紅酒營銷策劃方案-wenkub
2022-11-17 10:42:50 本頁面
【正文】 務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排； 制定各區(qū)的銷售任務(wù)； 促銷活動方案的制定實施； 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各營銷代表和業(yè)務(wù)員的工作； 定期組織人員進行市場銷售情況調(diào)查； 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場起動方案的策 劃； 每周對銷售情況、銷售費用進行總結(jié)； 制定下月銷售計劃。并電話匯報。 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。 下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 負責(zé)本區(qū)域銷售費用的使用和控制。 負責(zé)完成營銷部下達的各項工作任務(wù)。 每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。 協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合； 協(xié)調(diào)營銷部本身與財務(wù)、 生產(chǎn)部門之間的緊密配合。 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。 二、工作重點： 省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。 負責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。 負責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。 負責(zé)完成公司下達的各項任務(wù)。 負責(zé)對本部門工作人員進行考核總結(jié)。 制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。 每月對銷售情況及費用匯總總結(jié)。 三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象。 每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上 每月 29 日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告。 負責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。 負責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機構(gòu)的組建工作。 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 每月對銷售和費用情況匯總分析。 每月組織人員填寫終端客戶檔 案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。 每月 28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 三、區(qū)域主管工作規(guī)范 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象； 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務(wù)； 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 二、工作重點 制定區(qū)域 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 負責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。 負責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。 二、工作要點： 發(fā)貨要準確、及時、安全。 客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準確保證貨物發(fā) 送和有效生產(chǎn)。 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。并參加營銷部每月工作會議。 為客戶建立銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。 加強日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護航。 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。 按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。銷售任務(wù) 5‰ 實際銷售額 銷售實數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎勵 =實際銷售額 247。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績獎金基數(shù)為 1000元，行為規(guī)范獎為每月 200元。 年終費用考評超過全年費用，按照超出費用所占規(guī)定費用百分比從年終獎金中雙倍百分比扣除，方法同第 1條。 向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵 2020元。 與客戶串通者，一律解雇。 未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過一次。 沒有盡力完成公 司或營銷部下達的臨時性任務(wù)，記小過一次。小過一次扣獎金 200元，大過一次扣 500元，連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績獎金和行為考核獎金或予以辭退。 四、市場出現(xiàn)滯銷、降價處理，降價部分的金額計入銷售費用。 七、各區(qū)域或省區(qū)市場的銷售費用由各區(qū)域（省區(qū)）負責(zé)人負責(zé)。 終端費用：經(jīng)批準后使用，由經(jīng)銷商墊付于一年內(nèi)予以報完。如需客戶墊付費用，手續(xù)完備后予以補貨。 突擊隊人員按此制度予以定崗憑定職級。 四、新招聘員工原則上經(jīng)過三個月的試用期，員工任命原則上經(jīng)過三個月見習(xí)期。 二、出差原 則上不得乘坐飛機及車船軟臥，若需乘坐飛機、船軟臥，必須事先征得總經(jīng)理的批準。 出租車費：主管以上人員不得超過公司規(guī)定。電話費需憑電信局正式發(fā)票報銷，如有異議，或憑電信局電話單業(yè)務(wù)實際發(fā)生額報銷。 九、差旅報銷單，需填寫出差時間、所發(fā)生費用及時間、起止地點等，否則不予報銷。 十三、突擊隊人員根據(jù)憑定職級按標(biāo)準報銷各項費用 報銷程序標(biāo)準 一、報銷規(guī)范 所有票據(jù)均公發(fā)生。無正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費用使用說明且經(jīng)上級簽字后予以報銷。 差旅報銷程序（在支出備用標(biāo)準額度內(nèi)的） 借款程序： 報銷程序： 公司臨時委派人員出差參同本報銷制度。
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