花卉網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)搭建及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-02-04 10:12本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】面對(duì)茫茫商海，激烈的競(jìng)爭(zhēng)成了各個(gè)商家一門(mén)必修課。在西安各種苗圃、花卉市。場(chǎng)隨處可見(jiàn)，那么如何在同行中脫穎而出，并立于不敗之地，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，誠(chéng)摯的信譽(yù)之外，重要的一點(diǎn)就是正確的營(yíng)銷(xiāo)方式。所以，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，選擇適合企。業(yè)自身，并且投資小，見(jiàn)效快，回報(bào)率高的營(yíng)銷(xiāo)方式是至關(guān)重要的。銷(xiāo)推廣的全系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案?；谶@種前提，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提是搭建好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)并進(jìn)行多角度，并成為企業(yè)的長(zhǎng)期客戶(hù)。對(duì)于大部分網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，流量都是根本。這里說(shuō)的級(jí)別是指網(wǎng)站本身的流量基數(shù)及其要求的指標(biāo)。一套完整的推廣方案，有效的整合自身資源進(jìn)行深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。提升苗圃公司在西安市場(chǎng)的品牌知名度。建立企業(yè)網(wǎng)站品牌是很重要的，尤其是當(dāng)。網(wǎng)站流量達(dá)到一定高度時(shí)，其作用更加突出。網(wǎng)站，在提起某項(xiàng)事物時(shí)，馬上聯(lián)想到你。把廣告信息24小時(shí)不間斷的傳播到世界各地。站有訪客的日常習(xí)慣等寶貴數(shù)據(jù)，方便對(duì)以后的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整。
【正文】 大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者缺乏專(zhuān)業(yè)的園藝知識(shí)的特點(diǎn)，藍(lán)博園藝銷(xiāo)售的產(chǎn)品均提供印刷統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的盆栽產(chǎn)品維護(hù)指南。指導(dǎo)顧客培育好盆栽產(chǎn)品，同時(shí)藍(lán)博園藝專(zhuān)業(yè)人員隨時(shí)可以通過(guò)網(wǎng)站在線交流系統(tǒng)提供專(zhuān)業(yè)化、有針對(duì)性的咨詢(xún)服務(wù)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的結(jié)合將有利于提升客戶(hù)忠誠(chéng)度及 美譽(yù)度。 C、準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位貼近市場(chǎng)需求。與其他園藝網(wǎng)站相比，藍(lán)博園藝網(wǎng)站具有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，目前市場(chǎng)上的園藝網(wǎng)站包括以下幾大類(lèi)：一是全國(guó)性園藝銷(xiāo)售互動(dòng)平臺(tái)型網(wǎng)站，主要提供全國(guó)范圍內(nèi)的園藝產(chǎn)品供銷(xiāo)信息，促成園藝產(chǎn)品的銷(xiāo)售，使用者以大型苗木種植、銷(xiāo)售群體為主，二是專(zhuān)業(yè)性園藝行業(yè)網(wǎng)站，提供行業(yè)信息及專(zhuān)業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士為主。而藍(lán)博園藝的網(wǎng)站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶(hù)為主要受眾，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)銷(xiāo)售增值服務(wù)，與原有的銷(xiāo)售渠道形成良性補(bǔ)充。 六、營(yíng)銷(xiāo)策略及行動(dòng)方案 A、產(chǎn)品策略： 藍(lán)博園藝的網(wǎng)站貫 徹人性化、友好化、互動(dòng)性等特點(diǎn) ， 首頁(yè) 設(shè)置了 多 個(gè)按鈕 分別是 …… 。 較其他的園藝網(wǎng)站相比，藍(lán)博園藝網(wǎng)站有如下特點(diǎn) : 第 17 頁(yè) 建立友好、人性化的網(wǎng)站界面。一進(jìn)入藍(lán)博園藝網(wǎng)站，就會(huì)發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站不同，藍(lán)博園藝網(wǎng)站的主色調(diào)是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬(wàn)千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無(wú)法滿足愛(ài)好植物人對(duì)于色彩的全部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動(dòng)畫(huà)，具有濃郁的中國(guó)地方特色。藍(lán)博園藝網(wǎng)站產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列， 便于客戶(hù)采購(gòu)當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。 良好的服務(wù)模式成為營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的又一大法寶。藍(lán)博園藝網(wǎng)站學(xué)習(xí)淘寶等網(wǎng)絡(luò)商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶(hù)在初步了解藍(lán)博園藝產(chǎn)品以后，可以與藍(lán)博園藝銷(xiāo)售人員進(jìn)行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)相比，藍(lán)博園藝的客戶(hù)群體面得到最大限度的擴(kuò)展，對(duì)于客戶(hù)而言可以實(shí)現(xiàn)足不出戶(hù)就能了解藍(lán)博園藝的產(chǎn)品進(jìn)而采購(gòu)產(chǎn)品。在 售后服務(wù) 方面，的目的能夠提供的服務(wù)包括 ： 提 供免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)，專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)客戶(hù)辦公環(huán)境提供設(shè)計(jì)方案 。 提供專(zhuān)業(yè)養(yǎng)護(hù)，每周 1－ 2次 ，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài) 。 保證及時(shí)調(diào)換，需更換的綠色植物花卉 48 小時(shí)內(nèi)調(diào)換到位 。 積極跟蹤回訪，了解客戶(hù)需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量 。 全方位服務(wù)，滿足客戶(hù)臨時(shí)性禮儀布置、會(huì)議鮮花布置等所有綠化需求等。 B、 價(jià)格 策略 通過(guò)設(shè)立網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)后，公司可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體店租金等費(fèi)用的下降，部分費(fèi)用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶(hù)，由于藍(lán)博園藝同時(shí)擁有實(shí)體店及園藝場(chǎng)兩大貨源基地，通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降。考慮到實(shí)體店仍是公司目前主要的銷(xiāo)售方式，因此公司 在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店銷(xiāo)售價(jià)格之間的價(jià)格差異不宜過(guò)大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)“銷(xiāo)售陣地 ”同時(shí)發(fā)揮作用。 考慮到網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)上貨上門(mén)可能產(chǎn)生的配送費(fèi)用， 藍(lán)博園藝 可以采取一定金額以?xún)?nèi)收取成本費(fèi)用，超過(guò)一定金額則免物流費(fèi)用的促銷(xiāo)策略，從而進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力。 C、渠道策略 采取實(shí)體店銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，進(jìn)行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時(shí)間與客戶(hù)取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶(hù)將由配送 中心員工送貨上門(mén)，市外客戶(hù)將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶(hù)下訂單到收到貨物所間隔的時(shí)間盡量縮短。 D、促銷(xiāo)策略 初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、 qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷(xiāo)方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進(jìn)行促銷(xiāo)。后期不依賴(lài)電子商務(wù)中間商，建立獨(dú)立網(wǎng)站，并利用其進(jìn)行直接宣傳和訂單管理，開(kāi)展全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 E、多階段營(yíng)銷(xiāo)方案 : A、第一階段 客戶(hù)群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶(hù)為主，實(shí)現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。 第 18 頁(yè) 藍(lán)博園藝將主要精力投入到網(wǎng)站知名 度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運(yùn)行一段時(shí)間后，做好界面改進(jìn)等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運(yùn)行模式。 B、第二階段 客戶(hù)群體 向?qū)幉ù笫心酥粮蠓秶鷶U(kuò)展，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“創(chuàng)意化”，如參照“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)模式”，讓客戶(hù)認(rèn)領(lǐng)藍(lán)博園藝的苗木，并與藍(lán)博園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納 一定費(fèi)用后 ，客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長(zhǎng)情況，待苗木生長(zhǎng)到一定程度以后，客戶(hù)可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網(wǎng)站 +銷(xiāo)售門(mén)店 +園藝場(chǎng)” 的優(yōu)勢(shì)。 在做好網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的同時(shí)，藍(lán)博園藝將通過(guò)以下措施促進(jìn)網(wǎng)站的知名度提升： 通過(guò)寧波知名論壇開(kāi)展網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，藍(lán)博園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介藍(lán)博園藝，通過(guò)發(fā)布網(wǎng)帖， 留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問(wèn)或發(fā)布些軟性信息 ，同時(shí)結(jié)合開(kāi)展階段性的網(wǎng)民促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)民是藍(lán)博園藝的首要營(yíng)銷(xiāo)群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)藍(lán)博園藝通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的方式。 通過(guò) 搜索引擎注冊(cè) 提升網(wǎng)站影響力， 搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。而且從搜索引擎來(lái)的訪問(wèn)者，新用戶(hù)比例很高，而且所有訪問(wèn)者均具有極強(qiáng)的針對(duì) 性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高 ，公司可以在百度等知名 搜索引擎 注冊(cè)諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。 與寧波園藝、環(huán)保等團(tuán)體合作開(kāi)展推介。由于藍(lán)博園藝銷(xiāo)售產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團(tuán)體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶(hù)群體，除了與各類(lèi)園藝、環(huán)保協(xié)會(huì)、組織合作以外，藍(lán)博園藝還可以選擇與相關(guān)的“ ”開(kāi)展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。 七 、費(fèi)用預(yù)算 第 19 頁(yè)
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