紅酒營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-01-09 10:42本頁面
【正文】 代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排； 制定各區(qū)的銷售任務(wù)； 促銷活動方案的制定實施； 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各營銷代表和業(yè)務(wù)員的工作； 定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查； 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場起動方案的策 劃； 每周對銷售情況、銷售費用進(jìn)行總結(jié)； 制定下月銷售計劃。 每周六召開轄區(qū)工作會議一次或電話工作會議。 每月 28 日參加省區(qū)工作會議，向上級提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下 月銷售與費用計劃表、月工作總結(jié)與計劃報告； 客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 一、工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 負(fù)責(zé)完成營銷部和上級下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計工作。 聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。 建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。 配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務(wù)。 每周六下午 3點前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。 每月 29 日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。 財務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對接工作 協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項確認(rèn)。 按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。 為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 定期參加營銷工作會議，對涉及財務(wù)問題及時反饋。 行政人員工作職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。 負(fù)責(zé)對全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日?？记?。 處理公司對外接待工作。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。 月績考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核 一、月績考核辦法 月績獎金考核：月績獎金 =本月實際完成銷售額 247。 二、年終業(yè)績獎勵辦法：獎勵比例為 5‰ 銷售實績在銷售實數(shù)內(nèi)的獎勵 =實際銷售額 247。銷售任務(wù) 5‰ （實際銷售額 銷售任務(wù)）。 三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎金基數(shù)為 2020 元，行為規(guī)范獎為每月 400 元。 四、費用考核辦法 各區(qū)域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規(guī)定費用，季度最后一月月獎?wù)０l(fā)放。舉例：如季度規(guī)定費用為 10萬元，實際使用 11 萬元，則實際超標(biāo)規(guī)定費率 10%，應(yīng)從季末最后一月月獎中扣除月獎 20%，直至扣完。直至扣完。 主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵 5000元。 完成公司營銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎勵 2020元。 二、懲罰辦法 挪用公款，一律解雇，并依追究法律責(zé)任。 利用公務(wù)出差，無故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過一次。 涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇。 不遵照上級指揮行事，記大過一次。 向上級匯報不實者，記小過一次。 1連續(xù)一個星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)系者，記小過一次。 1記小過二次等一次大過。 銷售費用的使用說明 一、 2020年公司營銷方案的市場銷售費用范圍： 營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營銷代表和業(yè)務(wù)員及相關(guān)工作人員的工資、獎金、補貼、交通費、電話費、辦公雜費、廣告費、促 銷活動和促銷品等。 三、市場出現(xiàn)退貨，其貨款的數(shù)額計入銷售費用。 五、交通費、電話費、辦公雜費、人員工資上報營銷部，經(jīng)財務(wù)部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，執(zhí)行公司營銷方案的營銷人員按差旅費報銷規(guī)定予以報銷。任何未經(jīng)公司批復(fù)費用，一律不予報帳。 八、客戶使用的費用，需要正規(guī)發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報帳。 九、銷售費用報銷說明 市場聘請專職（兼職）業(yè)務(wù)人員和促銷人員需向公司申請：批準(zhǔn)后上報人員資料、身份證復(fù)印件、照片、聯(lián)系地址電話；報帳時，由當(dāng)事人提供銀行存折，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補貨由其發(fā)放。憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認(rèn)可業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后予以客戶分批補貨。促銷活動經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；報銷時憑照片、相關(guān)票據(jù)、經(jīng)手人、證明人確認(rèn)，公司認(rèn)可后報銷。 經(jīng)銷商退換貨，經(jīng)公司批準(zhǔn)并核實后，予以退換貨或退款。 二、各職等、職級所適用范圍 各職等適用范圍 職 等 適 用 范 圍 五 部門經(jīng)理 四 省級經(jīng)理 /營銷經(jīng)理 三 區(qū)域主管
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