專(zhuān)賣(mài)店督導(dǎo)培訓(xùn)手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-07-07 23:00本頁(yè)面
【正文】 ——— 專(zhuān)賣(mài)店（1） 房租，一般為一年，根據(jù)地段和區(qū)域的不同 該項(xiàng)費(fèi)用也有較大差別，盡可能爭(zhēng)取最優(yōu)惠的條件。我方主動(dòng)性促銷(xiāo)活動(dòng)打折低于7折（含7折）的，要求對(duì)方承擔(dān)50 %或降低扣點(diǎn)。（9） 廣 告 費(fèi)：一般不考慮，特殊可根據(jù)情況付給。（此款項(xiàng)須在與該店?duì)I業(yè)員簽定合同書(shū)時(shí)收繳，該店?duì)I業(yè)員辭職或解聘三個(gè)月確認(rèn)無(wú)虧短舞弊時(shí)原數(shù)退回）（8） 裝 修 費(fèi)：店中店的裝修我方只承擔(dān)我方店內(nèi)人工、材料費(fèi)，一般不承擔(dān)商場(chǎng)分?jǐn)傃b修費(fèi)用。免交或爭(zhēng)取后一種方式。其它類(lèi)別的營(yíng)業(yè)員工資盡力由商場(chǎng)支付，銷(xiāo)售提成可考慮我方支付。（4） 服 裝 費(fèi)：店中店應(yīng)堅(jiān)持我方店服，專(zhuān)柜可接受商場(chǎng)要求。（2） 促 銷(xiāo) 費(fèi)：取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為營(yíng)業(yè)額或回款額的12 %，付款爭(zhēng)取最低標(biāo)準(zhǔn)并從貨款中扣除。 進(jìn)入該商場(chǎng)條件、時(shí)間及準(zhǔn)確位置，進(jìn)店裝修時(shí)間及要求。培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)第二節(jié)課時(shí)（3小時(shí)）時(shí)間 內(nèi)容 培訓(xùn)技巧要求 學(xué)員活動(dòng) 90分鐘 賣(mài)場(chǎng)建設(shè) 講座、提問(wèn) 聽(tīng)課 專(zhuān)賣(mài)店 商場(chǎng)店中店 60分鐘 店鋪損益計(jì)算 講座、提問(wèn) 聽(tīng)課 30分鐘 結(jié)論 總結(jié)以上所學(xué)內(nèi)容 講座 聽(tīng)課 提出考核要求賣(mài) 場(chǎng) 建 設(shè)區(qū)域賣(mài)場(chǎng)建設(shè)應(yīng)根據(jù)總公司市場(chǎng)規(guī)劃，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)狀況制定出賣(mài)場(chǎng)建設(shè)的進(jìn)度、賣(mài)場(chǎng)建設(shè)的類(lèi)型并合理配置，以形成最佳的專(zhuān)賣(mài)體系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：(一) 賣(mài)場(chǎng)資訊對(duì)目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)作如下調(diào)查：商場(chǎng)店中店（1） 商場(chǎng)地理環(huán)境；（2） 開(kāi)業(yè)時(shí)間及以往經(jīng)營(yíng)狀況；（3） 商場(chǎng)所有者背景、管理者素質(zhì)、商業(yè)信譽(yù)；（4） 商場(chǎng)定位，客流狀況；（5） 鞋區(qū)樓面分布、營(yíng)業(yè)面積、引進(jìn)品牌狀況；（6） 可能得到的賣(mài)場(chǎng)位置；（7） 預(yù)估可能達(dá)到的營(yíng)業(yè)額；專(zhuān)賣(mài)店（1）店鋪商圈地理環(huán)境；（2）店鋪前期經(jīng)營(yíng)狀況；（3）相鄰店鋪競(jìng)爭(zhēng)品牌及其銷(xiāo)售狀況；（4）店主的素質(zhì)、和操作品牌的能力；（5）店鋪的營(yíng)業(yè)面積；（6）預(yù)估該店鋪可能達(dá)到的營(yíng)業(yè)額；將以上相關(guān)資料整理并分析，考慮本區(qū)域可利用的資源，確定可開(kāi)設(shè)賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量和類(lèi)型。（二）協(xié)議談判 商場(chǎng)店中店 向該賣(mài)場(chǎng)主管經(jīng)理介紹公司背景、總公司市場(chǎng)規(guī)劃、分公司市場(chǎng)計(jì)劃及產(chǎn)品等。 各類(lèi)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及確定，按如下原則辦理：（1） 扣 率：取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照本區(qū)域同類(lèi)商場(chǎng)，付款方式每月貨款中扣除。（3） 贊 助 費(fèi)：一般不接受，如確須考慮時(shí)須與總代理協(xié)商。（5） 營(yíng)業(yè)員工資：店中店我方營(yíng)業(yè)員由我方支付；一類(lèi)商場(chǎng)專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員工資或銷(xiāo)售提成由我方支付。（6） 質(zhì)量保證金：一為固定金額（5000 – 10000元）進(jìn)店時(shí)一次性交清；另為撤店最后一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的20 % 扣款。（7） 服務(wù)保證金：500 – 1000元，爭(zhēng)取低數(shù)額，從第一個(gè)月貨款中扣除的方式。一類(lèi)商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜或整體賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一改建要求分?jǐn)偟难b修費(fèi)用，可根據(jù)具體情況付給。（10） 打折促銷(xiāo)費(fèi)：商場(chǎng)統(tǒng)一打折活動(dòng)，其折損金額由雙方各承擔(dān)50 %。（11） 銷(xiāo)售保底：按經(jīng)營(yíng)面積大小爭(zhēng)取不?；蜃钚”５最~，采取半年或一年期的結(jié)算方式。（2） 房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)，黃金地段或未到期的鋪面一般都有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，費(fèi)用也根據(jù)各區(qū)域適時(shí)考慮。（四）賣(mài)場(chǎng)勘察按協(xié)議規(guī)定的地點(diǎn)，前往現(xiàn)場(chǎng)繪制賣(mài)場(chǎng)平面圖上報(bào)公司項(xiàng)目管理部，圖中必須標(biāo)明如下事項(xiàng)：商場(chǎng)店中店 整個(gè)樓面各品牌相互關(guān)系； 主電梯及其他通道位置，客流動(dòng)線； 我方店址的具體尺寸、朝向、相臨品牌名稱； 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)背板、側(cè)板、地板、散柜等規(guī)定的高度、厚度、顏色、材質(zhì)； 燈箱、柱面、櫥窗的朝向及尺寸； 燈光要求、允許電容量； 設(shè)計(jì)要求、交稿時(shí)間； 施工要求（店內(nèi)作業(yè)時(shí)間、清場(chǎng)時(shí)間）。 總代理必須在施工單位廠外施工時(shí)，前往施工單位監(jiān)控制作工藝，確保工程在有效時(shí)間內(nèi)按質(zhì)完成。 整個(gè)施工過(guò)程中總代理必須挑選一至二名本區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)期配合的施工單位人員（監(jiān)理后選人員）全程跟蹤公司派駐的監(jiān)理工作，以便后續(xù)獨(dú)立作業(yè)； 施工完成后，對(duì)照設(shè)計(jì)方案嚴(yán)格檢查工程各部位的施工質(zhì)量與尺寸；要求施工單位提交工程絕算書(shū)，報(bào)總代理審核。（六）營(yíng)業(yè)人員的準(zhǔn)備 分公司須在開(kāi)店前一個(gè)月招聘營(yíng)業(yè)員，選出多于賣(mài)場(chǎng)實(shí)際需
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