【正文】 八、 各個(gè)門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方案 一方面“獨(dú)一木”產(chǎn)品的系列性還沒(méi)有得到更好的解決方案，另一方公司目前的市場(chǎng)投放成本的不允許，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放時(shí)應(yīng)考慮在其他費(fèi)用 比較低的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣起到一定的效果后在考慮投放網(wǎng)絡(luò)廣告。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過(guò)一次營(yíng)銷，會(huì)總結(jié)出很多問(wèn)題，下次策劃時(shí)可以借鑒； 7） 、 “獨(dú)一木” 要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和 版主 有助于論壇營(yíng)銷的開(kāi)展。 6） 、 “獨(dú)一木” 要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來(lái)的效果。 “獨(dú)一木” 人員要正 確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。論壇營(yíng)銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營(yíng)銷的目的。 營(yíng)銷 主題 比較重要，也是開(kāi)展論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵；策劃主題如果 比較好，不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。 3） 、 “獨(dú)一木” 策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者 ， 要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定 2） 、 “獨(dú)一木” 要 在各大型論壇有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。根據(jù) “獨(dú)一木” 不同產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷。 ? 運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇 上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。 ? 論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。 ? 專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。 論壇營(yíng)銷的 推廣優(yōu)勢(shì) ? 利用論壇的超高人氣，可以有效為 “獨(dú)一木” 提供營(yíng)銷 傳播 服務(wù)。網(wǎng)民停留在三大門戶上的有效瀏覽時(shí)間只占總上網(wǎng)時(shí)間的 19%。 另外要采取一定的激勵(lì)措施（如贈(zèng)送禮品或優(yōu)惠等），刺激訪問(wèn)者留言，增加平臺(tái)的互動(dòng)性。如果利用好博客營(yíng)銷這一獨(dú)特的雙向傳播性特點(diǎn)做文章是博客營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。但是一定要每天保持博客內(nèi)容的更新，同時(shí)每一篇博客文章后面都要帶上企業(yè)的宣傳信息（關(guān)鍵詞）或更多精彩文章推薦，比如可以推薦 10 篇更多精彩文章，把文章標(biāo)題和鏈接地址寫出來(lái)（鏈接到企業(yè)頁(yè)面上去）。因此， “獨(dú)一木” 一定要制訂維護(hù)計(jì)劃，安排專門的人來(lái)負(fù)責(zé)博客內(nèi)容的更新。 4）、 制訂博客的長(zhǎng)期維護(hù) 任何一個(gè)成功的辦法都需要時(shí)間和精力去長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，博客營(yíng)銷作為一種低成本推廣方式更是如此。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容不求多，一定要注意質(zhì)量，能原創(chuàng)的要盡 量原創(chuàng)，比如經(jīng)常發(fā)布一些 公司“獨(dú)一木” 的市場(chǎng)活動(dòng)、新產(chǎn)品信息等等。對(duì)顧客真正有價(jià)值的真實(shí)、可靠的內(nèi)容才是好內(nèi)容。常見(jiàn)適合 “獨(dú)一木” 營(yíng)銷的 BSP 博客平臺(tái)有新浪博客、阿里巴巴博客、搜狐博客等等。 BSP 平臺(tái) 就是目前網(wǎng)絡(luò)上流行的博客提供平臺(tái)，一般采用 BSP 平臺(tái)可以直接利用其現(xiàn)有的搜索引擎權(quán)重優(yōu)勢(shì)，并且在平臺(tái)內(nèi)如果獲得認(rèn)可后可能獲得成員的極大關(guān)注。 在企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)辟博客板塊，可以與網(wǎng)站本身形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及內(nèi)容上的互拉互補(bǔ)，但是同樣存在開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)成本的問(wèn)題。 2）、 選 擇適合的博客營(yíng)銷平臺(tái) 對(duì) “獨(dú)一木” 來(lái)講，有三種博客平臺(tái)可供選擇： A、 獨(dú)立平臺(tái)； B、 BSP 平臺(tái)； C、 在企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)辟博客板塊。同時(shí)與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活，與論壇營(yíng)銷相比，博客主可以自由發(fā)布任何企業(yè)宣傳信息而不擔(dān)心被刪除。 2） 、 與搜索引擎營(yíng)銷無(wú)縫對(duì)接，整合效果好 通過(guò)博客營(yíng)銷可以大量增加了 “獨(dú)一木” 企業(yè)網(wǎng)站 及淘寶商店 的鏈接數(shù)量，增加搜索引擎信息收錄量，直接帶來(lái)潛在用戶的可能性迅速增大，同時(shí)也使傳播在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里得以繼續(xù)不間斷延展，而不僅僅局限于當(dāng)期的宣傳活動(dòng)。 ? 電子郵件營(yíng)銷成功的有五個(gè)要素： 1） 、明確電郵營(yíng)銷的目標(biāo) 2） 、使用合適的溝通策略 3） 、明確你的目標(biāo)客戶 4） 、設(shè)計(jì)有吸引力的電子郵件 5） 、分析效果，不斷嘗試和學(xué)習(xí) ? 電郵營(yíng)銷的目標(biāo)通常有以下幾種： 1）、 增加銷售（特別是有網(wǎng)上商城的） 2）、 維護(hù) 客戶關(guān)系 3）、 增加網(wǎng)站的流量 4）、 增強(qiáng)企業(yè)品牌意識(shí)和產(chǎn)品意識(shí) 5）、 和售后服務(wù)相關(guān)的針對(duì)性溝通 ? 在營(yíng)銷目標(biāo)確定了以后，就要使用合適的溝通策略以達(dá)到目標(biāo)。 如何通過(guò)電子郵件成功營(yíng)銷 電 子郵件是 “獨(dú)一木” 和 終端 客戶溝通常用的渠道之一。電子郵件在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最經(jīng)常的應(yīng)用就是建立客戶意見(jiàn)反饋的渠道。特別是，電子郵件的成本和接受者的數(shù)量沒(méi)有對(duì)應(yīng)的關(guān)系。 C、 管理和控制 隨 著技術(shù)進(jìn)步，電子郵件營(yíng)銷在消息的發(fā)送、管理和控制方面也具有其他廣告形式無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。這是任何其他廣告形式難以得到的效果。主要表現(xiàn)在有更強(qiáng)的針對(duì)性和更高的反饋率，并且更容易管理和控制，使得 電子郵件廣告 得到更明顯的收益。 1） .電子郵件 產(chǎn)品 信息宣傳 企業(yè)可以利用電子郵箱巨大的用戶 資源來(lái)銷售產(chǎn)品。因此，通過(guò)和這些行業(yè)客戶的交流互動(dòng)，“獨(dú)一木”可 以形成了一系列的不同專業(yè)的渠道客戶和終端客戶。 群主：獨(dú)一木 管理員：公司的銷售人員 群友：全國(guó)對(duì)花梨木和紅木家具有興趣愛(ài)好的人 營(yíng)銷目的：以“獨(dú)一木”為主導(dǎo)，提供一個(gè)交流和交易平臺(tái)的機(jī)會(huì)，實(shí)時(shí)實(shí)地的把“獨(dú)一木”產(chǎn)品 傳達(dá)給群里有需求的愛(ài)好者和收藏者。 四 、 “獨(dú)一木”超級(jí) 群 的建立方案 群 作為交流和交易的平臺(tái)以及加入與“獨(dú)一木”相關(guān)的 群，能夠?qū)崿F(xiàn)全國(guó)性的渠道銷售商和直接終端客戶的建立： 1）、建立 “ 獨(dú)一木 ” 交流及交易群 目的 ：以 群作為一個(gè)交流和交易的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)渠道和終端的全國(guó)性客戶開(kāi)發(fā)。質(zhì)量度是衡量關(guān)鍵詞質(zhì)量的綜合性指標(biāo)，質(zhì)量度越高，意味著推廣的質(zhì)量越優(yōu)秀，同等條件下贏得潛在客戶（網(wǎng)民）的關(guān)注與認(rèn)可的能力越強(qiáng)。當(dāng)搜索用戶搜索具有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞時(shí)，企業(yè)推廣信息進(jìn)行展現(xiàn)的排名順序，是由企業(yè)自主設(shè) 置的出價(jià)與企業(yè)推廣信息的質(zhì)量度共同決定的。每個(gè)用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量沒(méi)有限制，無(wú)論提交多少個(gè)關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于所設(shè)定的關(guān)鍵詞的出價(jià)、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況，最高不會(huì)超出所設(shè)定的關(guān)鍵詞的出價(jià)（出價(jià)就是愿意為每次點(diǎn)擊所支付的最高價(jià)格）。 百度搜索推廣的針對(duì)性強(qiáng)，通過(guò)關(guān)鍵詞可鎖定有需求的客戶，還可通過(guò)地域、時(shí)間篩選，讓推廣范圍更靈活更準(zhǔn)確；且搜索推廣按照所帶來(lái)的潛在客戶點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，無(wú)點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)。 表 2： 淘寶店鋪信用等級(jí) 表 3： 人工刷店鋪信用度收費(fèi) 信用等級(jí) 所需時(shí)間 所需費(fèi)用 7 天 150 元 15 天 300 元 30 天 550 元 注： 一至三鉆 信用等級(jí)即可在淘寶站內(nèi)搜索時(shí)出現(xiàn)在較為靠前的位置。新店鋪信用度為零，商品 /店鋪被搜索到的機(jī)率較小。 淘寶商城 通過(guò)一系列的材料審核、認(rèn)證，并交有保 證金， 品質(zhì)保障 ，具有一定的 信用度。 淘寶會(huì)員在淘寶網(wǎng)每使用支付寶成功交易一次，就可以對(duì)交易對(duì)象作一次信用評(píng)價(jià)。