紅酒營銷策劃方案-wenkub.com
2024-11-02 10:42 本頁面
【正文】 四、 各級銷售人員的選拔方式。 連續(xù) 3個月銷售業(yè)績明顯增長，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務。 B、 資歷：新人員進入公司之前在其他企業(yè)擔任崗位、工作水平及薪資水平等。 不準泄露公司 銷售人員定薪及晉升標準 一、 銷售人員定薪的依 據(jù) 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素： A、 能力：銷售人員在長期工作中表現(xiàn)出來的市場拓展、客戶管理、處理各項業(yè)務的綜合技能。 第五條：職業(yè)道德要求 嚴禁在客戶處挪用貨款，不準向客戶借錢借物。 差旅費嚴禁 空報虛報，被查后以 2倍金額扣除。該當天解決的問題當天必須解決。 所有銷售人員每月底要制訂市場氣氛營造計劃，并協(xié)助執(zhí)行。 第一條：市場操作紀律 銷售人員每月底要制訂通路建設計劃，并協(xié)助執(zhí)行。 六、初審：對差旅費按照上面五條程序整理、粘貼完以后， 各區(qū)域、各負責人要對下屬的差旅費進行初審，嚴格把握票據(jù)的真實性、準確性、規(guī)范性。 四、流水：第一，按照票據(jù)的類別根據(jù)時間發(fā)生的順序，由后向前，由右向左依次粘貼，以保證查閱時由前向后閱覽的流水順序。 二、背書：票據(jù)背書要有費用發(fā)生的時間、費用內(nèi)容、背書人、背書時間四項內(nèi)容，并且要分條填寫。 票 據(jù) 規(guī) 范 一、自覺把關：差旅費首先要確實發(fā)生過，而且發(fā)生有意義，并取得有關原始單據(jù)的證明。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證明，由財務確認后方可出差。 票據(jù)、出租車票、電話費、特殊票據(jù)均需在標準內(nèi)方可報銷。 十二、司機待遇按照公司相關規(guī)定執(zhí)行。 八、本地市當天往返的每天補助 6 元；押車送貨的在車上過夜，每晚補助 20 元；出差中午 12點后離開公司，返回下午 17 點之前到達公司，按標準 50%給予補助。 五、電話費（含手機費）： 按職等、職級標準；超過標準，事前應申請，事后須部門經(jīng)理簽字 方能報銷。 市內(nèi)公交車憑票全額報銷。 營銷人員差旅費用標準 一、業(yè)務人員出差需填寫出差申請，出差申請中需說明出差事由、計劃、行程及費用預算，經(jīng)主管簽字同意后方可出差。 每月 10日發(fā)放上月工資。 二、各職等、職級所適用范圍 各職等適用范圍 職 等 適 用 范 圍 五 部門經(jīng)理 四 省級經(jīng)理 /營銷經(jīng)理 三 區(qū)域主管 /區(qū)域經(jīng)理 二 營銷代表 /客戶經(jīng)理 一 文員、業(yè)務員 職級由營銷部負責人根據(jù)員工進公司時間、經(jīng)驗、能力、學歷及貢獻確定。促銷活動經(jīng)批準后執(zhí)行；報銷時憑照片、相關票據(jù)、經(jīng)手人、證明人確認，公司認可后報銷。 九、銷售費用報銷說明 市場聘請專職（兼職）業(yè)務人員和促銷人員需向公司申請：批準后上報人員資料、身份證復印件、照片、聯(lián)系地址電話；報帳時，由當事人提供銀行存折，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補貨由其發(fā)放。任何未經(jīng)公司批復費用，一律不予報帳。 三、市場出現(xiàn)退貨，其貨款的數(shù)額計入銷售費用。 1記小過二次等一次大過。 向上級匯報不實者，記小過一次。 涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇。 二、懲罰辦法 挪用公款，一律解雇，并依追究法律責任。 主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵 5000元。舉例：如季度規(guī)定費用為 10萬元，實際使用 11 萬元，則實際超標規(guī)定費率 10%，應從季末最后一月月獎中扣除月獎 20%，直至扣完。 三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎金基數(shù)為 2020 元，行為規(guī)范獎為每月 400 元。 二、年終業(yè)績獎勵辦法：獎勵比例為 5‰ 銷售實績在銷售實數(shù)內(nèi)的獎勵 =實際銷售額 247。 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務。 負責對全體辦公人員（各部門）進行日?？记凇? 定期參加營銷工作會議，對涉及財務問題及時反饋。 按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。 每月 29 日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務。 建立外部業(yè)務人員工作檔案要細致，便于考核。 負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。 負責協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡其下屬各項工作。 每月 28 日參加省區(qū)工作會議，向上級提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下 月銷售與費用計劃表、月工作總結(jié)與計劃報告； 客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務員相關工作 一、工作職責 負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標； 負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關部門的公關協(xié)調(diào)。 二、工作重點 營銷代表和業(yè)
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1