(lái)配置相信的商品，如圖所示。 所謂磁石，是指賣場(chǎng)中最能吸引顧客眼光注意力的地方，磁石點(diǎn)就是顧客的注意點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造這種吸引力是依靠商品的配置技巧來(lái)完成的。 在做商品陳列時(shí)，首先要對(duì)店鋪的商品進(jìn)行區(qū)域化分，確定每個(gè)區(qū)域的功能性，通常我們根據(jù)門店的商品類型及其功能性將店面分為六大功能區(qū)，即：護(hù)膚品化妝品專區(qū)、化妝工具專區(qū)、包包公仔專區(qū)、禮品專區(qū)、飾品專區(qū)、百貨專區(qū)。 商品陳列的關(guān)聯(lián)性原則：對(duì)于商品在用途或功能在有關(guān)聯(lián)的，在使用一種商品時(shí)有必須或可能使用另一種商品的，有可連帶銷售的，在陳列時(shí)保持陳列的位置相近或相鄰，方便員工推薦及顧客選購(gòu)，如鏡子和梳子，洗面奶和爽膚水等 季節(jié)性變化陳列原則：在有季節(jié)性商品上市時(shí)，需將季節(jié)性商品陳列在最靠近入品的位置，位置突出顯眼且陳列形象具有吸引力，并相應(yīng)調(diào)整其它商品的陳列位。 顧客伸手可取原則：商品展示要便于顧客拿取，處于陳列面的最前端可以輕松獲得。 三、陳列的原則 為了更好的做到商品展示，終端陳列要遵循以下原則： 分區(qū)定位原則：根據(jù)商品類型及功能將其分類，并確定店面的區(qū)域分布，如飾品店的商品可分類六大類，即：護(hù)膚品化妝品專區(qū)、化妝工具專區(qū)、包包公仔專區(qū)、禮品專區(qū)、飾品專區(qū)、針織百貨專區(qū)。比如通常一個(gè)人視線的移動(dòng)速度都是每秒一米，所以如果商店的陳列做得不夠醒目，就很可能在轉(zhuǎn)瞬之間使自己 商店想要傳達(dá)的商品信息被忽略掉。據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物心態(tài)分析，大約 60%的消費(fèi)者因?yàn)榈陜?nèi)的一些促銷、廣告、陳列而影響到他的購(gòu)物決定，而這些消費(fèi)者在事前是沒(méi)有任何決定要去購(gòu)買的，由此可見(jiàn)，陳列對(duì)于商家來(lái)說(shuō)真是非常非常的重要。 簡(jiǎn)而言之，陳列是一種產(chǎn)品擺放的藝術(shù)，是一個(gè)有效利用的空間，是一種視覺(jué)沖擊力。這個(gè)概念非常清楚地指出了陳列的目的就是：增加銷售額和利潤(rùn)，而它的一個(gè)手段和方法就是展示。飾品專賣店陳列 飾品專賣店陳列培訓(xùn)手冊(cè) 目 錄 第一章 賣場(chǎng)終端陳列總述 一 陳列的目的和形式 二 陳列對(duì)產(chǎn)品銷售的影響 三 陳列的原則 四 陳列的 主要類型 五 陳列的方法 六 陳列的技術(shù) 七 陳列的維護(hù) 第二章 飾品店終端陳列指引 一 飾品店經(jīng)營(yíng)定位 二 飾品店經(jīng)營(yíng)品類 三 飾品店貨柜分類一覽表 四 飾品店貨柜終端陳列指引表 第一章 終端陳列總述 一、陳列的目的和形式 終端陳列是指以提升品牌形象、拉動(dòng)產(chǎn)品銷售為目的，在終端賣場(chǎng)所做的有關(guān)公司產(chǎn)品陳列、品牌形象展示等相關(guān)活動(dòng)。 陳列，就是將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的位置，以滿足客戶需求，從而增加銷售。 陳列講究的是一種產(chǎn)品擺放藝術(shù)，好的陳列可以有效利用空間，被利用的空間未必要大，但是一定要有效利用，而且必須跟周圍的環(huán)境能匹配起來(lái)；好的陳列一定要能造成一種視覺(jué)沖擊力。 二、陳列對(duì)產(chǎn)品銷售的影響 1．陳列與消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)的關(guān)系 陳列對(duì)于產(chǎn)品的銷售非常重要，這主要是因?yàn)殛惲信c消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)密切相關(guān)，它會(huì) 直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決定。 2．消費(fèi)者的基本消費(fèi)心態(tài) 消費(fèi)者之所以會(huì)去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，主要因?yàn)橄M(fèi)者有一些基本消費(fèi)心態(tài)，
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