恒大地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-16 22:40本頁(yè)面
【正文】 出個(gè)性化和現(xiàn)代化等特點(diǎn)，并向綠色、環(huán)保、智能化等方向發(fā)展，這能促使房地產(chǎn)企業(yè)要跟上技術(shù)變革的步伐，不能掉隊(duì)。（二）五力模型：1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)：2012年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)研究報(bào)告披露，綜合考慮企業(yè)規(guī)模性、盈利性、成長(zhǎng)性、償債能力、運(yùn)營(yíng)效率和納稅六個(gè)方面的20個(gè)指標(biāo)，恒大地產(chǎn)位列房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力第六，而在中房網(wǎng)500強(qiáng)中綜合實(shí)力高居第二，恒大集團(tuán)規(guī)模遍布全國(guó)。恒大產(chǎn)品中最具特色的建筑是“情景洋房”，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了國(guó)家專(zhuān)利，其層層有花園或露臺(tái)的設(shè)計(jì)，讓人感到與自然更親近，居住更舒適。4）轉(zhuǎn)換成本：恒大在價(jià)格與產(chǎn)品上的的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本高。6）技術(shù)優(yōu)勢(shì)和政策因素：為控制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資規(guī)模；進(jìn)一步強(qiáng)化和完善金融調(diào)控政策，嚴(yán)格控制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款過(guò)快增長(zhǎng)；合理控制土地規(guī)模，完善土地監(jiān)管政策；合理控制投資規(guī)模，保持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資穩(wěn)定增長(zhǎng)。綜上：恒大集團(tuán)在房地產(chǎn)行業(yè)中，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)潛力非常明顯，一般潛在進(jìn)入者對(duì)恒大不會(huì)造成很大的威脅，與萬(wàn)科等領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)差距進(jìn)一步縮小，并且恒大在資金以及在融資以及價(jià)格各方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)潛在進(jìn)入者造成威脅。政府(供應(yīng)商)由于土地資源的稀缺性，加上調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的需要，與房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系是一種近乎不對(duì)稱(chēng)的關(guān)系，處于主動(dòng)的地位。房地產(chǎn)業(yè)屬于資金高度密集型行業(yè)，目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)融資渠道單一，主要依賴(lài)商業(yè)銀行的貸款，銀行貸款占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金總額的近60％。因此，在供應(yīng)商方面來(lái)說(shuō)，不管是批地，還是購(gòu)買(mǎi)建材，恒大都據(jù)有相對(duì)主動(dòng)的地位。3．購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。因此我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)偏向檔次高的客戶(hù)，普通的低檔房蓋得很少，即便蓋了低檔房，也很難賣(mài)出，低收入者無(wú)能力買(mǎi)。4．替代產(chǎn)品的威脅1）．經(jīng)濟(jì)適用房：①特點(diǎn)：價(jià)錢(qián)便宜，大概4000多/平米。需通過(guò)申請(qǐng)審核。而恒大的目標(biāo)市場(chǎng)是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力或在未來(lái)有能力購(gòu)買(mǎi)較好房子的顧客2）．廉價(jià)出租房：很多人在房?jī)r(jià)高漲的情況下選擇租房，恒大也開(kāi)始開(kāi)展經(jīng)濟(jì)租賃房，瞄準(zhǔn)“南漂一族”，所以盡管廉價(jià)租賃房對(duì)恒大有影響，但是恒大也就警覺(jué)到了，并開(kāi)始發(fā)展這塊業(yè)務(wù)，憑借恒大的實(shí)力，在租賃這塊業(yè)務(wù)上也可以吃掉很多小企業(yè)3）．業(yè)主團(tuán)購(gòu)地皮4）．自建家園：4情況可能較少，因?yàn)檎啬且魂P(guān)不是很容易過(guò)，畢竟商品房會(huì)給國(guó)家納稅，如果大家都自建樓盤(pán)，那稅收就少了很多。5．同行競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度2012年，在中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)上，恒大地產(chǎn)以驚人的速度和成績(jī)，在多項(xiàng)測(cè)評(píng)中位居前列。這就是恒大成功的原因之一。2. 擁有大量的土地儲(chǔ)備，而且拿地成本相對(duì)較低。4. 實(shí)施精品戰(zhàn)略，形成品牌優(yōu)勢(shì)5. 對(duì)市場(chǎng)變化的靈敏機(jī)動(dòng)反應(yīng)能力較強(qiáng)。2. 由于以低價(jià)入市，走量為主的策略，所以利潤(rùn)相對(duì)較低。 O: ，房地產(chǎn)行業(yè)屬于增長(zhǎng)型行業(yè)，發(fā)展空間大。，有能力買(mǎi)商品房的人數(shù)在上升，消費(fèi)者的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌意識(shí)必將逐步提高，也迎合了中高檔房產(chǎn)消費(fèi)者的需求，為進(jìn)一步塑造和強(qiáng)化品牌也創(chuàng)造了條件，沿海地帶很多還有的地方有待開(kāi)發(fā)，商機(jī)無(wú)限。，在品牌的一貫性仍有不足。，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求也有所提高，這一方必須加大對(duì)科研的投入，以滿(mǎn)足日益時(shí)尚的消費(fèi)者的口味。一直以來(lái)恒大地產(chǎn)集團(tuán)積極倡導(dǎo)以“傳承、超越、價(jià)值、和諧”為內(nèi)涵的“精品生活”理念，實(shí)施精品戰(zhàn)略，打造一系列精品住宅，如恒大綠洲、恒大名都項(xiàng)目等。先后在全國(guó)開(kāi)發(fā)恒大名都、恒大城、恒大綠洲等系列項(xiàng)目70多個(gè)，形成了精品開(kāi)發(fā)建設(shè)風(fēng)格，產(chǎn)品已經(jīng)成為在全國(guó)享有廣泛知名度和美譽(yù)度的強(qiáng)勢(shì)品牌。對(duì)于同行業(yè)而言，萬(wàn)科集團(tuán)有這個(gè)實(shí)力，但是先階段并沒(méi)有走多元化路線(xiàn)，而綠地集團(tuán)可以說(shuō)是恒大主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。恒大的明星產(chǎn)品就是這類(lèi)擁有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力的頂級(jí)豪宅
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