【正文】 在研發(fā)方面主要側(cè)重于技術(shù)含量較高、市場(chǎng)潛力巨大、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，除公司建立一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍之外，還將與華中理工大學(xué)、清華大學(xué)和西安交大等高校合作，迅速擁有產(chǎn)品的核心能力n 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面建立充分高效的銷(xiāo)售和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用以最快的速度滲透市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量與品牌知名度 習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)者習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)者滿意購(gòu)買(mǎi)者滿意購(gòu)買(mǎi)者情感購(gòu)買(mǎi)者情感購(gòu)買(mǎi)者承諾消費(fèi)者承諾消費(fèi)者無(wú)知名度無(wú)知名度提示知名度提示知名度　　 現(xiàn)有位置本年度目標(biāo)位置品牌主元素n產(chǎn)品品牌名稱 ——TCL 網(wǎng)絡(luò)n品牌理念 —— 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接美好生活n品牌核心概念 —— 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用品牌解構(gòu) —— 品牌輔助概念 “ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ” 是品牌理念的實(shí)施內(nèi)核，同時(shí)也是貫穿營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的內(nèi)在概念，形成 2for1攻略n 產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程強(qiáng)調(diào) “ 最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ” ，在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對(duì)不同應(yīng)用對(duì)象形成產(chǎn)品系列n 行銷(xiāo)過(guò)程強(qiáng)調(diào)策略下的速度， 以行銷(xiāo)速度滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用主流的需求n 服務(wù)過(guò)程強(qiáng)調(diào) “ 服務(wù)快人一步 ” ，以服務(wù)的專業(yè)快捷尊重客戶的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用的完整性品牌的差異化策略（一）n 本行業(yè)內(nèi)生存及基礎(chǔ)地位的建立取決于競(jìng)爭(zhēng)的差異化策略， 2023年企業(yè)處于迅速積累階段，應(yīng)暫時(shí)避開(kāi)高新技術(shù)面及行業(yè)背景的競(jìng)爭(zhēng)。n 產(chǎn)品應(yīng)用的環(huán)境特點(diǎn)決定了服務(wù)在行業(yè)特性需求的重要位置，是可以通過(guò)人力達(dá)成的差別化策略品牌的差異化策略（二）品牌的差異化策略（二）現(xiàn)有企業(yè)資源分析n 母品牌優(yōu)勢(shì) 家用消費(fèi)群體注意力優(yōu)勢(shì)n 資金 后備 TCL集團(tuán)的雄厚力量n 營(yíng)銷(xiāo) 可以構(gòu)成優(yōu)勢(shì)n 通路 可構(gòu)成可利用的優(yōu)勢(shì)n 服務(wù) 可以構(gòu)成優(yōu)勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源分析n ——TCL 母品牌優(yōu)勢(shì)。本公司成立 1年多以來(lái)便成為行業(yè)市場(chǎng)知名品牌，是TCL母品牌優(yōu)勢(shì)的有利證明n —— 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力?？萍几幸话?，中等美譽(yù)度n 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)u 受時(shí)間所限體現(xiàn)出的更多是吳總的個(gè)人品牌（以吳總為個(gè)人品牌為延伸，日益體現(xiàn)出強(qiáng)大的新形象）u IT色彩，傳奇感，有望轉(zhuǎn)化為企業(yè)個(gè)性n TCL電腦u 較好的移植了母品牌（進(jìn)入 IT行業(yè)）特點(diǎn)，家電化營(yíng)銷(xiāo)手法及通路優(yōu)勢(shì)利用較好，以有別于同行業(yè)的操作獲取初步成功，已具備了較高知名度品牌延展分析 年少可拿云n TCL網(wǎng)絡(luò)品牌的現(xiàn)有個(gè)性，如同少年，既有不足，也是優(yōu)勢(shì)u 個(gè)性基本近于空白，有一定提示知名度，美譽(yù)度不足，傳統(tǒng)意義上的行業(yè)感不強(qiáng)（具有較強(qiáng)的發(fā)展空間）n 行業(yè)領(lǐng)先品牌共性u(píng) 科技感 /體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量方面以廣告質(zhì)感表現(xiàn)u 專業(yè)感 /體現(xiàn)在技術(shù)面以產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)手段表現(xiàn)u 人文感 /體現(xiàn)在產(chǎn)品的應(yīng)用面以廣告的內(nèi)容表現(xiàn)、個(gè)性的（但不異類）、年輕的（但不幼稚）、活力的（但不張揚(yáng)）的文化型白領(lǐng)形象品牌內(nèi)涵闡釋n 企業(yè)在在對(duì)消費(fèi)者關(guān)注上一定是領(lǐng)先者。n 平民化，為中國(guó)普通大眾生活提供信息化服務(wù)的具親和力的企業(yè)形象。我們將以 IT行業(yè)特有技術(shù)和速度開(kāi)發(fā)應(yīng)用型的產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來(lái)的 TCL特色的行銷(xiāo)體系和行銷(xiāo)手法，以最快的速度滿足用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品性能的需求以 2for1攻略成就 TCL網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)和品牌形象，形成 TCL集團(tuán)在 IT業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略快人一步的服務(wù)策略，體現(xiàn)出服務(wù)的成本觀（消費(fèi)者的時(shí)間價(jià)值和產(chǎn)品的存在價(jià)值），表現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者應(yīng)用完整性的盡力尊重第二部分：策略篇公司主營(yíng)業(yè)務(wù)據(jù) “天地人家，伙伴天下 ”的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)，公司產(chǎn)品線主要定位于 —— 家庭、社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備，為客戶提供端到端的解決方案，根據(jù)連接方式和功能劃分，產(chǎn)品線分為以下四個(gè)部分： ① 有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ② 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ③ 接入終端產(chǎn)品 ④ 軟件產(chǎn)品—— 公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)：有線網(wǎng)絡(luò)中低端產(chǎn)品如網(wǎng)卡、路由器、交換機(jī)、集線器、 Cable Moden等 5大產(chǎn)品類 22個(gè)產(chǎn)品系列的研發(fā)和銷(xiāo)售。目標(biāo)市場(chǎng)u中小型企業(yè) 如證券、廣告公司，商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等u大中學(xué)校u小區(qū)建設(shè)者 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商u有線電視臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略——2for1 攻略2for1攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ”的實(shí)現(xiàn)過(guò)程我們將以 IT行業(yè)特有技術(shù)和速度開(kāi)發(fā) “四高 ”產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來(lái)的 TCL特色的行銷(xiāo)體系和行銷(xiāo)手法，以最快的速度滿足用戶對(duì)最佳網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求以 2for1攻略成就 TCL現(xiàn)行的企業(yè)和品牌形象，形成TCL集團(tuán)在 IT業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略“四高 ”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品2for1先行攻略圖解IT行業(yè)特有的技術(shù)要素與速度理念TCL特色的行銷(xiāo)體系和行銷(xiāo)手法2for1攻略用戶所謂 四高 就是指產(chǎn)品高質(zhì)量、高行價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性2for1攻略內(nèi)涵n背景n網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶利益源于對(duì)產(chǎn)品性能的需求，源于對(duì) 高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性 產(chǎn)品的追求nTCL品牌一直以滿足消費(fèi)者利益為己任的， TCL先行有義務(wù)為用戶提供高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性 的 “四高 ”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n實(shí)現(xiàn)條件nTCL集團(tuán)有著家電領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，形成了被業(yè)界稱為T(mén)CL模式的行銷(xiāo)體系，其特點(diǎn)是能最大限度解放渠道生產(chǎn)力n近一兩年 TCL集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中，積累了 IT業(yè)的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景（例如 TCL電腦等） ,已形成 TCL在 IT業(yè)的第一輪沖擊波n而 TCL網(wǎng)絡(luò)由于所處行業(yè)對(duì)專業(yè)性和技術(shù)性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應(yīng)性的營(yíng)銷(xiāo)模式。提供最好的產(chǎn)品n 行銷(xiāo)體系：u 通路體系u 市場(chǎng)推廣體系u 服務(wù)體系產(chǎn) 品 策 略產(chǎn)品定位娛樂(lè) 遠(yuǎn)程教育 數(shù)字信息顯示終端電腦空調(diào)冰箱增值信息 TCL網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 在集團(tuán)戰(zhàn)略中的定位—— 起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)（圖中紅圈）產(chǎn)品定位提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n高質(zhì)量n高性價(jià)比n高兼容性n高擴(kuò)展性產(chǎn)品定位分析n 立足中低端，提供與高端主流設(shè)備存在最佳兼容性的產(chǎn)品n 立足于集團(tuán)締造信息家庭新生活的產(chǎn)品策略，為普遍的中國(guó)家庭及中小企業(yè)度身訂造，為智能小區(qū)、中小企業(yè)、學(xué)校、家庭以及政府機(jī)關(guān)和廣電行業(yè)提供的端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案產(chǎn)品線有線網(wǎng)絡(luò) 接入終端無(wú)線網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)軟件NIC、 HUB、 Switch、 Router、Cable Modem、光通信產(chǎn)品 、布線產(chǎn)品智能網(wǎng)絡(luò)終端（同時(shí)接入 TV、 PC、 Phone、）、網(wǎng)絡(luò)電話）， SETBOX，打印服務(wù)器Bluetooth產(chǎn)品網(wǎng)管軟件， DIVB頭端管理系統(tǒng)公司產(chǎn)品線注：圖中紅色字體表示公司已有產(chǎn)品，綠色表示今年推出的產(chǎn)品，黑色表示一年以后才推的產(chǎn)品2023年產(chǎn)品推出計(jì)劃基于 “ 提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ” ， 2023年在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對(duì)不同應(yīng)用對(duì)象 形成產(chǎn)品系列：216。針對(duì)教育網(wǎng)的產(chǎn)品系列；216。針對(duì)廣電用戶的產(chǎn)品系列等。圍繞不同的產(chǎn)品系列推出新產(chǎn)品，在個(gè)性化的系統(tǒng)解決方案上大做文章，逐步完善系統(tǒng)方案智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 1）智能社區(qū)建設(shè)目前在各國(guó)相繼形成熱潮，目前在我國(guó)，其迅猛發(fā)展勢(shì)頭令世人矚目。智能社區(qū)主要完成功能： 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 住戶端口帶寬大于等于 100Mbps，提供與公共信息網(wǎng)的接口： ISDN、 ADSL、 DDN、 FrameRelay、ATM、 ….. 社區(qū)安全防范及報(bào)警系統(tǒng) 社區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng) 社區(qū)停車(chē)庫(kù)管理系統(tǒng) 增值服務(wù)系統(tǒng) 主要功能：教育資源共享教育信息管理多媒體教學(xué)圖書(shū)管理遠(yuǎn)程教育等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展中，為了適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了與國(guó)際接軌，各個(gè)企業(yè)必須利用先進(jìn)的信息技術(shù)，因此企業(yè)網(wǎng)的建設(shè)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是迫在眉睫的事情。接入 MRP/ERP管理 面向數(shù)據(jù) /語(yǔ)音 /視頻 “ 三網(wǎng)合一 ” –2．股票信息點(diǎn)播服務(wù)（ SOD， Stockondemand）:股票大盤(pán)實(shí)時(shí)更新，提供各個(gè)股日走勢(shì)圖和 K線圖，用戶不但可以瀏覽各種股票信息，還可以編輯自己的個(gè)人股頁(yè)。 – –Demand） :提供各種小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的教育輔導(dǎo)信息，測(cè)試題等，以供用戶點(diǎn)播?？ɡ?OK點(diǎn)播服務(wù)（ KOD–on視頻點(diǎn)播服務(wù)（準(zhǔn) VODVideoDemand） :用戶可以從節(jié)目單中看各種電視節(jié)目 。產(chǎn)品研發(fā)方向n 公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品：多模塊接入路由器、 CableModem頭端設(shè)備、以太網(wǎng)通信系統(tǒng)（網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)電話）、光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。研發(fā)實(shí)力 —— 科研隊(duì)伍領(lǐng)袖 習(xí)江濤博士 ——TCL 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總工程師 TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司產(chǎn)品決策委員會(huì)成員 習(xí)江濤先生是通信和信息技術(shù)方面國(guó)際知名專家，在信號(hào)處理、無(wú)線通訊、數(shù)據(jù)通訊、互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)多媒體等領(lǐng)域都有建樹(shù)，在朗訊科技貝爾實(shí)驗(yàn)室工作期間內(nèi)，曾主持研發(fā) 56K調(diào)制解調(diào)器。 研發(fā)實(shí)力 —— 科研隊(duì)伍領(lǐng)袖 謝治軍博士 ——TCL 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司副總經(jīng)理謝治軍先生是中國(guó)光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域知名專家，曾 從事過(guò)中國(guó)科學(xué)院 “微小光學(xué) ”項(xiàng)目、光纖通訊、數(shù)據(jù)通信和 ASIC設(shè)計(jì)、 ATM交換機(jī)主機(jī)板的設(shè)計(jì)和EMC、信號(hào)串?dāng)_分析等方面的研究工作，先后主持過(guò) 12個(gè)項(xiàng)目的研究工作，并具有多項(xiàng)上述方面的研究成果。 陳光明先生是中國(guó)家用信息化產(chǎn)品領(lǐng)域知名專家，在機(jī)頂盒、多媒體信息技術(shù)和智能化信息產(chǎn)品方面有多項(xiàng)研究成果?！癟CL信息產(chǎn)業(yè)華中研究開(kāi)發(fā)中心 ”， 并將與 清華大學(xué)和西安交大等高校合作n 公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入達(dá) 300萬(wàn)元， 2023年計(jì)劃投入研發(fā)資金 1000萬(wàn)元，以后還將逐年增加 通 路 體 系合作策略與渠道伙伴共同成長(zhǎng)以伙伴天下的合作觀，力求雙贏，平衡雙方利