紅酒營銷策劃方案(參考版)
2024-11-10 10:42本頁面
【正文】 內(nèi)部選拔：現(xiàn)有人員通過重新應(yīng)聘、考核、可提交工作計(jì)劃后由公司評審任命。 三、 定薪和晉升的額度以及不同崗位的基本薪資參照 2020年度營銷方案。 成熟市場全年業(yè)績保持原有銷量，經(jīng)公司認(rèn)定銷售人中可晉升一級工資。 連續(xù) 3個(gè)月完成公司制定的目標(biāo)任務(wù)，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務(wù)。 C、 考評：試用期內(nèi)（ 3個(gè)月）如不能勝 任崗位或不能達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，公司予以調(diào)崗或調(diào)級。 新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素： A、 能力：新人員應(yīng)聘表現(xiàn)的個(gè)人談判、工作經(jīng)驗(yàn)等。 B、 貢獻(xiàn)：銷售人員為企業(yè)服務(wù)期間所做的銷售管理、市場管理和綜合事務(wù)等給企業(yè)帶來的價(jià)值。 不準(zhǔn)攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。 不準(zhǔn)接受客戶的宴請或其他賄賂。 事假、須填制事假單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可休假。 第四條：考勤紀(jì)律 回公司開會或上班，按時(shí)上班打卡，不得早退遲到。不得浪費(fèi)，做到有計(jì)劃使用。該今天出差的，不能因?yàn)槿魏卧蚨⒄`。該今天做的事情就必須完成。 第二條：工作執(zhí)行速度和時(shí)間紀(jì)律 銷售人員在外工作要抓緊時(shí)間，絕對禁止浪費(fèi)時(shí)間。 所有銷售人員每月底要制訂銷售費(fèi)用計(jì)劃，并嚴(yán)格管理。 銷售人員每月底要制訂終端建設(shè)計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。 銷售人員工作紀(jì)律 為了樹立公司形象，加速市場發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強(qiáng)執(zhí)行力度，特制訂工作紀(jì)律條例。核對費(fèi)用發(fā)生的合理性及其價(jià)值，并簽字認(rèn)定，再報(bào)上級審核，上報(bào)時(shí)要填寫清單，以便雙方進(jìn)行單據(jù)交接、費(fèi)用分類和費(fèi)用考核。靠近左邊線左上角部分可厚一點(diǎn)，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。第二、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對該類費(fèi)用按時(shí)間的流水順序進(jìn)行清單列舉。最后在上面附一張 總清單，寫明費(fèi)用項(xiàng)目、費(fèi)用總金額及金額大小寫等內(nèi)容。對填寫不規(guī)范或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回，禁止擅自在正面填寫任何內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理。對模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全，或不是一次復(fù)寫而成，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報(bào)銷。對原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。 營銷人員在工作中，除以上公司規(guī)定的費(fèi)用可報(bào)銷外，其它費(fèi)用一律由本人承擔(dān)，不予報(bào)銷。 差旅報(bào)銷程序（在支出備用標(biāo)準(zhǔn)額度內(nèi)的） 借款程序： 報(bào)銷程序： 公司臨時(shí)委派人員出差參同本報(bào)銷制度。 所有人員報(bào)帳 后，待平帳之后方可出差。無正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費(fèi)用使用說明且經(jīng)上級簽字后予以報(bào)銷。 各銷售人員對發(fā)生的費(fèi)用，需在每周工作情況報(bào)表上詳細(xì)填定，月底部門審核以此報(bào)表為參考。 十三、突擊隊(duì)人員根據(jù)憑定職級按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用 報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn) 一、報(bào)銷規(guī)范 所有票據(jù)均公發(fā)生。 十一、電話打不通，一次罰 50元，三次不報(bào)本月話費(fèi)，否則將影響當(dāng)月的工 資發(fā)放。 九、差旅報(bào)銷單，需填寫出差時(shí)間、所發(fā)生費(fèi)用及時(shí)間、起止地點(diǎn)等，否則不予報(bào)銷。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時(shí)，所在地住宿時(shí)不報(bào)住宿費(fèi)。電話費(fèi)需憑電信局正式發(fā)票報(bào)銷，如有異議，或憑電信局電話單業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)生額報(bào)銷。主管以上人員在報(bào)銷時(shí)必須在發(fā)票背面注明事由、時(shí)間、起止地點(diǎn)和同行人。 出租車費(fèi)：主管以上人員不得超過公司規(guī)定。 四、交通費(fèi)： 由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票，任票全額報(bào)銷。 二、出差原 則上不得乘坐飛機(jī)及車船軟臥，若需乘坐飛機(jī)、船軟臥，必須事先征得總經(jīng)理的批準(zhǔn)。 六、年終獎金由營銷部經(jīng)理根據(jù)員工當(dāng)年業(yè)績及工作進(jìn)行評定，于次年年初發(fā)放。 四、新招聘員工原則上經(jīng)過三個(gè)月的試用期，員工任命原則上經(jīng)過三個(gè)月見習(xí)期。若超過每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)則超過天數(shù)多少計(jì)算加班工資。 突擊隊(duì)人員按此制度予以定崗憑定職級。 營銷人員薪資制度 一、薪資標(biāo)準(zhǔn) 職級職等 1 2 3 4 5 五 3000 3500 四 1800 2200 2600 三 1200 1500 1800 二 800 1000 1200 1400 一 500 600 700 800 900 銷售人員 薪資分五個(gè)職等、五個(gè)職級、十九個(gè)薪資點(diǎn)，薪資點(diǎn)代表貨幣價(jià)值由公司根據(jù)效益每年確定一次。如需客戶墊付費(fèi)用，手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨。 促銷費(fèi)用：促銷品由一線人員申請，上級和公司批準(zhǔn)后隨貨發(fā)放。 終端費(fèi)用：經(jīng)批準(zhǔn)后使用，由經(jīng)銷商墊付于一年內(nèi)予以報(bào)完。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費(fèi)用使用說明必須詳細(xì)可供查對，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。 七、各區(qū)域或省區(qū)市場的銷售費(fèi)用由各區(qū)域（省區(qū)）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。 六、廣告、促銷及促銷費(fèi)用，由一線銷售人員提案報(bào)上級審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行（或由公司撥款開展）。 四、市場出現(xiàn)滯銷、降價(jià)處理，降價(jià)部分的金額計(jì)入
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1