聯(lián)眾智達(dá)諾貝爾—培訓(xùn)及小區(qū)推廣手冊-在線瀏覽
2025-08-11 13:52本頁面
【正文】 訓(xùn)課程落實(shí)步驟三：評估與考核市場部經(jīng)理制定，分公司經(jīng)理配合執(zhí)行。216。216。216。216。216。2) 建立培訓(xùn)考核制度（本條款為參考條款不作為硬設(shè)條款）：216。216。附：中間商在培訓(xùn)工作中的協(xié)助性工作（此項(xiàng)為參考項(xiàng)）。 諾貝爾中間商有責(zé)任和義務(wù)配合廠家建立培訓(xùn)提升體系，具體工作如下：1. 確定所屬諾貝爾專賣店對培訓(xùn)工作的支持內(nèi)容。2. 確定所屬諾貝爾專賣店與廠家組織培訓(xùn)工作的對口組織與個(gè)人的責(zé)任。3. 建立培訓(xùn)效果的考評機(jī)制。216。因此，諾貝爾可考慮在政策上給予過程管理的支持。第二部分小區(qū)推廣工作參考執(zhí)行手冊一、制定小區(qū)推廣手冊的目的：1. 小區(qū)推廣工作的參考工具范本。3. 明確小區(qū)推廣工作的工作流程。二、認(rèn)識小區(qū)推廣工作1. 小區(qū)推廣工作的目的220。220。2. 小區(qū)推廣工作的主要內(nèi)容2．1小區(qū)推廣的工作內(nèi)容流程圖：小區(qū)推廣計(jì)劃信息調(diào)研與整理小區(qū)推廣實(shí)施小區(qū)推廣籌備整理評估總結(jié)整合一下，工具箱（那么變成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的東西，工具箱，工作思路）規(guī)劃一下，總結(jié)工具箱（武器庫），規(guī)范化和制度化，如何建造武器庫的流程，總結(jié)下來一套準(zhǔn)備武器庫的流程，方法，對其銷售幫助很大，變成一種工具，很簡單那么就是這樣做；2．2小區(qū)工作的具體形式和內(nèi)容：小區(qū)推廣無非就是兩個(gè)目的：增加潛在消費(fèi)者的知曉度（宣傳的作用），直接接觸潛在的消費(fèi)者（當(dāng)面推廣的作用）；由此，產(chǎn)生了兩種推廣的形式：一是產(chǎn)品的宣傳；二是現(xiàn)場的推廣；宣傳工作的主要內(nèi)容：諾貝爾可有計(jì)劃的組織業(yè)務(wù)人員對各區(qū)域的目標(biāo)樓盤進(jìn)行廣告方面的宣傳工作，例如：發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單頁，在新樓盤的售房處或者看房車、新樓盤的樣板房、甚至新樓盤的樓書中進(jìn)行針對性的廣告宣傳；小區(qū)現(xiàn)場推廣工作：通過新盤社區(qū)具體設(shè)點(diǎn)，并由相關(guān)人員組成現(xiàn)場的推介小組，除了現(xiàn)場發(fā)放資料、發(fā)布促銷信息，也可以進(jìn)行若干獎(jiǎng)品的贈(zèng)送等，且現(xiàn)場布置更為周全的宣傳畫等，由此來促進(jìn)消費(fèi)者對諾貝爾品牌的認(rèn)識。通過業(yè)務(wù)員和樓室資料選擇活動(dòng)地點(diǎn)：分銷部的業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)市場信息的收集，填寫“樓盤信息表”，提交區(qū)域分公司的市場部進(jìn)行分析和評估，和業(yè)務(wù)員一起確定目標(biāo)樓盤。制定小區(qū)推廣計(jì)劃：對樓盤信息進(jìn)行分類，并根據(jù)實(shí)際的情況制定安排小區(qū)推廣的進(jìn)程表和工作內(nèi)容。現(xiàn)場會(huì)得到客戶的資料和進(jìn)行整理：收集、整理、分析用戶檔案和資料，經(jīng)常保持與用戶之間的雙向溝通，并將有關(guān)信息、資料報(bào)告分公司市場部。(目前，很多經(jīng)銷商有自己的合作緊密的家裝公司，公司進(jìn)行聯(lián)系時(shí)必須考慮保護(hù)經(jīng)銷商的利益。)——細(xì)化一點(diǎn)；《家裝公司的銷售》結(jié)合促銷活動(dòng)的開展進(jìn)行：充分展開拓展促銷活動(dòng)，提供諾貝爾產(chǎn)品的專業(yè)知識咨詢工作，派發(fā)小禮品和總公司市場部的結(jié)合：將推廣的具體內(nèi)容、實(shí)際的現(xiàn)場反映，提交總公司市場部進(jìn)行分析。 小區(qū)推廣工作涉及的部門1) 各區(qū)域分公司市場部：作為公司的推廣計(jì)劃的責(zé)任部門，區(qū)域分公司市場部應(yīng)該承擔(dān)計(jì)劃的制定、工作監(jiān)督、評估等職責(zé)；2) 分銷部：分銷部是小區(qū)推廣工作的主要執(zhí)行部門，其中，分銷部業(yè)務(wù)人員是執(zhí)行的主體；3) 經(jīng)銷商：經(jīng)銷商是小區(qū)推廣工作的執(zhí)行部門或者配合執(zhí)行部門3．2各部門在此項(xiàng)活動(dòng)中的主要職責(zé)經(jīng)銷商主要職責(zé)a) 協(xié)同廠家做好各項(xiàng)工作的籌備與執(zhí)行b) 落實(shí)參與活動(dòng)的員工c) 積極籌備與落實(shí)客戶信息，做好客戶接待d) 小區(qū)推廣實(shí)施分銷部主要職責(zé)a) 小區(qū)推廣實(shí)施配合b) 經(jīng)銷商溝通與召集c) 協(xié)助市場部完成樓盤信息調(diào)研與搜集d) 樓盤物業(yè)公司聯(lián)系，就小區(qū)推廣活動(dòng)與物業(yè)達(dá)成合作協(xié)議e) 小區(qū)推廣實(shí)施市場部主要職責(zé)a) 小區(qū)推廣活動(dòng)的規(guī)劃b) 小區(qū)推廣活動(dòng)的計(jì)劃c) 市場調(diào)研、樓盤信息整理d) 動(dòng)員會(huì)組織e) 相關(guān)人員的培訓(xùn)f) 活動(dòng)評估與客戶信息整理g) 其他活動(dòng)的策劃與組織3．3諾貝爾對經(jīng)銷商政策調(diào)整支持：對于經(jīng)銷商的小區(qū)推廣政策分為兩部分：216。 經(jīng)銷商作為小區(qū)推廣的主要配合者；經(jīng)銷商作為小區(qū)推廣工作的主要執(zhí)行者：公司應(yīng)該鼓勵(lì)經(jīng)銷商自主、自愿的把小區(qū)推廣工作納入到自己的工作中，對此，公司可考慮給予三塊支持：一是對負(fù)責(zé)推廣的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行工資補(bǔ)貼，或者由區(qū)域分公司負(fù)責(zé)招聘并負(fù)擔(dān)工資，進(jìn)行深度協(xié)銷工作；二是在經(jīng)銷政策上給予過程管理的激勵(lì)，例如：提出部分過程管理和返點(diǎn)來支持經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)的推廣工作；三是對最終的年度業(yè)績進(jìn)行激勵(lì)，當(dāng)銷售業(yè)績超出諾貝爾公司規(guī)定的目標(biāo)，考慮給予部分激勵(lì)。經(jīng)銷商作為小區(qū)推廣的主要的配合者：諾貝爾前期只能對部分銷售大戶進(jìn)行小區(qū)推廣的支持，如果經(jīng)銷商只作為配合者，那么在支持的力度上相應(yīng)的減少；主要是來自于信息的共享支持：即諾貝爾業(yè)務(wù)人員所拓展開發(fā)的樓盤，其最終得到的客戶信息和區(qū)域的經(jīng)銷商共享。 由市場部制定整個(gè)年度的小區(qū)推廣計(jì)劃報(bào)總部批準(zhǔn)實(shí)施。 小區(qū)推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容：項(xiàng)目內(nèi) 容達(dá)成目標(biāo)及
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