【導(dǎo)讀】莄薁羇膁芀薁蚆羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻芇莇薇螃肀芃薆裊芆腿蚅羈肈蕆蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蝿蚈膂膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅羋芄莂袇肁膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞葿螁芅芁蒈襖肈膇蕆羆袀薅蕆螆肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薁蚆羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻芇莇薇螃肀芃薆裊芆腿蚅羈肈蕆蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蝿蚈膂膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅羋芄莂袇肁膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞葿螁芅芁蒈襖肈膇蕆羆袀薅蕆螆肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薁蚆羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻芇莇薇螃肀芃薆裊芆腿蚅羈肈蕆蚅蚇袁莃蚄螀肇荿蚃袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝕羈羆節(jié)蝿蚈膂膈螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螅羋芄莂袇肁膀莁罿芇葿莀蠆聿蒞葿螁芅芁蒈襖肈膇蕆羆袀薅蕆螆肆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃蒈薂襖羅莄薁羇膁芀薁蚆羄膆薀衿艿膂蕿羈肂蒁薈蟻

　　

【正文】 博客傳播具有更大的自主性 通常大型的博客網(wǎng)站用戶數(shù) 量大，有價(jià)值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶的關(guān)注，從而在推廣效率方面要高過(guò)一般的企業(yè)網(wǎng)站。同時(shí)與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活，與論壇營(yíng)銷(xiāo)相比，博客主可以自由發(fā)布任何企業(yè)宣傳信息而不擔(dān)心被刪除。 “獨(dú)一木” 有效的博客營(yíng)銷(xiāo) 1）、 確定博客營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo) 與其他營(yíng)銷(xiāo)方式一樣，博客營(yíng)銷(xiāo)同樣要有明確的目標(biāo)， “獨(dú)一木”博客營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo) 有 兩個(gè)，一是通過(guò)博客內(nèi)容提高 獨(dú)一木 關(guān)鍵詞在搜索引擎的可見(jiàn)性和自然排名，二是通過(guò)博客內(nèi)容樹(shù)立 “獨(dú)一木” 品牌，吸引直接的目標(biāo)客戶，促進(jìn) “獨(dú)一木” 銷(xiāo)售。 2）、 選 擇適合的博客營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 對(duì) “獨(dú)一木” 來(lái)講，有三種博客平臺(tái)可供選擇： A、 獨(dú)立平臺(tái)； B、 BSP 平臺(tái)； C、 在企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)辟博客板塊。 獨(dú)立平臺(tái)一但受搜索引擎認(rèn)可，在搜索引擎上的權(quán)重會(huì)很有優(yōu)勢(shì)，但是需要從頭去運(yùn)營(yíng) 。 在企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)辟博客板塊，可以與網(wǎng)站本身形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及內(nèi)容上的互拉互補(bǔ)，但是同樣存在開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)成本的問(wèn)題。 兩者 在操作上和運(yùn)營(yíng)成本的角度來(lái)講 現(xiàn)階段 都不適合 “獨(dú)一木” 。 BSP 平臺(tái) 就是目前網(wǎng)絡(luò)上流行的博客提供平臺(tái)，一般采用 BSP 平臺(tái)可以直接利用其現(xiàn)有的搜索引擎權(quán)重優(yōu)勢(shì)，并且在平臺(tái)內(nèi)如果獲得認(rèn)可后可能獲得成員的極大關(guān)注。，選擇 BSP 博客平臺(tái)作為 “獨(dú)一木”現(xiàn)階段 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái) 綜合 方面更為合適 。常見(jiàn)適合 “獨(dú)一木” 營(yíng)銷(xiāo)的 BSP 博客平臺(tái)有新浪博客、阿里巴巴博客、搜狐博客等等。 3）、 確定博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容 內(nèi)容為王，博客的內(nèi)容是進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)顧客真正有價(jià)值的真實(shí)、可靠的內(nèi)容才是好內(nèi)容。因此，博客的內(nèi)容一定要跳出本企業(yè)，站在行業(yè)甚至整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度，關(guān)注本行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題，發(fā)布本行業(yè)最新的熱點(diǎn)新聞。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容不求多，一定要注意質(zhì)量，能原創(chuàng)的要盡 量原創(chuàng)，比如經(jīng)常發(fā)布一些 公司“獨(dú)一木” 的市場(chǎng)活動(dòng)、新產(chǎn)品信息等等。有條件的 情況下 ，可以招聘專(zhuān)門(mén)的記者采集新聞信息，沒(méi)有條件的 情況下 ，可以改編網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)行業(yè)新聞。 4）、 制訂博客的長(zhǎng)期維護(hù) 任何一個(gè)成功的辦法都需要時(shí)間和精力去長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，博客營(yíng)銷(xiāo)作為一種低成本推廣方式更是如此。 博客營(yíng)銷(xiāo)能否成功，關(guān)鍵在于堅(jiān)持，只有持續(xù)不斷的努力才會(huì)有回報(bào)。因此， “獨(dú)一木” 一定要制訂維護(hù)計(jì)劃，安排專(zhuān)門(mén)的人來(lái)負(fù)責(zé)博客內(nèi)容的更新。比如可以發(fā)動(dòng) 公司 的員工，要求每個(gè)員工每周在企業(yè)博客上發(fā) 3 篇文章，當(dāng)然，也可以 “獨(dú)一木” 博 客外包給專(zhuān)業(yè)人士來(lái)維護(hù)。但是一定要每天保持博客內(nèi)容的更新，同時(shí)每一篇博客文章后面都要帶上企業(yè)的宣傳信息（關(guān)鍵詞）或更多精彩文章推薦，比如可以推薦 10 篇更多精彩文章，把文章標(biāo)題和鏈接地址寫(xiě)出來(lái)（鏈接到企業(yè)頁(yè)面上去）。 5）、 保持與客戶的溝通互動(dòng) “獨(dú)一木” 博客經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的維護(hù)更新后，肯定會(huì)慢慢的有客戶過(guò)來(lái)訪問(wèn)，這些訪客可能會(huì)留言給企業(yè)。如果利用好博客營(yíng)銷(xiāo)這一獨(dú)特的雙向傳播性特點(diǎn)做文章是博客營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。 因此，一定要注意，首先必須及時(shí)關(guān)注和回復(fù)訪客的留言，尤其是一些咨詢產(chǎn)品價(jià)格的重要信息。 另外要采取一定的激勵(lì)措施（如贈(zèng)送禮品或優(yōu)惠等），刺激訪問(wèn)者留言，增加平臺(tái)的互動(dòng)性。 另外要注意的是， “獨(dú)一木” 博客作為 “獨(dú)一木” 網(wǎng)絡(luò)品牌的橋頭堡，一定不能用低俗內(nèi)容作為吸引訪問(wèn)量的手段，那樣只會(huì)弄巧成拙，給企業(yè)品牌帶來(lái)負(fù)面的效果 七 、 社區(qū) /論壇推廣 方案 數(shù)據(jù)顯示： 2020 年社區(qū)用戶提高到 5500 萬(wàn)，預(yù)計(jì) 2020 年將提高到 億。網(wǎng)民停留在三大門(mén)戶上的有效瀏覽時(shí)間只占總上網(wǎng)時(shí)間的 19%。 %中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇 /BBS/討論組，論壇社區(qū)應(yīng)用首次超過(guò)即時(shí)通訊，成為僅次于收發(fā) Email 的互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用 。 論壇營(yíng)銷(xiāo)的 推廣優(yōu)勢(shì) ? 利用論壇的超高人氣，可以有效為 “獨(dú)一木” 提供營(yíng)銷(xiāo) 傳播 服務(wù)。而由于論壇 話題 的開(kāi) 放性，幾乎 所有 論壇營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)階段 展現(xiàn)形式的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。 ? 專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。 ? 論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類(lèi)踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。 ? 事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。 ? 運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇 上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。 社區(qū) /論壇營(yíng)銷(xiāo)的 運(yùn)作 1） 、 “獨(dú)一木” 首先要有在全國(guó)各大知名專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào)即馬甲。根據(jù) “獨(dú)一木” 不同產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷(xiāo)。 每個(gè)論壇要不低于 10 個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷(xiāo)事件，需求的馬甲數(shù)量不定 2） 、 “獨(dú)一木” 要 在各大型論壇有專(zhuān)門(mén)的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。 專(zhuān)人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，會(huì)有很多資源輔助開(kāi)展。 3） 、 “獨(dú)一木” 策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者 ， 要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門(mén)磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓 讀者 產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。 營(yíng)銷(xiāo) 主題 比較重要，也是開(kāi)展論壇營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵；策劃主題如果 比較好，不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。 4） 、 “獨(dú)一木” 策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺(jué)得有話要說(shuō)才行。論壇營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營(yíng)銷(xiāo)的目的。 5） 、 “獨(dú)一木” 人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升?？衫靡恍┕井a(chǎn)品或 禮品 方式激烈網(wǎng)友參與。 “獨(dú)一木” 人員要正 確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體情況具體分析，有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭(zhēng)論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過(guò)論壇途徑演變成大范圍病毒式營(yíng)銷(xiāo)，知名度會(huì)有很大提升。 6） 、 “獨(dú)一木” 要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來(lái)的效果。同時(shí)注意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過(guò)一次營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)總結(jié)出很多問(wèn)題，下次策劃時(shí)可以借鑒； 7） 、 “獨(dú)一木” 要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和 版主 有助于論壇營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會(huì)與這個(gè)圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通機(jī)會(huì)，有資源輔助，論壇營(yíng)銷(xiāo)會(huì)開(kāi)展的更順利。 八、 各個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方案 一方面“獨(dú)一木”產(chǎn)品的系列性還沒(méi)有得到更好的解決方案，另一方公司目前的市場(chǎng)投放成本的不允許，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放時(shí)應(yīng)考慮在其他費(fèi)用 比較低的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣起到一定的效果后在考慮投放網(wǎng)絡(luò)廣告。 運(yùn)營(yíng)部 2020 年 4 月 10