【正文】 年輕，我渴望上路。每個人的潛能都是無限的，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認識自己的才能，并找到一個能充分發(fā)揮潛能的舞臺，而不能只為舞臺的不合適感到不快。 在人力資源管理界，特別流行一個 說法，即騎馬，牽牛，趕豬，打狗理論：人品很好，能力又很強的，是千里馬，我們要騎著他；人品很好但能力普通的，是老黃牛，我們要牽著他；人品、能力 皆普通的，就是豬，我們要趕走他；人品很差能力很強的，那是狗，我們要打擊他。低就一層不等于低人一等，今日的俯低是為了明天的高就。能被人利用是一件好事，無人問津才是真正的悲哀！ 能干工作、干好工作是職場生存的基本保障。能干是合格員工最基本的標準，肯干則是一種態(tài)度。 在能干的基礎(chǔ)上踏實肯干。現(xiàn)在吃點兒小虧，為成功鋪就道路，也許在未來的某個時刻，你的大福突然就來了。 在 工作中并不是多做事或多幫別人干點兒活就是吃虧。吃虧是一種貢獻，你貢獻得越多，得到的回報也就越多。 舍得舍得，有舍才有 得；學(xué)會在適當(dāng)時吃些虧的人絕對不是弱智，而是大智。 傻人有傻福，因為傻人沒有心計。傻在很多時候意味著執(zhí)著和忠貞，也意味著寬厚和誠實，讓人不 知不覺站到他一邊。畢業(yè)這幾年，你的天空中只飄著幾片雪花，這樣你就滿足了嗎？成功需要堅持與積累，與其 專注于搜集雪花，不如省下力氣去滾雪球。讓自己沉淀下來，學(xué)著發(fā)現(xiàn)很濕的雪，努力 尋找很長的坡。 在畢業(yè)這幾年里，你要是能做到比別人多付出一分努力， 就意味著比別人多積累一分資本，就比別人多一次成功的機會。在每個行業(yè)里，都有很多出色的人 才，他們之所以能存在，是因為比別人更努力、更智慧、更成熟。一個人僅 僅專業(yè)化是不夠的，只有職業(yè)化的人才能飛在別人前面，讓人難以超越！不要以為我們現(xiàn)在已經(jīng)生存得很安穩(wěn)了。 一、贍養(yǎng)父母。 三、升職加薪。 五、生活質(zhì)量。 有的人為發(fā)展而奮斗，目光總是盯在正前方，每天進步一點點，堅持不 懈。人生如逆水行舟，不進則退。一定要抓緊每一秒鐘的時間來學(xué)習(xí)，要明白學(xué)習(xí)不是學(xué)生的專利。 在這個世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大 人物的活法，小人物有小人物的瀟灑，每個人都有自己的生活方式，誰也勉強不了誰。小企業(yè) 看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化。 小 公司肯定想要發(fā)展為大企業(yè)，這是一種目標，年輕人也要給自己的職業(yè)生涯制定目標。在競爭激烈的人生戰(zhàn)場上，打盹的都是輸家！ 每個人在年輕的時候似乎都豪情萬丈，什么都不怕，可是隨著年齡的增長，每天想著房子、工作、養(yǎng)家糊口這些俗事兒，再也沒有年輕時那種敢于上天探星、下海 撈月的勇氣了。畢業(yè)開始一兩年，生活的重擔(dān)會壓得我們喘不過氣來，挫折和障礙堵住四面八方的通口，我們往往在壓迫得自己發(fā)揮出潛能后，才能殺出重圍，找到出路。直到有一天危機突然降臨，我們在手足無措中被擊敗……畢業(yè)這 幾年，仍然處于危險期，一定要有居安思危的意識，好好打拼，這樣才能有一個真正的安全人生！ 生于憂患，死于安樂。對畏畏縮縮的人來說，真正的危險正在于不敢冒險！ 年輕人在社會的重壓下，適應(yīng)能力已變得 越來越強，只是他們不自覺地習(xí)慣被環(huán)境推著走。 其實，人只有不斷挑戰(zhàn)和突破才能逐漸成長。 經(jīng)歷了這幾年社會 生活，你應(yīng)該明白：這個世界上有富也有貧，有陰也有亮，有丑也有美，到底看到什么，取決于自己是積極還是消極。 把感恩刻在石頭上，深深地感謝別人幫助過你，永遠銘記，這是人生應(yīng) 有的一種境界；把仇恨寫在沙灘上，淡淡忘掉別人傷害過你，學(xué)會寬容，讓所有的怨恨隨著潮水一去不復(fù)返，這也是一種人生境界。從畢業(yè)那天開始，學(xué)會把每天都當(dāng)成一個新的起點，每一次工作都從零開始。 在職業(yè)起步的短短道路上，想要得到更 好、更快、更有益的成長，就必須以歸零思維來面對這個世界。放下身段才能提高身價，暫時的俯低終會促成未來的高就。我們想在職場上獲得成功，首先就要培養(yǎng)適應(yīng)力。一個人起點低并不可怕，怕的是境界低。很多今 天取得一定成就的人，在職業(yè)生涯的初期都是從零開始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、歸零再歸零，正因為這樣，他們的人生才一路高歌，一路飛揚。請好好品味一下杰克　吐故才能納新，心靜才能身涼，有舍才能有得，杯空才能水滿，放下才能超越。 年輕人難免帶著幾分傲氣，認為自己無所不能、所向披靡，其實不 然，初入職場的新人還是個嬰兒，正處在從爬到走的成長階段。無論是處于管理層的經(jīng)理，還是處于基層的銷售員，提升銷售業(yè)績都是他們共同的目標，而提升銷售業(yè)績的方法很多，世界工廠網(wǎng)的小編把其凝結(jié)成八點，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。不要忘記你是一個銷售人，沒有無缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理，缺乏創(chuàng)意與賣點那更多的是市場部要考慮的問題!銷售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。 這些實際上都沒有錯，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，其價值有無與大小之分，不要把你寶貴的時間和精力浪費到無價值的客戶身上，要記?。嚎蛻舨欢际巧系?，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰!如果你在銷售過程中沒有感受到來自業(yè)績和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經(jīng)是“死豬不怕開水燙”了，好壞都一個德性!或者是業(yè)績目標制定缺乏高標準，不要奢望公司給你的目標是你輕易就能夠夠到的!因為老板永遠都是不滿足的!銷售中壓力時刻相伴，只有坦然自若，兵來將擋，水來土掩!壓力使人成熟，借俗語做一比喻：高壓鍋懣飯——早熟!壓力是成長的熔爐!一場原本很棘手的客訴，并沒有因為客戶慷慨激動的陳辭而攪亂自己的思路，并最終順利的解決了!銷售中經(jīng)常要遇到很多問題，而且大部分時間我們都是自己獨立思考，因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗!一個企業(yè)需要的是一個能給企業(yè)創(chuàng)造實際價值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價值。如果你進入的公司是一個系統(tǒng)很健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個“執(zhí)行工具”，但如果你進入的公司是一個系統(tǒng)尚未健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計的人”!我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負著企業(yè)市場拓展的重擔(dān)，但我們又是一個相對矛盾體，我們要時刻小心謹慎地去平衡公司、客戶、個人的三者利益。我們在進入銷售這一行業(yè)的時候就要逐步樹立起正確的職業(yè)觀，忠誠職業(yè)操守!只有忠誠你的職業(yè)才能談的上忠誠企業(yè)、客戶，也才能保證自己應(yīng)得利益的實現(xiàn)。作為一個銷售人員一定要記?。簶I(yè)績是自己最根本的護身符!沒有良好的業(yè)績做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動起來，干出一番業(yè)績來!我們很多業(yè)績優(yōu)良的同志，有時候常犯一個“驕傲”的毛病，看不起自己的領(lǐng)導(dǎo)，實際上是一種不成熟的表現(xiàn)。導(dǎo)讀:于連聰明伶俐，才智過人，有著超強的上進心和宏大抱負，大學(xué)畢業(yè)后只身來到北京，工作8年，換了10次以上的工作單位，正當(dāng)走投無路之時，發(fā)生了職場奇遇，從此順風(fēng)順水，憑著自己的智謀和狡詐取代了自己的恩人達摩，坐上了美國DB公司中國區(qū)首席執(zhí)行官的寶座，正當(dāng)他自以為踏上了飛黃騰達的坦途時，卻被無情的現(xiàn)實所擊敗，而此時收到了因癌癥已經(jīng)辭世的達摩的來信，揭開了于連職場奇遇的真相，一下子他陷入了出與入的困惑。職場不順，情場也失意，他如同困獸，熱切盼望自己有虎嘯龍吟的那一天，于連每天都在尋找機會，決心賭一把。于連立即編撰了自己在一些大金融公司的就職經(jīng)歷，同時附上了中英文對照簡歷，并特意注明精通英語，貼上自己專門到專業(yè)照相機構(gòu)拍攝的照片，在網(wǎng)上抄襲了一篇公司要求的投資論文，匆匆便趕去應(yīng)聘，以致在電梯的門口前差點兒撞倒一個50歲左右的人，于連不僅沒有道歉，反而和對方發(fā)生了簡短的爭執(zhí)，說自己要不是急著應(yīng)聘，還要繼續(xù)理論下去。他見到了主考官當(dāng)時非常詫異，此人正是差點兒被他撞倒的那個人，他戴著副眼鏡，當(dāng)時看上去很和藹。那天你撞到我卻沒說對不起?！　　霸撍溃趺磿撬?。　　“這是你唯一的機會，在你做出愚蠢的回答之前最好把我的問題想清楚?！　」饩€從達摩后面的燈直射過來，于連感到自己的臉和靈魂全部暴露在燈光下，而達摩卻是背著光，他臉上什么表情于連一無所知，另兩個考官拿著筆不時在紙上記著什么?！庇谶B想?！斑@是什么鬼問題，不能按常理出牌?！　　霸蕉嘣胶??！　　叭绻腋赌?0000美元，你希望是一次付清，還是分月付清？”第二個問題更尖銳?！庇谶B想到這是一家金融投資公司，便努力地往投資方面答?！甭牭竭_摩的回答，于連感到過了第一關(guān)?！　　皬默F(xiàn)在起，你所做的一切必須對我負責(zé)。于連本來想展示一下自己熟練的英語表達，然而根本就沒有英語口語面試。于連竟鬼使神差地通過了老板達摩的面試，那些陰霾般的日子過去了，因為他成功地應(yīng)聘成為美國DB公司的總經(jīng)理助理。當(dāng)然他也在想達摩竟沒有看出一思破綻，慶幸自己賭對了?！　‘?dāng)然，于連位置的上升與達摩的器重非常有關(guān)系。而這正是于連求之不得的事情，盡情地表現(xiàn)，剛開始還不怎么能放開手腳，而達摩一再鼓勵于連盡情發(fā)揮，于連逐漸在董事會的匯報會上，發(fā)表自己的見解和觀點，而且達摩也給予肯定，當(dāng)然有時也給予反對，比如涉及到投資風(fēng)險比較大的問題，達摩則堅決反對。　　于連許多激進的做法受到了達摩的反對后，逐漸對達摩反感，甚至討厭他的上司達摩，覺得這古板保守的達摩絆住了他前進的步伐，有些投資計劃都要被達摩殘忍地削減大半，有些投資做法干脆被達摩斷然否決，達摩的解釋很簡單，要預(yù)防不期而至的金融蕭條。這一招讓股東們和股東們的代表不約而同地閉上了嘴。于連越來越無法忍耐自己的野心，暗中尋找將達摩趕下臺的機會。”　　女友說：“真遺憾，他得了胰腺癌?！　　扒f別說出去，要不我的行醫(yī)執(zhí)照會被吊銷的?！　　俺媚切┕纷嘘牄]發(fā)現(xiàn)之前，趕快更換總經(jīng)理，要不我們的股票就完了?！　∫磺许樌沓烧拢?007年夏天，32歲的于連接替達摩成為該公司最年輕的執(zhí)行總經(jīng)理。于連在商場上依然所向披靡，為他的股東們掙著滾滾而來的鈔票，很快便忘掉了他的上司——手下敗將達摩?！　‘?dāng)然，令于連沮喪的還有一事，用醫(yī)生女友的身份證開設(shè)個人股票投資賬戶，通過自己所掌握的信息資源優(yōu)勢，指揮醫(yī)生女友進行股票賬戶操作，剛開始賺了一倍多，然而當(dāng)股票指數(shù)從6000點持續(xù)下跌過程中，越套越深，賭性十足的他頻繁操作，結(jié)果虧損得只剩百分之十左右，把近兩年賺的錢全部賠了個精光。原來醫(yī)生女友這么多年的個人積蓄全部投到了股票上，跟著于連的指揮自己進行個人股票私下操作，最終也賠了70%?！　? 絕望中的于連收到了已經(jīng)辭世的達摩來信　　絕望中的于連很是苦悶，感覺自己是生不逢時，本想大干一場，然而好戲剛剛拉開帷幕不得不收場，就在于連一籌莫展的時候，收到了董事會關(guān)閉中國區(qū)公司業(yè)務(wù)的正式通知，遣散所有雇員，包括于連在內(nèi)，時間是2008年凄冷的深秋?！　∮谶B感覺有些奇怪，想著“達摩怎么會寫信給我，準沒安什么好心眼。　　信是這樣寫的：“我親愛的孩子，請允許我這樣稱呼，還記得我們第一次見面的場合嗎？可不是面試，是你撞到我連一聲sorry也沒對我說，在我的公司還從來沒人敢對我那樣，看你急匆匆的步履，就像我的7年前去世的孩子，他和你一樣，有黝黑的頭發(fā)，深褐色的眼睛充滿了自信和憂郁，相貌相似程度接近90%，也喜歡步履匆匆?！　　拔乙恢闭J為你是上天送我的禮物，那我有什么理由拒絕你呢？你收到這封信的時候，我大概已經(jīng)見到我兒子了，你不必內(nèi)疚，我自己的身體我最清楚，最后給你個忠告，金融投資不要超過你總資產(chǎn)的60%，以前是這樣，以后還是這樣?！　　敖鹑谕顿Y市場是風(fēng)云變幻，詭異莫測的，無論你遇到多大的風(fēng)險和壓力，都應(yīng)該堅持住，機會還會來的，希望總是有的，堅持住?！薄　⌒藕螅_摩也附上了自己的身世經(jīng)歷及自己兒子的經(jīng)歷。2004年下半年，美國DB公司在華開展投資業(yè)務(wù)，選中了達摩作為中國區(qū)公司CEO。一次，他看見一個孩子和他小時候一樣淘氣，長得也非常像他小時候聰明伶俐，討人喜歡，于是他便年收養(yǎng)了這名叫慧可的孩子，慧可當(dāng)時正在上小學(xué)?；劭尚愿穹浅：脧?，對一個月掙幾千元錢并不甘心，因為他一心想報答達摩對他的養(yǎng)育之恩，同時報答一直支持他愛他的并受盡了人間苦難的妻子（妻子也是他的孤兒院的小朋友，家庭不幸，進了孤兒院，吃了很多苦，然而很懂事，學(xué)習(xí)努力，勤奮刻苦，大學(xué)畢業(yè)后就一直做專職太太，相夫教子）。他從炒萬科股票起家，最火的時候就凈賺了兩千多萬元，可是不幸的是，股市轉(zhuǎn)熊，他的財富迅速縮水，進而蕩然無存，最后竟然負債千萬元。最后，他在殺死了自己的妻子和3歲的兒子后，從自己剛剛買了不到兩年的新房21樓一躍而下（房子是自己炒股賺來的錢買的），那是2001年的寒冷的深秋，26歲的慧可死狀很慘。　　 于連的感悟　　于連知道這一切之后，立即奔赴山西五臺山，來到一片荒山野嶺處，在律師的指引下跪拜在達摩的墓前，心里在默默地祈禱。于連一下子陷入了徘徊。任何人都不能選擇時代，只能適應(yīng)時代，但因為出生在不同年代的人成長環(huán)境的不同，對這個時代感覺是有差異的，即使同一年代出生的人對自己成長的小環(huán)境差異對這個時代有著不同的看法。 為什么大家的觀點激烈對抗？大家對案例分析得非常好。今天的現(xiàn)場發(fā)言討論為什么大家對于連的態(tài)度迥然不同呢？是因為咱們在座的各位出生年代不同，有50年代、60年代、70年代、80年代的。達摩案例中的做法是菩薩心腸，大愛無邊，幫助他認為值得幫助的每一個人，但這種行為放在21世紀的今天這個案例當(dāng)中，他給組織帶來了很大的傷害。于連出生在1975年，成長于?革結(jié)束以后，世界觀形成于改革開放年代，于連就是個人顧個人的典型代表，因為這個環(huán)境下出生的人時代特征不能選擇。我把大家觀點歸納總結(jié)如下： 新時代于連們的兩個共性特征 首先，討論了人的共性的東西。人的共性有兩個方面：一是自然屬性，二是社會屬性。人的自然屬性有四個希望第一希望自由，第二希望快樂，第三希望幸福，第四希望成功。以人為本就是以人性為本，以人性共同的內(nèi)容為本，人都希望自由、快樂、幸福、成功，所以組織應(yīng)該給組織成員提供滿足這些希望得到的東西。 人的社會屬性的共有特征就是時代背景。其實這個時代的年輕人有一個最大的財富就是自由，而今天年輕人擁有的自由是一百多年來一代