【正文】 分析，收集、匯總相應(yīng)的分析數(shù)據(jù)，供公司決策；（5）開(kāi)拓、保持、維護(hù)本區(qū)域的客戶溝通與關(guān)系維護(hù)，不斷強(qiáng)化銷售預(yù)期；（6）負(fù)責(zé)本區(qū)域的產(chǎn)品推廣、促銷、活動(dòng)的執(zhí)行，并控制費(fèi)比；（7）確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，確保貨款的跟進(jìn)、回收。（1）分析目標(biāo)客戶的銷售能力及市場(chǎng)狀況，并制定年度、季度、月度各系統(tǒng)的銷售預(yù)算；（2）根據(jù)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，為銷售員提供培訓(xùn)、技術(shù)支持，督促完成銷售目標(biāo)；（3）分析、調(diào)研、聯(lián)系各地連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的總部渠道開(kāi)發(fā)、談判和管理；（4）組織相關(guān)的渠道推廣活動(dòng)，定期拜訪重要客戶，維護(hù)、協(xié)調(diào)渠道客戶；（5）不斷開(kāi)發(fā)、拓展新客戶，提升銷售額。 九．執(zhí)行董事寄語(yǔ)踏踏實(shí)實(shí)做人，兢兢業(yè)業(yè)做事歡歡喜喜用膳、輕輕松松放假真真心心獻(xiàn)禮、健健康康壽桃——真心獻(xiàn)禮、健康壽桃鄭偉權(quán)先生（簽字）十． 總經(jīng)理寄語(yǔ)1. 夢(mèng)想創(chuàng)造價(jià)值，壽桃——健康最重要2. 思想引領(lǐng)方向，壽桃——中式面的領(lǐng)導(dǎo)者3. 團(tuán)隊(duì)超越目標(biāo)，壽桃——百年基業(yè)的傳承者 總經(jīng)理席江浩先生（簽字）第二部分：人事管理制度一． 考勤管理辦法第一條 作息時(shí)間：：周一至周五每日工作時(shí)間為08：3012：00/13：0017：30。第二條 考勤管理: （刷）卡考勤，上午上班及下午下班各一次；沒(méi)有條件打卡的，必須簽到和簽退。（刷）卡，無(wú)論何種情況之下，委托別人打卡和代替別人打卡均為嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律，一經(jīng)查實(shí)，雙方作曠工處理。：?jiǎn)T工在工作時(shí)間因公外出，應(yīng)向部門負(fù)責(zé)人及行政部說(shuō)明事由及辦事地點(diǎn)、大概返回時(shí)間（當(dāng)日出發(fā)前或次日以郵件形式報(bào)備行政部郵箱）。（2）因卡鐘或電腦故障無(wú)法考勤者。遺忘打卡次數(shù)當(dāng)月累計(jì)不得超過(guò)三次（含），漏打卡滿三次則無(wú)全勤獎(jiǎng)，之后每次在工資中扣除20元。：（1）員工應(yīng)該在工作時(shí)間內(nèi)完成自己的工作職責(zé)，如特殊情況需要加班，需在下午下班后或正常公休假及國(guó)家規(guī)定假日，工作滿3小時(shí)后（含3小時(shí)）計(jì)為加班時(shí)間。（3）對(duì)于國(guó)家法定節(jié)假日，盡量安排員工正常休假，以人為本，避免員工加班。（4）員工如在國(guó)家法定節(jié)假日（不含周末）加班，以安排調(diào)休為主。（5）加班操作流程參考《行政工作操作指引》執(zhí)行。（2）早退：提前5分鐘（含）以內(nèi)離崗的為早退。（4）曠工：曠工為嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律的行為。：（1）遲到或早退：①遲到一次，且不超過(guò)10分鐘的，免于處罰；員工遲到第二次，扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)；員工遲到第三次，罰款10元，無(wú)全勤獎(jiǎng)；員工遲到第四次，罰款20元，無(wú)全勤獎(jiǎng)；員工遲到第五次起（含第5次）起，每次罰款50元，無(wú)全勤獎(jiǎng)。③曠工：曠工按日工資的三倍扣除工資。（2）遲到或早退罰款，由行政部定期向財(cái)務(wù)部提取，用于員工活動(dòng)基金。二．休假管理辦法第一條 法定節(jié)假：公司依照國(guó)家規(guī)定為員工提供以下法定節(jié)假（遇休息日順延）：1．元旦，放假1天（1月1日）2. 春節(jié)，放假3天（正月初一、初二、初三），放假半天（3月8日下午，僅針對(duì)女員工），放假1天（農(nóng)歷清明當(dāng)日），放假1天（5月1日），放假1天（農(nóng)歷端午當(dāng)日），放假1天（農(nóng)歷中秋當(dāng)日），放假3天（10月1日、2日、3日）9. 國(guó)家臨時(shí)調(diào)整或規(guī)定的其它假期10. 公司根據(jù)國(guó)家當(dāng)年的調(diào)休原則及公司實(shí)際情況，將本年度各假期的安排提前通知員工，實(shí)際休假以公司具體通知為準(zhǔn)。下列假別中，事假為無(wú)薪假，其余均為帶薪假。（1），事假期間工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金不予核發(fā)；（2）遇節(jié)假日、休息日事假順延。（1）員工請(qǐng)病假至少需要比上班時(shí)間提前30分鐘向直接上級(jí)請(qǐng)示，以便工作安排。請(qǐng)病假半天的免附醫(yī)院證明（當(dāng)月累計(jì)不得超過(guò)1天）。如員工拒不出據(jù)醫(yī)院病假證明，也不到崗上班的，公司可視其為曠工，并可按曠工相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。（5）若員工在請(qǐng)病假時(shí)有任何作弊行為的（包括未生病請(qǐng)病假，或非正當(dāng)途徑獲得病假證明，或在病假證明上虛開(kāi)病假天數(shù)等），公司將按照獎(jiǎng)懲制度對(duì)其進(jìn)行包括解除勞動(dòng)合同關(guān)系在內(nèi)的懲罰。標(biāo)準(zhǔn)工資按照國(guó)家如下規(guī)定發(fā)放：在本單位工作不滿２年者，病假期間發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資的60%；滿2年不滿４年者，發(fā)放70%；滿4年不滿6年者，發(fā)放80%；滿6年不滿8年者，發(fā)放90%；８年以上者，100%發(fā)放。：（1）在公司服務(wù)期間，且員工為公司正式員工的，已達(dá)到法定年齡結(jié)婚時(shí)給予五天婚假，結(jié)婚雙方達(dá)到晚婚年齡的，另給予七天晚婚假。（2）員工結(jié)婚因故未休婚假者，須于結(jié)婚登記日起一年內(nèi)一次休完；（3）員工婚假必須提前二周提出申請(qǐng)，以便工作交接與安排；（4）婚假期間標(biāo)準(zhǔn)工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金等均不扣發(fā)；（5） 婚假遇節(jié)假日、休息日順延。（2）喪假一次休完；遇節(jié)假日、休息日假期順延；（3）喪假期間標(biāo)準(zhǔn)工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金等均不扣發(fā)；（4）申請(qǐng)喪假的，必須提供政府機(jī)關(guān)開(kāi)據(jù)的死亡證明或火化證明。：產(chǎn)檢假：女職工持準(zhǔn)生證，懷孕46個(gè)月期間，每月半天產(chǎn)檢假；之后每半個(gè)月半天產(chǎn)檢假，不可累加，過(guò)月作廢；哺乳假：女職工在生育后，嬰兒周歲內(nèi)上班期間，則每天有1小時(shí)有薪假，不可累加，過(guò)天（日）作廢；：（1）凡符合國(guó)家計(jì)劃生育條例規(guī)定的已婚正式男員工，符合晚婚政策的，其配偶初育時(shí)憑準(zhǔn)生證和配偶臨產(chǎn)有效證明，可享受生育護(hù)理假五天。：（1）員工因職業(yè)災(zāi)害或執(zhí)行公務(wù)而受傷，或因受傷致殘，或嚴(yán)重疾病，經(jīng)指定醫(yī)院證明和有關(guān)部門鑒定確診后，其治療和休養(yǎng)的時(shí)間給予工傷病假。：（1）年假標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)T工工作滿一年后即可享受年休假。此后每為公司服務(wù)增加一年，年假天數(shù)在第一次休假基準(zhǔn)天數(shù)基礎(chǔ)上增加一天。年假最長(zhǎng)不超過(guò)15天/年。不足一年的（員工中途入職或離職），按照“休假標(biāo)準(zhǔn)/12* 實(shí)際工作月數(shù)”核計(jì)，年休假尾數(shù)不足一整天的部分，按照四舍五入的原則處理（新員工入職后，年休假天數(shù)按照本條款核計(jì)，但須服務(wù)滿一年才能休）。（3）當(dāng)年1月12月的年休假應(yīng)在次年的12月底前安排休完，其剩余假期不累積到第三年。（5）員工休年假應(yīng)提前一周提出申請(qǐng)，做好工作交接，經(jīng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后將請(qǐng)假單送交行政部門備案。（6）員工休假期間，如公司有緊急要?jiǎng)?wù)可隨時(shí)要求員工銷假上班。（7）年休假期間標(biāo)準(zhǔn)工資、補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)等均不扣發(fā)。第三條 請(qǐng)假流程請(qǐng)假手續(xù)和審批程序參照《行政工作操作指引》。休假期間，應(yīng)保持手機(jī)暢通。，當(dāng)年加班假，需在次年12月31日前補(bǔ)休完畢。三、薪酬管理辦法第一條 主要原則：公司將薪酬作為實(shí)現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略，拓展人力資源瓶頸的重要杠桿。：公司將根據(jù)員工在工作中的實(shí)際表現(xiàn)及考核成績(jī)，進(jìn)行公正的評(píng)價(jià)，并直接體現(xiàn)在員工的薪酬發(fā)放、薪酬調(diào)整。：公司將根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況，在年度考核后進(jìn)行年終獎(jiǎng)金的發(fā)放。，形成了薪資等級(jí)表。每個(gè)薪級(jí)分為學(xué)習(xí)級(jí)、應(yīng)用級(jí)、拓展級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)級(jí)四個(gè)層面，每個(gè)層面有三～四個(gè)等級(jí)，共計(jì)15級(jí)。3. 《薪資等級(jí)劃分參考表》將成為集團(tuán)及下屬公司針對(duì)員工轉(zhuǎn)正、見(jiàn)習(xí)期轉(zhuǎn)正、績(jī)效考核、職級(jí)調(diào)整、其他異動(dòng)中涉及薪級(jí)調(diào)整的參考和引導(dǎo)。（2）由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的差異，《薪資等級(jí)劃分參考表》根據(jù)各地區(qū)不同進(jìn)行調(diào)整。（4）職位等級(jí)表及薪資等級(jí)表作為公司重要的人事參考文件，但并不絕對(duì)，對(duì)于重點(diǎn)崗位及稀缺人才，公司可報(bào)集團(tuán)執(zhí)行董事審核后另行調(diào)整。，主要定義如下：（1）交通補(bǔ)貼：根據(jù)不同職級(jí)人員享有不同的交通補(bǔ)助，標(biāo)準(zhǔn)以員工工資單為準(zhǔn)。根據(jù)2013年11月1日開(kāi)始執(zhí)行的（20130030號(hào)文），單程超過(guò)15元的交通費(fèi)，可額外憑車票報(bào)銷。已領(lǐng)用公司手機(jī)及手機(jī)卡套餐的員工，不再發(fā)放通訊補(bǔ)貼。 （4）客情補(bǔ)貼：根據(jù)不同崗位享有不同的接待、宴請(qǐng)、禮情等方面的補(bǔ)貼。（二）福利定義：：公司按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定操作。：公司根據(jù)節(jié)假日不同，酌情給予員工的過(guò)節(jié)費(fèi)。：入職滿兩年的員工（時(shí)間界定為上年的12月31日），公司組織每?jī)赡昝赓M(fèi)體檢一次。 2018年5月組織員工體檢，符合條件：該員工入職截止到2017年12月31日滿兩年。：公司根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)所給予銷售團(tuán)隊(duì)的的獎(jiǎng)勵(lì)及超額獎(jiǎng)勵(lì)，原則上只有銷售團(tuán)隊(duì)享有，其辦法另行規(guī)定。，暫按照公司現(xiàn)行的辦法執(zhí)行。：結(jié)合公司現(xiàn)狀，主要為如下類型：（1）整體調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)變化及宏觀經(jīng)濟(jì)狀況而產(chǎn)生的員工整體薪資調(diào)整，如薪資普調(diào)等。（3）特別調(diào)整：每連續(xù)為公司服務(wù)滿兩年，兩年中未發(fā)生過(guò)職級(jí)變動(dòng)的（例如：職級(jí)兩年中一直為C1級(jí)的），且無(wú)不良記錄者。第六條 薪酬的支付與審批。；中途離職按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)薪。：（1）日工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：每日工資=標(biāo)準(zhǔn)工資/當(dāng)月自然日數(shù)；小時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)：每小時(shí)工資=當(dāng)月日工資/8。加班以小時(shí)為最小計(jì)算單位。（3）薪酬代扣項(xiàng)目：①社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金由個(gè)人繳納的部分；②員工個(gè)人所得稅；③其它需要在工資代扣部分。，決定是否交由集團(tuán)審批。四．福利管理辦法福利是為了吸引員工到企業(yè)工作，或維持企業(yè)骨干人員的穩(wěn)定而支付的作為基本薪資的補(bǔ)充的若干項(xiàng)目。第一條 福利假期員工享有按照國(guó)家及公司規(guī)定享受如下帶薪假期的權(quán)利，休假原則及請(qǐng)假流程參照《休假管理辦法》，包括但不限于如下假期：（遇休息日順延）；，按照公司《休假管理辦法》的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；，如公司在工作時(shí)間安排的旅游、拓展等；：（1）病假（2）婚假（3）喪假（4）產(chǎn)假（5）護(hù)理假（6）工傷假第二條 全勤獎(jiǎng)每月公司為當(dāng)月全勤（無(wú)事假、病假、曠工、遲到、早退，有薪假期和有薪病假等）的員工給予每月30元/人的全勤獎(jiǎng)。第三條 各項(xiàng)補(bǔ)貼 公司根據(jù)員工的職責(zé)、崗位不同，為員工提供不同標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)貼，具體參考《薪酬管理辦法》。具體參保及保險(xiǎn)使用規(guī)則以行政部通知為準(zhǔn)。轉(zhuǎn)正后公司給予報(bào)銷該體檢費(fèi)用。根據(jù)需要，各部門可組織部門內(nèi)員工召開(kāi)月會(huì)、季度、年度會(huì)議。未召開(kāi)會(huì)議或未參會(huì)的，不得報(bào)銷費(fèi)用。活動(dòng)由行政部策劃、統(tǒng)籌，具體時(shí)間由公司根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況另定。并由各部門負(fù)責(zé)人在部門會(huì)議上，給予宣示及關(guān)懷。具體的評(píng)選細(xì)則及獎(jiǎng)勵(lì)辦法點(diǎn)由行政部根據(jù)當(dāng)年實(shí)際情況另行擬定。滿4年，可再次申請(qǐng)一次，以此類推。培訓(xùn)費(fèi)用按照不同的類別，由企業(yè)和個(gè)人分擔(dān)，以體現(xiàn)“誰(shuí)受益，誰(shuí)投資”的原則。由公司支付的部分培訓(xùn)費(fèi)用，由員工按學(xué)期先支付，待一個(gè)學(xué)期結(jié)束，成績(jī)合格者憑成績(jī)單、收據(jù)方可報(bào)銷。凡參加在職業(yè)余進(jìn)修（學(xué)歷）的員工，學(xué)習(xí)畢業(yè)后，應(yīng)繼續(xù)為公司服務(wù)不得少于2年。（表三）培訓(xùn)類別企業(yè)承擔(dān)百分比個(gè)人承擔(dān)百分比KA新員工培訓(xùn)100%（公司組織）KSH任職能力/素質(zhì)、銷售技巧培訓(xùn)100%（公司組織）K專項(xiàng)技能/資格培訓(xùn)100%K業(yè)余進(jìn)修（學(xué)歷）B1A1級(jí)40％60％C1B2級(jí)30％70％D3C2級(jí)20％80％SK戰(zhàn)略性培訓(xùn)100%（公司組織）SAH文化制度培訓(xùn)100％（公司組織）其它培訓(xùn)具體情況具體報(bào)批注：K知識(shí) A態(tài)度 S技能 H習(xí)慣五．招聘錄用管理辦法第一條 人力規(guī)劃和人員編制，于本年12月底制定本部門下一年度的人力預(yù)算，該預(yù)算提交至行政部，由行政部復(fù)核后統(tǒng)一向公司管理層作出申請(qǐng)。，各部門可對(duì)擬進(jìn)人員進(jìn)做月度預(yù)算，每月提交至行政部。、縮減人工成本開(kāi)支、提高工作效率為原則，充分考慮崗位、編制設(shè)置的必要性和合理性。：參加人才交流會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘、刊登報(bào)紙廣告、校園招聘等。第三條 人才到崗時(shí)間表：序號(hào)職位級(jí)別職位名稱招聘所需時(shí)間到崗所需時(shí)間1核心層參照職級(jí)對(duì)應(yīng)表3060天030天2中堅(jiān)層參照職級(jí)對(duì)應(yīng)表3045天030天3骨干層參照職級(jí)對(duì)應(yīng)表2045天030天4基礎(chǔ)層參照職級(jí)對(duì)應(yīng)表1030天030天5特殊崗位核心高級(jí)管理人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等2060天060天第四條 招聘申請(qǐng)、計(jì)劃及流程： 參考《行政工作操作指引》的流程執(zhí)行。各用人部門同時(shí)利用各種資源、積極尋找符合職位要求的人才。并為應(yīng)聘者建立相關(guān)的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷分類庫(kù)。，將根據(jù)《獎(jiǎng)懲管理規(guī)定》提供一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或職級(jí)、薪級(jí)的晉升。用人部門根據(jù)資料確定初試人選，由人事部門負(fù)責(zé)通知應(yīng)聘人員并組織實(shí)施面試工作。根據(jù)不同崗位，選擇采用針對(duì)價(jià)值觀、職業(yè)規(guī)劃、個(gè)性品質(zhì)、溝通能力等相關(guān)素質(zhì)方面的測(cè)試及面談；（2）通過(guò)初次面談的候選人，對(duì)其介紹集團(tuán)的企業(yè)文化、企業(yè)理念，介紹集團(tuán)的用人政策及福利待遇。：（1）原則上初試和復(fù)試工作應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)完成。（2）復(fù)試由用人部門負(fù)責(zé)人主持，人事部門負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員的引導(dǎo)工作。如果采用筆試，由用人部門根據(jù)錄用崗位的不同情況制定測(cè)試題目。，無(wú)誠(chéng)信問(wèn)題的，公司方可考慮錄用。第八條 人員錄用、行政部、公司決策者對(duì)候選人均有錄用否決權(quán)，在行使錄用否決權(quán)時(shí)需有客觀依據(jù)或正當(dāng)理由。 “擬錄用”的人員，須攜帶個(gè)人真實(shí)資料報(bào)到。，或因情況特殊，不能按照正常流程進(jìn)行面試和錄用的，須報(bào)行政部備案。：很好的可塑性、悟性和靈性，開(kāi)放積極的心態(tài)，能快速接受和領(lǐng)悟新觀念、新事物，適應(yīng)企業(yè)高速發(fā)展的需要。：其工作經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和綜合素質(zhì)基本適合應(yīng)聘崗位需要。：其個(gè)人外在形象、內(nèi)在氣質(zhì)、言談舉止等符合公司和該崗位要求。六．員工入職引導(dǎo)辦法第一條 目的為實(shí)現(xiàn)新員工入職工作的流程化管理，提升新員工認(rèn)知企業(yè)文化、崗位職責(zé)及工作的軟、硬件環(huán)境的適應(yīng)性，積極進(jìn)入工作狀態(tài)。 第三條 行政部（或外區(qū)辦事處助理）責(zé)任界定制定入職引導(dǎo)規(guī)范，并對(duì)各部門提供相應(yīng)的支持，按流程執(zhí)行人力資源部職責(zé)。B行政部經(jīng)理（或根據(jù)具體情況，分批次安排），包括公司和業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、企業(yè)文化和 價(jià)值理念、組織架構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制等，并解答新員工的疑問(wèn)。C行政部IT專員，根據(jù)各部門