紅酒營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-11-17 10:42 本頁(yè)面
【正文】 ，你可以參考一下： 目 錄 公司 組織機(jī)構(gòu) 1 營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu) 2 總經(jīng)理職責(zé) 3 營(yíng)銷部職責(zé) 4 營(yíng)銷副總相關(guān)工作 5 營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 6 區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 7 營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 8 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 9 財(cái)務(wù)與營(yíng)銷相關(guān)對(duì)接工作 10 1 行 政人員工作職責(zé) 11 1 月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) 12 1 營(yíng)銷人員獎(jiǎng)懲制度 13 1 銷售費(fèi)用使用說明 14 1 營(yíng)銷人員薪資制度 15 1 營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 16 1 報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn) 17 1 票據(jù)規(guī)范 18 1 銷售人員工作紀(jì)律 19 銷售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn) 20 本部營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) 本部營(yíng)銷人員配置 營(yíng)銷副總相關(guān)工作： 一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。 負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。 負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制。 負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷廣告活動(dòng)的策劃、 實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估。 二、工作重點(diǎn)： 省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。 制定各區(qū)銷售任務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃。 指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。 定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查。 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。 每月對(duì)銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。 每月對(duì)省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)。 加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷理念。 協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各部門之間的緊密配合； 協(xié)調(diào)營(yíng)銷部本身與財(cái)務(wù)、 生產(chǎn)部門之間的緊密配合。 三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。 接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。 每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。 每周六召開本部門工作會(huì)議一次，每月必須召開部門銷售會(huì)議一次以上 每月 29 日召開營(yíng)銷部工作會(huì)議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。 營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)轄 區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。 建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。 負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。 二、工作要點(diǎn)： 迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。
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