【正文】 空間，使網(wǎng)路行銷(xiāo)比傳統(tǒng)行銷(xiāo)具有更強(qiáng)的傳遞信息的能力； 　　第二：根據(jù)傳統(tǒng)的行銷(xiāo)方法，您很難確定那些真正需要您產(chǎn)品或服務(wù)的人們，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，您可以在最短的時(shí)間內(nèi)確需要您產(chǎn)品或服務(wù)的人們，并將他們轉(zhuǎn)變成為您的客戶； 　　第三：傳統(tǒng)的行銷(xiāo)方法在一樂(lè)清人才網(wǎng)（）定程上會(huì)受到距離的約束，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)您可以完全不考慮空間和距離的因素，遠(yuǎn)在天邊與近在咫尺都變成了理論上的距離，更多人關(guān)心的不只是某個(gè)地區(qū)、國(guó)家，而是全球。 酒好不怕巷子深的觀念已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)今的社會(huì)， Internet是浩瀚無(wú)邊的信息海洋。反之，無(wú)人知曉的網(wǎng)站只能變成孤芳自賞的作品。 特別是針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站，一個(gè)制作好的企業(yè)網(wǎng)站如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，就等于白做了，放在那沒(méi)有人看的。 如何走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一步 伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是投入了錢(qián)，卻沒(méi)有的到理想的效果，到后來(lái)只有埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？其實(shí)是因?yàn)樗麄儧](méi)有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步――營(yíng)銷(xiāo)定位?！　∥以陂L(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中，有很多此類(lèi)的企業(yè)，對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪問(wèn)量越高越好，曾經(jīng)有一個(gè)做電腦銷(xiāo)售的公司，非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的 搜索引擎推廣，他所，我在那里推廣，人家看電影的同時(shí)，沒(méi)事看看我的電腦，應(yīng)該可以的，感覺(jué)是一個(gè)很好笑的問(wèn)題，這樣推廣也許會(huì)嚇貓碰死耗子，真有那么一點(diǎn)效果，但是幾率有多大哪？還有一次，一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問(wèn)量，讓計(jì)算器跑快點(diǎn)，我說(shuō)，你急于要訪問(wèn)量干什么？他說(shuō)，有了訪問(wèn)量，好趕緊賺錢(qián)呀，我說(shuō)，有了訪問(wèn)量就能賺錢(qián)嗎？曾經(jīng)有多少有人氣沒(méi)有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門(mén)而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。　　伴隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè)，請(qǐng)我們幫忙做搜索引擎推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶群體知識(shí)層面比較高的企業(yè)，采取百度的競(jìng)價(jià)樂(lè)清人才網(wǎng)（）排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，目標(biāo)客戶是海外客戶的，最好采用GoogleDE 廣告和雅虎的排名，可以取得相對(duì)好的效果。郵件營(yíng)銷(xiāo)的定位，主要是目標(biāo)客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒(méi)有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都是用購(gòu)買(mǎi)來(lái)的郵址，進(jìn)行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒(méi)有任何的針對(duì)性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒(méi)有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營(yíng)銷(xiāo)方面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：　?。?）、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。 1. 登錄搜索引擎 搜索引擎（Search Engine)的出現(xiàn)，極大地方便了我們查找信息，同時(shí)也給我們推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了絕佳的機(jī)會(huì)。并且隨著技術(shù)進(jìn)步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時(shí)不僅越來(lái)越依賴(lài)于搜索引樂(lè)清人才網(wǎng)（）擎，而且對(duì)搜索引擎的信任度也日漸提高。所以對(duì)于信息提供者，尤其是對(duì)商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來(lái)擴(kuò)大自己的知名度。 登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)是具有極高的性價(jià)比。 另外，搜索引擎上的信息針對(duì)性都很強(qiáng)。而且你不用強(qiáng)迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實(shí)有某方面的需求，他就會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都提供廉價(jià)的電子郵件列表，號(hào)稱(chēng)只需20元便可買(mǎi)到60,000個(gè)郵件地址。因?yàn)檫@里可能有一大半的地址不準(zhǔn)確，剩下的當(dāng)中可能還沒(méi)有幾個(gè)你需要的客戶。該系統(tǒng)要么將郵件地址按行業(yè)進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)，要么干脆就是某站點(diǎn)的郵件列表（Mailing List），對(duì)象為列表的訂戶。 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告是指在其他網(wǎng)站上刊登企業(yè)的視覺(jué)宣傳信息。網(wǎng)絡(luò)廣告本質(zhì)上還是屬于傳統(tǒng)宣傳模式，只不過(guò)載體不同而已。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的縮寫(xiě)，就是說(shuō)廣告在所有客戶瀏覽頁(yè)面中顯示累計(jì)超過(guò)1000次，你就得支付120~320元。但是高顯示率并不等于高回報(bào)率，這一點(diǎn)不說(shuō)大家都明白。 按千次廣告點(diǎn)擊率收取相應(yīng)的費(fèi)用（CPC） 該方式收費(fèi)基準(zhǔn)是CPC（Cost Per Thousand Click Through），即以廣告圖形被點(diǎn)擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面1000次作為計(jì)費(fèi)單位。從性價(jià)比上看，CPC比CPM要好一些，廣告主也往往更傾向選擇這種付費(fèi)方式，但其單位費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)卻比CPM要高得多。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過(guò)來(lái)的客戶拱手讓給別人！ 這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤(rùn)的最大化嗎？以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的最大化為代價(jià)，求得自身道德的升華，這代價(jià)是否值得有待商榷。 然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來(lái)增加了雙方的訪問(wèn)量，二來(lái)可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。首先要逐一確定鏈接對(duì)象的影響力，其次要征得對(duì)方的同意。 5. 在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進(jìn)行企業(yè)注冊(cè) B2B是英文Business to Business（商業(yè)對(duì)商業(yè)）的縮寫(xiě)。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊(cè)服務(wù)。國(guó)外的B2B網(wǎng)站很多，如Yahoo！B2B Marketplace，Buylink等等。 不過(guò)有幾點(diǎn)須注意，這些網(wǎng)站贏利方式各有不同，有些是定期收取一定的費(fèi)用，有的則是從成交業(yè)務(wù)中提取一定比例的傭金。拿國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭掷m(xù)由網(wǎng)站代辦，而且出口結(jié)匯一定要經(jīng)網(wǎng)站之手，在扣除傭金后資金才能到你手里，所以網(wǎng)站的資信情況，是否具有專(zhuān)業(yè)外貿(mào)人力資源應(yīng)該是企業(yè)重點(diǎn)考察的對(duì)象。比如資金在途的利息損失。因此在選擇B2B網(wǎng)站進(jìn)行商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該把這些因素都考慮進(jìn)去。實(shí)際上專(zhuān)門(mén)的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多，不少人利用它們來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時(shí)，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會(huì)給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。 7. 其他網(wǎng)站推廣方式 除上面幾種主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式外，還有諸如制造事件（比方開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)）、提供免費(fèi)資源等其他推廣手段。 　 通過(guò)以上幾種主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的對(duì)比我們可以看到，無(wú)論從成本、易用性及有效性方面考慮，登錄搜索引擎都是企業(yè)擴(kuò)大知名度，宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的理想選擇。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)學(xué)科，經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念、推銷(xiāo)觀念、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念以及社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念等五個(gè)階段。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)如此快速地發(fā)展主要原因是它能給個(gè)體和組織增加價(jià)值，不能增加價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)不管是對(duì)個(gè)體還是組織都是毫無(wú)意義的。同時(shí)，對(duì)于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫(kù)。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，而沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái)。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要求把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中來(lái)，從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式是從消費(fèi)的需求出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)決策（4P）是在滿足4C的要求的前提下的企業(yè)利潤(rùn)最大化，最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤(rùn)最大化。 　　網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 　　僅從銷(xiāo)售的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是可測(cè)試、可度量、可評(píng)價(jià)的。 　　CA機(jī)構(gòu) 　　CA機(jī)構(gòu)，又稱(chēng)為證書(shū)授權(quán)中心，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交易中受信任的第三方，來(lái)解決公鑰體系中公鑰的合法性檢驗(yàn)問(wèn)題。 　　在Internet上進(jìn)行交易，需要辨認(rèn)交易雙方的身份，避免冒名頂替，因此需要建立一套安全認(rèn)證體系。CA的主要功能是驗(yàn)證或識(shí)別網(wǎng)上參與交易活動(dòng)的主體的身份。因?yàn)榉欠ㄓ脩舫２捎酶`取口令、修改或偽造、阻斷服務(wù)等方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)進(jìn)行攻擊，阻止系統(tǒng)資源的合法管理和使用。MIS是一個(gè)信息系統(tǒng)，它通過(guò)程式化的程序從各種相關(guān)的資源收集相應(yīng)的信息，為經(jīng)理們提供各層次的功能，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓?yīng)該負(fù)責(zé)的各種計(jì)劃、監(jiān)測(cè)和控制活動(dòng)等做出及時(shí)、有效的決策。因此重點(diǎn)是如何使用這些信息，而不是如何形成這些信息。這就建立了一個(gè)強(qiáng)大而且有效的知識(shí)庫(kù)，它可以幫助進(jìn)行預(yù)測(cè)。 　　網(wǎng)上服務(wù)工具(FAQ) 　　FAQ主要是提供有關(guān)產(chǎn)品、公司情況，它既能夠引發(fā)那些隨意瀏覽者的興趣，也能幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息，獲得常見(jiàn)問(wèn)題的現(xiàn)成答案。當(dāng)訪問(wèn)者看到網(wǎng)上廣告并對(duì)其感興趣時(shí)，即會(huì)點(diǎn)擊鏈接到廣告發(fā)布者的網(wǎng)站上。有關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，搜索引擎查詢已經(jīng)成為上網(wǎng)者僅次于電子郵件的一種最常使用的網(wǎng)上服務(wù)項(xiàng)目，相信每一位網(wǎng)站建設(shè)者都希望自己的網(wǎng)站能被搜索引擎羅列出來(lái)，甚至排名靠前，這就必須進(jìn)行搜索引擎加注。分類(lèi)廣告是指按行業(yè)及目的等進(jìn)行分類(lèi)的各種廣告信息，它具有針對(duì)性樂(lè)清人才網(wǎng)（）強(qiáng)、發(fā)布費(fèi)用低、見(jiàn)效快、交互方便及站點(diǎn)覆蓋廣等優(yōu)點(diǎn)；目前網(wǎng)上提供這種服務(wù)的站點(diǎn)層出不窮，較常見(jiàn)的有阿里巴巴、經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)及市場(chǎng)商情網(wǎng)等。 　　交換鏈接 　　 如果說(shuō)“鏈接”是互聯(lián)網(wǎng)站上最實(shí)用、最有特色的技術(shù)，那么“交換鏈接”應(yīng)當(dāng)是開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的最經(jīng)濟(jì)、最便利的手段，網(wǎng)站之間通過(guò)交換圖片或文字鏈接，使本網(wǎng)站訪問(wèn)者很容易到達(dá)另一個(gè)網(wǎng)站(對(duì)新網(wǎng)站尤其重要)，這樣可以直接提高訪問(wèn)量、擴(kuò)大知名度，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享。對(duì)不對(duì)？ 不對(duì)！ 沒(méi)人需要您宣傳，只有您自己。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使我們接近目標(biāo)群體并與真正目標(biāo)客戶建立商務(wù)聯(lián)系。 您必須得圍繞客戶，圍繞客戶的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，描述問(wèn)題的存在和嚴(yán)重性，使客戶產(chǎn)生認(rèn)同，產(chǎn)生解決問(wèn)題的緊迫性，強(qiáng)化客戶的需求。您還得給客戶充分的理由，客戶為什么要選擇您的產(chǎn)品而非您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，您產(chǎn)品的排他性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在什么地方。網(wǎng)站顯赫位置總是在說(shuō)，“公司介紹”、“總裁致詞”、“企業(yè)文化”、“產(chǎn)品介紹”、“技術(shù)實(shí)力”、“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略談毫無(wú)疑問(wèn)網(wǎng)站應(yīng)是為營(yíng)銷(xiāo)而建設(shè)，而營(yíng)銷(xiāo)是為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而服務(wù)。 樂(lè)清人才網(wǎng)（）當(dāng)然，做事之后必須有個(gè)明確的推廣目標(biāo)，明確的推廣策略，和詳細(xì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 我認(rèn)為要從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一系統(tǒng)的工程的第一步，便是進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，建議先對(duì)本身站點(diǎn)進(jìn)行初步優(yōu)化之后，才進(jìn)行推廣，而且沒(méi)有優(yōu)化的站點(diǎn)缺少推廣的意義。 第二，在網(wǎng)站初步優(yōu)化之后，便是初步推廣了。網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析器能實(shí)現(xiàn)訪問(wèn)量和瀏覽量的統(tǒng)計(jì)、客戶端信息統(tǒng)計(jì)、頁(yè)面和入口分析、來(lái)路分析、搜索引擎和關(guān)鍵詞分析、精確的在線用戶統(tǒng)計(jì)等為網(wǎng)樂(lè)清人才網(wǎng)（）站推廣的信息分析提供了強(qiáng)大的功能支持。通過(guò)這些流量分析是我們開(kāi)展提高網(wǎng)站訪問(wèn)量工作的第一步，決不能省略的一步！只有明確的流量分析統(tǒng)計(jì)才能進(jìn)行系統(tǒng)的網(wǎng)站推廣，針對(duì)推廣的針對(duì)性，把精力與財(cái)力花在刀刃上。 優(yōu)化好以下幾點(diǎn)要素：網(wǎng)站的定位群體，網(wǎng)站的信息價(jià)值，網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站的導(dǎo)航設(shè)計(jì)，網(wǎng)站的交互性設(shè)計(jì)，網(wǎng)站的界面美觀設(shè)計(jì)，網(wǎng)站的代碼優(yōu)化，網(wǎng)站的動(dòng)畫(huà)圖片優(yōu)化。網(wǎng)站的推廣工作，便是結(jié)合運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段與方法。 第四，營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估與控制。如通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名，分析每天的點(diǎn)擊量和訪問(wèn)來(lái)源地，輸入的關(guān)鍵字等。 現(xiàn)在總結(jié)一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的總體策略的順序： 明確的目標(biāo)，明確的預(yù)算，明確的推廣策略 網(wǎng)站初步優(yōu)化 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析 網(wǎng)站的全面優(yōu)化 有策略的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣手段進(jìn)行全面的分階段的網(wǎng)站推廣 推廣效果評(píng)估與控制 企業(yè)網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)介紹目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站既不美麗也不動(dòng)人，如果不主動(dòng)出擊，很難想象在茫茫網(wǎng)海中，會(huì)有“對(duì)象找上門(mén)來(lái)。在某種意義上，有效推廣企業(yè)網(wǎng)站是件讓你的家人知道什么是Html還難的事情，當(dāng)然，也是一項(xiàng)更微妙、更具技巧的工程。 　　多方登記：留下專(zhuān)業(yè)美名 　　初訪者在搜尋企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，一般通過(guò)輸入關(guān)鍵詞或近似值來(lái)描述目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)而在導(dǎo)航臺(tái)里“打撈，這時(shí)，您的企業(yè)若排在搜索列表的前面，那么，被人關(guān)注的機(jī)會(huì)無(wú)疑會(huì)更多。登記時(shí)想獲得好名次，不是把企業(yè)名稱(chēng)在各處張貼（事實(shí)上國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在登記時(shí)，恰好首先想到的就是這個(gè)），而是引導(dǎo)別人找到“道，讓其順著藤摸到你的“瓜 。另外，不妨適當(dāng)充實(shí)企業(yè)的“內(nèi)涵，延伸文化，樂(lè)清人才網(wǎng)（）比如攤出企業(yè)的管理思想、營(yíng)銷(xiāo)理念等。 　　公關(guān)宣傳：布下天羅地網(wǎng) 　　企業(yè)建了自己的WEB站點(diǎn)，就要培養(yǎng)時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識(shí)，而且一切可能的宣傳機(jī)會(huì)都不應(yīng)放棄。對(duì)此，筆者想起這樣一件事：某日，江蘇無(wú)錫有甲乙兩家地板廠同時(shí)在《無(wú)錫日?qǐng)?bào)》同一通欄上做地板廣告，其中乙地板廠拋出醒目的一行：“我們的地板已經(jīng)上網(wǎng)了，網(wǎng)址是……這段話起了不少作用，不少用戶選擇乙是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為乙比甲更有實(shí)力。生意場(chǎng)上，“舌頭打個(gè)滾，**不虧本 ，網(wǎng)站宣傳同樣如此。當(dāng)與他們聯(lián)系的時(shí)候，告訴對(duì)方你的站點(diǎn)的情況，在你的支票中增加一句話，邀請(qǐng)他們到你的站點(diǎn)上去看看。不過(guò)，企業(yè)網(wǎng)站濃厚的商業(yè)氣息是不怎么受人歡迎的，顯然，赤裸裸的吆喝會(huì)堵死一些路。如果為了讓更多的客戶知道自己企業(yè)的電子郵件地址，而采取強(qiáng)迫別人接受的方法，這只會(huì)導(dǎo)致對(duì)方的反感。企業(yè)通過(guò)電子郵件進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，最好是先與對(duì)方取得聯(lián)系，努力征得對(duì)方的同意。用電子郵件在網(wǎng)上開(kāi)路，成本低，但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋。不要羞于起齒，更不能不屑于此，在網(wǎng)絡(luò)世界里，封閉只會(huì)讓你蒙受損失。顯然，這對(duì)該企業(yè)網(wǎng)站提出了更高的要求，同時(shí)也創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值。 　　暗觀媒體：孕育案例 每一個(gè)已上網(wǎng)建站的企業(yè)，或多或少都嘗到了Internet帶來(lái)的