【正文】 需要進行網站推廣，也即對網站進行宣傳。整合多種網絡營銷的渠道，并通過這些渠道加深與消費者的互動，才是提高品牌黏性的前提 ： 網站 SEO 優(yōu)化： 一個新站的優(yōu)化推廣，除了其網站自身權重需要提高以外。關鍵詞推廣不應以網站的經營模式為中心，應是以用戶為中心的終端推廣。 針對消費者瀏覽網頁搜索關鍵詞的習慣，分析擇取最合理的關鍵詞，進 行網站 優(yōu)化工作 ； 搜索引擎廣告投放： 在各知名搜索引擎購買針 對性的關鍵詞，這是專業(yè)企業(yè)網站常用的推廣手法。 硬性廣告投放： 策劃出相對應時間段，最能吸引 客戶的活動專題。以達到品牌推廣的目的。 各大門戶網站 BBS 論壇如新浪、天涯等 電子商務 平臺 使 “獨一木”的 市場營銷增加了一種全新的、效果較佳的廣告和公 關工具，即Inter 網上 通過發(fā)布銷售信息及制作事件營銷進行炒作來 進行廣告和公關。與 自己關鍵詞有一定關聯 的 電子商務鏈的網站進行友情互換，以達到電子商務鏈效應作用。 社區(qū) /論壇推廣： 國內 有大量 b2b 供求平臺，知名如阿里巴巴，由于聚集了旺盛的人氣，發(fā)布的信息可以獲取更多潛在客戶注意，反饋率較高。更為重要的，這些通過詢價方式聯系你的客戶都可以加入你的郵件列表，作為長期推廣的潛在客戶。 各大房地產門戶網站的高端樓盤業(yè)主論壇銷售信息的發(fā)布，有效的攔截了高端客戶群體的眼球，實現終端銷售目標。通過發(fā)表附有營銷性質的文章進行博友之間的互動?？蛇x擇博客托管網站、注冊 博客帳號，批量注冊與理新博文。 博客、微博等 電子商務作為一種商業(yè)工具或者 互動 平臺，為眾多的人參與 市場信息 溝通提供了無與倫比的巨大優(yōu)勢。 郵件營銷： 制訂 “獨一木“ 品牌雜志等相關的郵件推廣主題。定期廣泛將郵件發(fā)布，讓信息量化的傳遞到品牌客戶手中。專業(yè)網站有如：優(yōu)酷、 5酷 6 等。 四 、 群 客戶端平臺 的建設 專業(yè)群的客戶都是全國各地的行業(yè)愛好者及收藏者，有自己的渠道資源和客戶群體，甚至很多的群主都有自己的工藝品專賣店和網絡實體店。 與 相關專業(yè)建立起來的 群不僅提供了一 個行業(yè)內的信息和技術上的交流，而且在一定程度上也實現了相互之間 產品的品牌推介和終端銷售， 如 花梨木、收藏、紅木家具等群 。 淘寶， 阿里巴巴等網絡實體店的建立，可以改變“獨一木”傳統的 零售店銷售模式 ， 通過網絡整合營銷實現 網絡 銷售的建設，豐富“獨一木”的零售網絡和模式。 網絡營銷機制下 運營部 的職責 1）、 負責 電子商務營銷整體策略方案執(zhí)行 的協調和服務 2）、制定 營銷戰(zhàn)略，進行戰(zhàn)術布局。 2）、與各個城市主要 渠道客戶和終端客戶的 協調和服務。 網絡營銷機制下 銷售 的職責 1）、 在線 提供咨詢服務。 3）、 各類銷售平臺銷售信息的發(fā)布及實體店的管理和維護 。 專職銷售助理進行維護與更新的服務內容： 發(fā)布信息質量要高 堅持重發(fā)信息 及時回復客戶信息 圖文處理要精美 產品描述要完整 七、 建立網絡銷售價格體系、提成規(guī)定 八、 設計 統一的 電子商務營銷相關的產品資料、宣傳資料 公司及產品簡介 銷售信息內容 —— 用來在各大房地產業(yè)主論壇發(fā)布的內容格式 軟文 廣告內容 —— 用來在各大門戶網站、 BBS 論壇發(fā)布的內容格式 事件營銷 —— 致客戶函 PPT 動畫圖片 宣傳單頁 產品視頻 第四部分 網絡營銷的實施 方案 一、 修整及完善企業(yè)網站 電 子商務網絡營銷環(huán)環(huán)相扣，各個網絡渠道的網絡客戶多會先瀏覽企業(yè)網站，以達到了解企業(yè)、信任企業(yè)的目的。 公司應在現狀的企業(yè) 網站加以 修整 和完善 如下內容： ①產品信息（不同角度及細節(jié)部分的 產品圖片，詳細介紹包括種類、規(guī)格、樹齡、價格 、產品描述 等）； ②添加留言板，供客戶與客戶、企業(yè)與客戶交流； ③ 添加 在線咨詢 ，供客戶咨詢相關產品信息、服務信息等 ； ④ 企業(yè)網站需要 及時維護和信息更新，如行業(yè)信息、公司動態(tài) 、新品上市、優(yōu)惠活動 等相關信息； ⑤ 企業(yè)網站 后臺 應 提供瀏覽率以便得知推廣效果； ⑥ 企業(yè)網站首頁的圖片應更換為“獨一木”的產品圖片并鏈接； ⑦ 在企業(yè)網站上鏈接“獨一木”官方博客、淘寶店鋪等相關網站。 二 、淘寶網絡實體店的建立方案： 淘 寶網店又分為：個人淘寶店鋪及淘寶商城。個人淘寶店鋪及淘寶商城具體不同點可見表 1。由于新鋪信用度為零（淘寶店鋪信用等級見表 2），被買家搜索及信任的幾率很小，初期需要人工刷店鋪信用度從而提高店鋪的點擊率及成交量。 開店鋪后，新鋪可選擇淘寶“旺鋪標準版” 30 元 /月，該功能可自由設置商品數；店鋪招牌高度可調整；增數套店鋪商品詳情及商品列表裝修風格，實現不同商品的不同促銷和描述；可 隱藏標題欄；可單獨設置圖片尺寸和顯示商品的數量；圖片輪播，使促銷圖動態(tài)展現等。 表 1： 淘寶店鋪與淘寶商城的對比 淘寶店鋪 淘寶商城 申請認證 申請支付寶賬號，并完成支付寶個人實名認證，通過《免費開店考試》。 所需提供材料 個人身份證 ，支付寶賬號所綁定的銀行卡 企業(yè)資質：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證。 服務資質：申請企業(yè)需遵守“淘寶商城” 7 天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動等服務標準。 若加入“ 全程消費者保障服務 ”需交付 2， 000 元保證金。 信用度 需要通過出售商品提高 信用 度 。評價分為 “好評 ”、 “中評 ”、 “差評 ”三類，每種評價對應一個信用積分，具體為： “好評 ”加一分， “中評 ”不加分， “差評 ”扣一分。 商品 /店鋪搜索 淘寶商城用戶居于最前位，信用度高的淘寶店鋪會排在較前位 。 淘寶商城用戶 居前于淘寶店鋪用戶 ， 能把 商品 /店鋪 優(yōu)先推薦給買家 ，可大大提高商品 /店鋪的點擊瀏覽率和銷售率。 三 、百度競價排名的操作方案 搜索推廣覆蓋面廣，它覆蓋了 95%的中國網民， 138 個國家，每天響應數億次的搜索請求，而 百度是全球最大的中文搜索引擎，全球 10 大網站之一，是極具價值的企業(yè)推廣平臺。 百度搜索推廣采取預付費制度，首次開戶需繳納 5,600 元，其中包含預存推廣費用 5,000 元，服務費 600 元。而 每次按點擊的收費起步價每個關鍵詞不同，如果多家企業(yè)網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。 要了解計費原理，需要先了解在百度開展搜索推廣的排名機制。出價和質量度的乘積越高的推廣信息，排名越靠前。 一般情況下，每次點擊價格的計算公式為： 例如，搜索詞 “鮮花預訂 ”，在北京地區(qū)有如下四個客戶的推廣結果可以展現（示例中數值僅供參考，不具有實際意義）： 關鍵詞 出價 質量度 出價 *質量度 排名 點擊價格 客戶A 鮮花預定 元 1 第 1名 （ *）/+=