【正文】 的，這又與賺錢的初衷相違背。雖然，做過老總后，擁有豐富的資源、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)、有一定的資金儲(chǔ)備，但這對(duì)創(chuàng)業(yè)究竟是積極作用還是負(fù)面影響，不能一概而論，應(yīng)該辯證地看。因?yàn)樵蚴菑?fù)雜的，綜合的。做到了這一點(diǎn)，也許反而會(huì)有不錯(cuò)的收益。所以，做過老總的人，如果天賦很高，又不缺錢，愿意成人之美，為人做嫁衣，善心度人，不妨做一名獵頭顧問試試?！　‘?dāng)然，做獵頭顧問不是職業(yè)咨詢顧問和企業(yè)咨詢顧問的簡(jiǎn)單疊加，需要的是二者基礎(chǔ)上的一種綜合能力，甚至是一種智慧和藝術(shù)：需要的是對(duì)人性的了解；需要的是天賦極高的心理學(xué)專家；需要的是溝通協(xié)調(diào)專家；需要的是淡泊名利的成人之美、度人之心。有了所需人才的素質(zhì)模型，再?gòu)氖袌?chǎng)上尋找合適的人才，按圖索驥，才能找到。企業(yè)自己都找不著，你獵頭公司就能找著？如果找到，也是賺取信息不對(duì)稱的利潤(rùn)，而不是真正的獵頭咨詢顧問工作。因此，獵頭顧問對(duì)人的素質(zhì)要求更高，除了必須是一名合格的職業(yè)咨詢師外，還必須是一名合格的企業(yè)咨詢顧問，必須有機(jī)地把二者結(jié)合起來。不然，自己還迷惑著，整天唉聲嘆氣，怨天尤人，如何能夠?yàn)樗颂峁┮粭l職業(yè)發(fā)展的光明坦途？　　五、轉(zhuǎn)做獵頭顧問　　獵頭顧問是職業(yè)顧問延伸的服務(wù)形式。真正能提供職業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)的人，應(yīng)該具備三個(gè)要素：　　一是過來人，具備年齡的優(yōu)勢(shì)，至少要到不惑的年齡，最好是到知天命的人；二是成功人士，做過企業(yè)老總，有豐富的職業(yè)閱歷，歷經(jīng)職場(chǎng)滄桑；第三，心胸開闊，陽(yáng)光燦爛的人，樂于與人分享經(jīng)驗(yàn)的人。當(dāng)然，前提是有人愿意埋單，而這些人愿意埋單的前提，是你的職業(yè)輔導(dǎo)要確實(shí)有價(jià)值?！倍以谖覀?nèi)粘５墓ぷ髦性絹碓礁杏X到，即使很成功的老總也需要專業(yè)人士的職業(yè)輔導(dǎo)，因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻，做職業(yè)輔導(dǎo)也是一門很大的學(xué)問。我們?cè)趯?shí)際工作中也明顯感覺到有許多這方面的需求。在國(guó)外，個(gè)人職業(yè)顧問很普遍，就像聘請(qǐng)私人律師一樣，但在中國(guó)暫時(shí)沒有。如果說企業(yè)咨詢顧問和投行顧問做的是B2B業(yè)務(wù)模式，那么職業(yè)咨詢顧問做的則是B2C。即便投行在投資后，派駐經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，目的還是將來能賣個(gè)更好的價(jià)錢。找到匹配的戰(zhàn)略投資人的目的只是想讓雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，求得雙方都滿意的一個(gè)成交價(jià)格。　　注意，老總們做投行顧問不同于做老總，主要是了解企業(yè)信息的方法、渠道和目的不同：　　雖然都是要了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，但作為老總進(jìn)入企業(yè)后了解信息，是一家之長(zhǎng)在熟悉自家的情況，了解信息的目的是為了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，更好地改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理；而作為投行顧問，要了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，就沒有老總們的崗位優(yōu)勢(shì)了，企業(yè)方提供的信息，你首先要做出是真是假，水分有多大的判斷；此外還要想辦法通過各種渠道和方法，和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方斗智斗勇獲得企業(yè)的真實(shí)信息；然后做出判斷：企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在什么地方，和資本市場(chǎng)上如何對(duì)接，如何找到買家，找到戰(zhàn)略投資方。老總轉(zhuǎn)做投行顧問，需要補(bǔ)缺的是對(duì)資本市場(chǎng)的認(rèn)知，對(duì)行業(yè)戰(zhàn)略高度和經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的把握判斷，以及對(duì)國(guó)家政策的敏感。許多企業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，但要在資本市場(chǎng)賣個(gè)好價(jià)，就是個(gè)問題，所以，必須有專業(yè)的投行咨詢做企業(yè)買賣?！　±峡倐冏鲎稍儯f注意不要純賣經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該是賣咨詢，即賣整套的知識(shí)體系加經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及智慧?！　±峡傓D(zhuǎn)型為企業(yè)咨詢顧問，應(yīng)具備以下三個(gè)條件：　　一是有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；二是有完整的理論知識(shí)架構(gòu)；三是有做咨詢的戰(zhàn)略性思維和人際溝通能力。于是乎，咨詢公司從賣咨詢變成了賣知識(shí)，賣知識(shí)最直接的體現(xiàn)就是賣紙。因?yàn)橐恍┢髽I(yè)需要的不是真正的企業(yè)咨詢，而是另有目的，導(dǎo)致部分企業(yè)咨詢變成了體力活兒和政治智慧買賣。同時(shí)，這批人還都是在中國(guó)特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期企業(yè)里打拼出來的，正是目前許多成長(zhǎng)企業(yè)需要的老師?！　《?、轉(zhuǎn)做企業(yè)咨詢顧問　　這項(xiàng)工作是許多老總最愿意做的，也最能直接實(shí)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)換。　　如果你不想被約束太多，不想操更多的心，不愿意繼續(xù)沖鋒陷陣，那么可選擇如下的布道工作，即做咨詢顧問。　　當(dāng)然，也還有極少一部分老總能夠繼續(xù)成長(zhǎng)。國(guó)企或政府機(jī)關(guān)有一現(xiàn)象，到了年齡就提拔不上去了，怎么辦？退一級(jí)做管理，或做一些輔助性的工作。這當(dāng)然是對(duì)愿意繼續(xù)天天操心受累、擔(dān)責(zé)任、愿意在人前風(fēng)光無限的職業(yè)經(jīng)理人來講。因?yàn)閹资畠|規(guī)模的企業(yè)非常需要有過百億規(guī)模企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的老總來打理，把企業(yè)帶上百億規(guī)模的臺(tái)階。因?yàn)閺慕?jīng)理人能力模型來說，“奔五”者能力模型已相對(duì)穩(wěn)定，已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展了。 　　我的回答如下?！　∮谑呛?，這批曾經(jīng)弄潮十多年的職場(chǎng)精英們，便面臨著如此尷尬的境遇：既回不到堤壩上，又不得痛快地下海弄潮。因?yàn)樵?jīng)滄海的閱歷，有很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，會(huì)在把握風(fēng)險(xiǎn)的前提下做出很好的績(jī)效?！　∷氖沁@個(gè)年齡段的職業(yè)經(jīng)理人有一共同的心理特征：求穩(wěn)，希望找一個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地干點(diǎn)兒事，甚至很想回到政府機(jī)關(guān)、科研院所、國(guó)企的穩(wěn)固堤壩上來，然而這幾乎不可能，而且即便回去了也難以再適應(yīng)。他們大多都是1990年代初在小平南巡春風(fēng)吹拂下，主動(dòng)離開了機(jī)關(guān)、院所、國(guó)企下海的，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化進(jìn)程貢獻(xiàn)過青春、才華和智慧——如果說此前下海經(jīng)商的人大多為生活所迫，那么這批人卻是中華民族歷史上第一批成規(guī)模下海經(jīng)商的精英人士，構(gòu)成了目前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)主流要素——職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍?！　《悄挲g大多都是40歲以上，有豐富的職場(chǎng)閱歷和社會(huì)閱歷。　　先對(duì)這些老總做如下分析。其實(shí)這句話的含義包含以下五個(gè)方面：老總們適合做什么，能做什么，讓做什么，喜歡做什么，想做什么。做過職業(yè)經(jīng)理人還能做什么 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，民營(yíng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境持續(xù)惡化，于是越來越多的職業(yè)經(jīng)理人失去了工作崗位。因此，越來越多的老總，尤其45歲以上的職業(yè)經(jīng)理人問我：“我究竟還能夠做什么？”　　不要把這句話誤解為老總們不自知、不自信。作為職場(chǎng)人，把這五個(gè)方面完全分析到位，找到自己的這五個(gè)“做什么”的交集，就找到了自己的職業(yè)最佳興奮點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)。　　被推岸邊的平與不平　　做過老總者，有五方面不同于一般的職場(chǎng)人： 　　一是曾經(jīng)的職場(chǎng)成功人士，管理領(lǐng)導(dǎo)過百人、千人乃至萬人以上的組織，干過許多職場(chǎng)人夢(mèng)寐以求的崗位?！　∪呛瓦@個(gè)偉大的時(shí)代共鳴過。如今這批人都“奔五”或“超五”了，作為前浪者，被后浪（70后）推到了岸邊，正擱淺在沙灘上?！　∥迨莾?nèi)心不服，希望繼續(xù)弄潮于商海。然而，剛好經(jīng)濟(jì)落潮，被棄在沙灘上，而老板們偏偏垂青于那些70后，于是心里不服。所以，便有了開篇老總們那個(gè)問題?！　∫弧⒘?，但降一個(gè)臺(tái)階　　現(xiàn)實(shí)環(huán)境條件下，職業(yè)經(jīng)理人該如何尋找舞臺(tái)呢？當(dāng)然，首選仍是繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人，只不過要去下一臺(tái)階規(guī)模的企業(yè)。舉例來說，百億規(guī)模企業(yè)的老總們，應(yīng)該下一個(gè)臺(tái)階到數(shù)十億規(guī)模企業(yè)當(dāng)老總。所以，當(dāng)你做過老總后，年齡也“奔五”了，就尋找降一規(guī)模的企業(yè)繼續(xù)做老總。　　還有一種選擇方法：退后一級(jí)繼續(xù)做管理。但對(duì)市場(chǎng)化企業(yè)幾乎不現(xiàn)實(shí)。這畢竟是少數(shù)，這不僅需要經(jīng)理人的專業(yè)能力，更需要智慧、心胸、眼界和運(yùn)氣。　　做咨詢工作有以下四個(gè)領(lǐng)域可供選擇。真正能做好企業(yè)咨詢顧問者，應(yīng)該是當(dāng)過企業(yè)老總的人，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！　∑髽I(yè)咨詢顧問在美國(guó)是非常成熟的行業(yè)，然而目前在中國(guó)，由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的多樣性、復(fù)雜性，企業(yè)咨詢顧問有一些變了味。另外，目前從事咨詢顧問的有不少是剛從校門走出來的年輕人。這也不能單怨咨詢公司，因?yàn)?，很多成長(zhǎng)型企業(yè)不愿意為真正的經(jīng)營(yíng)管理咨詢買單。做過老總的人，一般經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)很豐富，但知識(shí)理論架構(gòu)應(yīng)通過MBA系統(tǒng)學(xué)習(xí)——而完成這件事情不一定非要去脫產(chǎn)讀MBA，社會(huì)上有專業(yè)的機(jī)構(gòu)來培訓(xùn)老總，能使一名老總快速地轉(zhuǎn)化為企業(yè)咨詢顧問?！　∪?、轉(zhuǎn)做投行咨詢顧問　　如果說，企業(yè)咨詢顧問是解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問題，那么投行咨詢顧問，則是解決企業(yè)的資本發(fā)展瓶頸問題。老總做投行咨詢顧問的最大優(yōu)勢(shì)，是能通過自己對(duì)企業(yè)和企業(yè)所在行業(yè)的了解，迅速地判斷出企業(yè)的價(jià)值所在，為企業(yè)做出價(jià)值評(píng)估，通過專業(yè)的資本渠道，幫助企業(yè)在資本市場(chǎng)上賣個(gè)好價(jià)錢。所以，做投行顧問，既要懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，又要懂資本運(yùn)作，因此最好是企業(yè)咨詢顧問和資本咨詢顧問的雙料顧問。也就是說，投行顧問了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的優(yōu)勢(shì)和問題，只是為了做價(jià)值判斷，并不是為了解決問題。　　所以，投行顧問是一買賣企業(yè)的人。　　四、轉(zhuǎn)做職業(yè)咨詢顧問　　投行顧問和企業(yè)咨詢顧問服務(wù)的對(duì)象都是企業(yè)，然而職業(yè)咨詢顧問就不一樣了，他服務(wù)的對(duì)象是具體的職場(chǎng)人，需要對(duì)職場(chǎng)的人進(jìn)行職業(yè)咨詢輔導(dǎo)。　　其實(shí)，作為職場(chǎng)過來人的老總，都有很豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這些是職場(chǎng)后來人十分需要的。而事實(shí)上，過來人大多對(duì)后來的人提供著各種各樣的職業(yè)傳承和輔導(dǎo)，只是沒有形成固定的經(jīng)營(yíng)模式。人們常說：“一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他與誰(shuí)同行；一個(gè)人能有多成功，看有誰(shuí)指點(diǎn)?！　∵^來的成功人，請(qǐng)敞開胸懷幫助一下后來者，把自己的經(jīng)驗(yàn)智慧分享給他們，讓他們?cè)诼殬I(yè)的十字路口彷徨時(shí)有明確的方向指引，這將是功德無量的好事?！　±峡?cè)绾无D(zhuǎn)化為職業(yè)咨詢顧問呢？　　目前，社會(huì)上也有辦職業(yè)規(guī)劃師的培訓(xùn)班，但學(xué)過之后，很難說就有職業(yè)輔導(dǎo)的能力?！　‘?dāng)然，具備了這三個(gè)要素，也只具備了做職業(yè)咨詢師的基礎(chǔ)條件，還應(yīng)該經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，再有一段實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，方能稱為合格的職業(yè)咨詢師。獵頭顧問既是企業(yè)的咨詢顧問，也是個(gè)人的職業(yè)咨詢顧問，是一手托兩家，是雙方的咨詢顧問?！　槭裁从行┇C頭顧問很難幫助企業(yè)獵到合適的老總？其原因就是這些獵頭顧問本身不是一名合格的企業(yè)咨詢顧問，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略和文化根本不了解，只知照著企業(yè)崗位描述找人。真正的獵頭顧問應(yīng)該是對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略清晰了然，對(duì)企業(yè)的文化透熟，這就需要下功夫了解和研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)招聘崗位所需人才的能力模型，企業(yè)文化對(duì)應(yīng)招聘崗位所需人才的行為風(fēng)格模型，把能力模型和行為風(fēng)格模型結(jié)合起來，就是企業(yè)所需的人才素質(zhì)模型。否則，就是瞎貓碰死耗子。不然，一心只想著賺錢，不可能成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問，趁早甭進(jìn)這一行。我認(rèn)為做一名優(yōu)秀的獵頭顧問，必須奔著做公益的心態(tài)，以及做藝術(shù)品般的精心和耐心，方能把獵頭顧問做好?！　×⑥D(zhuǎn)換人生跑道——?jiǎng)?chuàng)業(yè)　　做過老總后，有許多人想過創(chuàng)業(yè)，但絕大數(shù)人都是想想后放棄了，再想想后又放棄了，為什么？下不了決心，至于下不了決心的原因可能來自多方面，比如說，沒有好項(xiàng)目，沒有資金，資源不夠，吃不了苦等等，其實(shí)，這些都不是真正的原因。我也見過不少做過老總后創(chuàng)業(yè)的，也有暫時(shí)成功的，絕大多數(shù)都失敗了。我專門寫過一篇博文《高級(jí)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的13大障礙》，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的老總們可以看看，也許對(duì)創(chuàng)業(yè)有幫助。怎么辦呢？應(yīng)該不斷調(diào)整創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，最初創(chuàng)業(yè)就必須奔錢去，但這又與經(jīng)理人為人處世哲學(xué)相違背；隨著創(chuàng)業(yè)的財(cái)富的積累，應(yīng)不斷調(diào)整自己創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，提升自己的精神支撐，持續(xù)擴(kuò)大大我的范圍，為越來越多的人活著的價(jià)值觀，但這又與創(chuàng)業(yè)初期形成的為錢創(chuàng)業(yè)的行為習(xí)慣相沖突，如果不持續(xù)改變自己的價(jià)值取向，困惑都是難免的，很有可能出事。對(duì)于一位做過老總的人，年齡一大把了，價(jià)值取向固化，行為方式很難改變，所以很難適應(yīng)不斷改變自己固有文化的生活方式，因此成功的可能性很小，但也有能夠適應(yīng)的，所以也有成功的，因?yàn)榉彩露加欣?，只是成功的概率很小而已?！　「卸鳎瑢?shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型　　綜上所述，做過老總的人，最佳的職業(yè)選擇方案，就是在四種咨詢顧問方案中做選擇。同時(shí)我們?cè)撘宰院赖氖?，我們畢竟有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上拼過，感謝時(shí)代為我們提供施展才華的十多年機(jī)會(huì)，而這樣的機(jī)會(huì)并不是每代人都有的。因此，我們應(yīng)做好心態(tài)調(diào)整，甘愿做鋪路石，甘愿退出歷史舞臺(tái)，讓更貼近時(shí)代的年輕人去弄潮，為這些年輕人提供咨詢輔導(dǎo)服務(wù)，為成長(zhǎng)的企業(yè)提供咨詢服務(wù)，而這也是賦予老一代人的新的歷史使命。 正如打工皇帝唐駿說：我覺得有兩種人不要跟別人爭(zhēng)利益和價(jià)值回報(bào)。一個(gè)人在年輕時(shí)經(jīng)歷磨難，如能正確視之，沖出黑暗，那就是一個(gè)值得敬慕的人。 出路在哪里？出路在于思路！ 其實(shí)，沒有錢、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷、沒有 社會(huì)關(guān)系，這些都不可怕。但是，沒有夢(mèng)想、沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避!人必須有一個(gè)正確的方向。 荷馬史詩(shī)《奧德賽》中有一句至理名言：沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑、走出迷霧，我們實(shí)在是無顏面對(duì)10年后、20年后的自 己。 畢業(yè)這5年里，我們既有很多的待定，也有很多的決定。生命需要自己去承 擔(dān)，命運(yùn)更需要自己去把握。無頭蒼蠅找不到方向，才會(huì)四處碰壁； 一個(gè)人找不到出路，才會(huì)迷茫、恐懼。不要?dú)怵H，堅(jiān)持下去，要相信年輕的人生沒有絕路， 困境在前方，希望在拐角。 不 少剛剛畢業(yè)的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。職業(yè)旅程中的第一份工作，無疑 是踏入社會(huì)這所大學(xué)的起點(diǎn)。千里之行，始于 足下，只要出發(fā)，就有希望到達(dá)終點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，必須學(xué)會(huì)選擇，懂得放棄，給自己一個(gè)明確的定位，使自己穩(wěn)定下來。我們能否成功，在某種程度上 取決于自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)，這就是定位。定位能決定人生，定位能改變命運(yùn)。 人的命，三分天注定，七分靠打拼，有夢(mèng)就會(huì)紅，愛拼才會(huì)贏。 現(xiàn)實(shí)情況遠(yuǎn)非他們所想的那樣。 其實(shí)，應(yīng)該仔細(xì)掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有絕活，才能上要有過人 之處才行。 想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。年輕人要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一 粒沙子變成一顆價(jià)值連城的珍珠。 莫為浮云遮望眼，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼 量。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不會(huì)一直處于人生的低谷期，總有一天能沖破重重云層。 的確，論資歷，他們是不折不扣的職場(chǎng)菜 鳥，業(yè)務(wù)涉及不深，人脈一窮二白，在工作中經(jīng)常碰壁。 起得比雞早，睡得比狗晚，干得比驢多，吃得比豬差。雖然有點(diǎn)兒夸張，但是，他們中的很多人的確一直都被灰色心情所籠罩心里永遠(yuǎn)是多云轉(zhuǎn)陰。換個(gè)角度看人生，是一種突破、一種解脫、一種超越、一種高層次的淡泊與寧?kù)o，從而獲得自由自在的快樂。就業(yè)也好，擇業(yè)也罷，創(chuàng)業(yè)亦如此，只要奮發(fā)努力，都 會(huì)成功。在最能決定自己命運(yùn)時(shí)，如果還不把握，那你還 要等到什么時(shí)候呢？我的人生我做主，命運(yùn)由己不由人。 別 說你沒有背景，自己就是最大的背景。凱魯亞克說過一句話：我還