紅酒營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2024-10-17 10:42 本頁(yè)面
【正文】 下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。 根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況，使用不同的營(yíng)銷手段增加產(chǎn)品銷量。 在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。 每月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析。 三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 每月組織人員填寫終端客戶檔 案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營(yíng)銷部。 每周六召開轄區(qū)一次電話工作會(huì)議。 每周六下午 4 點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表）。并電話匯報(bào)。 每月 28日前召開轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。 每月 28 日返回公司參加營(yíng)銷部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。 區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 一工作職責(zé) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作； 負(fù)責(zé)完成公司及營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的 公關(guān)協(xié)調(diào)； 負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計(jì)劃； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作； 負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)； 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制。 二、工作重點(diǎn) 營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排； 制定各區(qū)的銷售任務(wù)； 促銷活動(dòng)方案的制定實(shí)施； 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的工作； 定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查； 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場(chǎng)起動(dòng)方案的策 劃； 每周對(duì)銷售情況、銷售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)； 制定下月銷售計(jì)劃。 三、區(qū)域主管工作規(guī)范 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)； 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 每周六召開轄區(qū)工作會(huì)議一次或電話工作會(huì)議。 每周六下午 2 點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度）；并電話匯報(bào)。 每月 28 日參加省區(qū)工作會(huì)議，向上級(jí)提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、下 月銷售與費(fèi)用計(jì)劃表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告； 客戶經(jīng)理、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 一、工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理； 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 二、工作重點(diǎn) 制定區(qū)域 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。 負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。 負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。 負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。 負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營(yíng)銷正常辦公制度）。 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。 二、工作要點(diǎn)： 發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。 聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng)，解決問(wèn)題要耐心。 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù)。 建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。 客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā) 送和有效生產(chǎn)。 配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。 三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。 接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。 及時(shí)解決工作中的問(wèn)題，如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷部。 每周六下午 3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營(yíng)銷部。并參加營(yíng)銷部每周工作會(huì)議。 每月 29 日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。并參加營(yíng)銷部每月工作會(huì)議。 財(cái)務(wù)部人員與營(yíng)銷部相關(guān)對(duì)接工作 協(xié)助營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。 參照公司制度核對(duì)銷售人員日常差旅費(fèi)用。 按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。 為客戶建立銷售臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì)。 為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì)。
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