【正文】 進行設計及制作。 第四十條 在合作期間，廣告代理公司所提供的設計稿，應具有真實性、準確性和完整性以及合法性，如因提供的設計及工作服務引起糾紛或爭議，一切責任由廣告代理公司負責。 第四十二條 在合作同期內，廣告代理公司 不得 另行 代理 該項目 同一區(qū) 域 內與 所委托項 目有明顯競爭關系的其他公司項目之廣告業(yè)務。營銷中心總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、各策劃負責人、媒介專員、按揭專員、統(tǒng)計專員、辦證專員在分公司成立之日后陸續(xù)配備，各地分公司需保證各崗位在項目開盤銷售前兩個月到崗完畢。） 營銷中心總經(jīng)理 ：主持營銷中心的工作 ，全面負責品牌建設及推廣、營銷策劃、銷售內勤等管理工 作。 策劃負責人 ：負責該項目的營銷策劃和銷售現(xiàn)場的協(xié)調、管理工作（包括前期市場定位、廣告推廣、銷售策略、開盤、營銷策劃過程中與代理公司、廣告公司的協(xié)調等） 媒介專員： 負責該地區(qū)各類媒體的投放以及媒體關系的維護。 簽約專員 ：負責已售樓盤《商品房買賣合同》的簽署、整理、審核、管理；負責合同送房管部門的辦理鑒證工作。 第二篇：營銷策劃管理 第六章 銷售代理公司、全案廣告公司的選擇 第四十五條 項目開工后，最遲不超過項目開盤前 5 個月，由集團為各分公司項目統(tǒng)籌安排銷售代理公司。全案廣告公司的選擇標準為： 參與項目提案或進行深入洽談的候選廣告公司，在上一年度必須是在房地產(chǎn)專業(yè)廣告領域 的全國十強，并且是廣告行業(yè)協(xié)會認定的 4A 公司，或當?shù)胤康禺a(chǎn)服務排名前 5 位具有房地產(chǎn)全案服務經(jīng)驗的廣告公司。 該廣告公司在近 3 年內，曾經(jīng)服務過當?shù)卮笮头康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)的項目，或全國知名房地產(chǎn)企業(yè)的項目。如榮獲類似《 ***報》 *屆“ **杯”平面廣告雙年獎金獎 \十佳廣告代 理公司 \中國房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告公司排行榜十佳等殊榮。 第七章 銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設方案 第四十七條 項目開工后，最遲不超過項目開盤前 5 個月，各分公司營銷中心會同銷售代理公司與設計院、招標中心、工程部（總工室）共同研究銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設方案。 第四十八條 銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的選擇及建設方案具體要求原則如下： 選擇銷售開放區(qū)力 求在開盤時能最好的展示項目的景觀、園林等優(yōu)勢，其中銷售開放區(qū)的設置需綜合考慮到工程后期施工與進度、園林景觀、配套等因素。 選擇銷售中心應在使用面積較大的業(yè)主會所或酒店。銷售中心在開放時，周圍的園林景觀必須施工完畢。樣板房安排需 相對集中。樣板房、入戶大堂、樓梯通道等按照交樓標準進行裝修。 第五十條 開盤工作計劃表應在銷售團隊組建后一周內制定，經(jīng)分公司總經(jīng)理批準后，報集團營銷品牌中心備案，其具體包括以下部分： 樣板房、銷售中心、開放區(qū)園林景觀等工程配套的竣工開放時間； 開盤策劃方案、媒體投放計劃、銷售策略、 公關活動等方案制訂、審核、進入實施階段的時間安排； 各類推廣所需 3D 廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排； 開盤廣告和 VI 系統(tǒng)的設計、審核的時間安排； 各類銷售資料的設計、審核、制作的時間安排； 銷售團隊組建、培訓、上崗的時間安排； 銷售現(xiàn)場包裝布置和模型的設計、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數(shù)量需報集團審批）； 開盤活動方案的擬訂、審批及實施時間安排。 第五十二條 3D 片制作方案應該包括如下內容：公司資質、創(chuàng)意腳本（畫面、分鏡頭、解說詞、字幕等）、工作計劃、服務小組名單、費用標準及付款方式。 第五十三條 3D 片的制作應充分表現(xiàn)項目的市場定位、區(qū)域價值、各大賣點。 第五十四條 各分公司必須將 3D 廣告樣片報集團營銷品牌中心審核后方可投入使用， 3D廣告應該在項目進入媒體投放時制作完畢。 第五十六條 影視片制作方案應該包括如下內容：公司資質、創(chuàng)意腳本（畫面、分鏡頭、解說詞、字幕等）、工作計劃、服務小組名單、費用標準及付款方式。 第五十七條 各分公司營銷中心必須將合作單位的資質、公司情況、合作的基本約定條款、影視公司提供的腳本報集團營銷品牌中心審核后執(zhí)行。影視片應該在項目進入媒體投放時制作完畢。模型的制作類型包括：區(qū)域模型、小區(qū)總規(guī)模型、會所剖面模型、主力戶型模型等。 第六十一條 模型制作的基本要求：表現(xiàn)項目優(yōu)勢，風險提示，如實反映項目的各項公建配套。模型應該在項目開放前一周制作完畢，項目開放時投入使用。開盤實施方案必須包括以下內容： 項目概況 區(qū)域市場分析 目標競爭個案分析 項目優(yōu)劣勢（ swot 分析） 項目市場定位 項目賣點支撐 廣告主題語、定位語（三組以上備選方案） 平面廣告的表現(xiàn) （含報廣、 VI 系統(tǒng)，三組以上風格） 新聞發(fā)布會等公關活動 開盤推廣節(jié)奏和價格策略 1 開盤活動營銷 1 媒體廣告投放計劃（含媒體組合、投放時間、投放金額及所占的費用比例等） 1 新聞宣傳計劃 1 銷售資料 樓書、宣傳單張、銷售單張、戶型手冊、紙袋、名片、信封等其他用品；以及認購書、合同等其他銷售資料 1 現(xiàn)場布置和流線安排 售樓部及樣板房室內布置：展板、噴畫、吊旗、銷控表、通道布置、戶型說明牌、隨樓附送牌。具體的格式及思路參見附件《武漢恒大華府營銷策劃方案》。通過新聞發(fā)布會向各類媒體推介與全面展示恒大品牌及項目優(yōu)勢，從而達到提升恒大品牌及項目知名度、美譽度的作用，進一步加強與各類媒體良好的合作關系。 第六十七條 產(chǎn)品新聞發(fā)布會原則上需于項目報紙廣告刊出的第一天在所在區(qū)域具有代表性的高檔豪華場所舉行。 參加人員為當?shù)毓局袑痈刹?、簽約單位代表、項目所在區(qū)域各類媒體記者、相關政府官員、銷售代理公司代表、廣告代理公司代表等。 第十四章 項目開盤活動的規(guī)定 第六十八條 項目開盤活動在各分公司各項目首次開盤當天于項目現(xiàn)場舉行。 第七十條 開盤活動方案應包括如下內容：開盤活動主題、活動流程、舞臺布置、活動區(qū)域分布、保安措施、活動組織架構、費用標準及付款方式等。 第七十二條 開盤活動應包括嘉賓亮相儀式、剪彩與啟動儀式、公司領導及嘉賓代表發(fā)言、其它文藝表演活動等。 第七十四條 開盤活動之前，應向政府相關部門進行申報，并應盡量取得政府在交通管制、現(xiàn)場保衛(wèi)等方面的支持和配合。 第七十六條 各分公司第二個項目或一個項目第二期以上開盤，根據(jù)實際銷售情況及項目的影響力，制定符合常規(guī)的開盤活動。原則上選擇兩家左右主流媒體以頭版包版等特殊規(guī)格于項目開盤前兩周投放三至四次（首次媒體亮相當天、開盤前一天及中間周三至周五中某天）。 第十六章 電視媒體投放策略管理規(guī)定 第七十八條 各分公司第一個項目首次開盤，應在當?shù)睾椭苓呄嚓P目標市場地區(qū)的各大電視媒體上采用密集型的投放策略。 第十七章 短信投放策略管理規(guī)定 第八十條 各分公司項目開盤及日常銷售中需有針對性的進行短信投放。 第八十一條 短信內容原則上為 70 字以內。 第八十二條 在各短信投放日，各營銷中心應組織相關人員對短信投放進行現(xiàn)場監(jiān)控，以確保投放質量。投放范圍應為：特定的區(qū)域性媒體；特定的房地產(chǎn)廣告主流媒體；其它目標客戶群經(jīng)常接觸到的媒體。 第十九章 集團統(tǒng)一標識管理規(guī)定 第八十四條 項目在推廣過程中，需統(tǒng)一使用“城市名 +項目名稱”的命名法（如：成都地區(qū)的恒大城項目，對外宣傳為“ 成都） 同時配合使用集團統(tǒng)一的組合 “恒大地產(chǎn) 精品領袖 中國十強”。新項目開盤營銷費用由集團統(tǒng)一審批，正常銷售期不超過 %。 第八十八條 項目整體均價的制定過程必須選取 6 個以上的競爭樓盤作為定價的市場依據(jù)。 第八十九條 項目價格實施方案中所有的價格均為銷售面價，并統(tǒng)一按建筑面積計算單價和總價（當?shù)卣厥庖?guī)定除外）；所有單位的具體面積（包括建筑面積、套內面積、花園面積、項目總規(guī)圖、戶型圖等）需得到預決算部 、開發(fā)部和總工室簽名確認后方可使用。其中樓層差應以樓宇的中間層作為基準層，并按每層（ 6 層以下的物業(yè)）或每兩層（ 7 層以上的物業(yè)）制定層差系數(shù)。（以上資料格式模板見附件） 第九十二條 項目價格實施方案中所有的價格均為銷售面價，并統(tǒng)一按建筑面積計算單價和總價（重慶地區(qū)除外）；所有單位的具體面積（包括建筑面積、套內面積、花園面積等）需得到預決算部和開發(fā)部經(jīng)理簽名確認后方可使用。如遇特殊情況需申請大于 2%的優(yōu)惠折扣時，由分公司總經(jīng)理直接請示董事局主席批準。涉及價格調整，價目表必須經(jīng)計財部審核。 文件下發(fā)當天，營銷中心督促銷售代理公司組織銷售人員進行銷 售知識及技巧培訓。 第九十六條 各分公司營銷中心必須在每月 1 日 17： 00 時前將在售樓盤本月營銷策劃方案（含銷售優(yōu)惠措施、銷售宣傳口徑等有關方案）報集團營銷品牌中心。 第九十七條 各分公司在營銷推廣過程中（含平面廣告設計）必須嚴格按已批復的方案執(zhí)行 ，如執(zhí)行過程中營銷推廣方案（含銷售優(yōu)惠措施、銷售宣傳口徑等有關方案）有調整，必須馬上報集團營銷品牌中心審批后方可執(zhí)行。 第九十九條 平面廣告送稿前一天，各分公司營銷中心必須將平面廣告報送集團營銷品牌中心。凡抽查到平面廣告與所報營銷策劃方案不符或對企業(yè)品牌有負面影響的，營銷品牌中心馬上通