【正文】 公務(wù)員平均收入水平：12800 元/年 小區(qū)住宅的歸屬和管理情況：大型廠礦住宅較集中，其它較為混雜。 居民對天然氣的認(rèn)同程度：大部分客戶能認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn)。 2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)總體增容水平（平米數(shù)）：250 萬平。 2022 年度及今后 3 年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢及特點(diǎn)：由于空房率較高，房地產(chǎn)業(yè)日漸蕭條，對我燃?xì)馐聵I(yè)有很大影響。 新老住宅的分布及比例：老住宅以大廠礦住宅為主，主要集中在連山區(qū)及龍港老區(qū)，與新住宅的比例大約為 4：1 。 城區(qū)拆遷情況：舊房改造項(xiàng)目大約占每年新建房的 30%。 城市居民能源利用情況：管道 18%，液化氣 81%，煤 1%。 2022 年重點(diǎn)耗能工業(yè)企業(yè)能源利用情況：原煤 5700281 噸（工業(yè)用 5537577 噸） ，焦炭 35686噸，天然氣 37674 萬立方米，柴油 8197 噸（工業(yè)生產(chǎn)消費(fèi) 801 噸） ，汽油 4130 噸（工業(yè)生產(chǎn)消費(fèi) 3903 噸） ，石油液化氣 80 噸（民用） ，電力 209610 萬千瓦時(shí)（工業(yè)生產(chǎn)消費(fèi) 19148 萬千瓦時(shí)） 。目前僅有錦天化一家生產(chǎn)用天然氣，直接由 202 分離廠輸配，無其它大型工業(yè)用戶。 房地產(chǎn)開發(fā)商：由于政府對于我公司在新建房配套燃?xì)夥矫嬷С至Χ容^大（開發(fā)商對于天然氣的認(rèn)識程度也比較高） ，所以開發(fā)商市場運(yùn)做相對成熟。但目前葫蘆島空房率較高，也勢必造成開發(fā)量的萎縮，將來的新建房市場并不容樂觀。錦化總廠熱電公司的二期工程完工后，供暖能力將達(dá)到 550 萬平米。 集中供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：21 元/ 平 燃?xì)獍l(fā)展的環(huán)境分析市場需求狀況居民認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn)，但普遍反映初裝費(fèi)過高。管網(wǎng)情況 除龍港老區(qū)外，中壓管網(wǎng)已基本覆蓋整個(gè)葫蘆島市，即使是新開發(fā)的地塊，我們也能保證管網(wǎng)的順利鋪設(shè)，能滿足市場開發(fā)要求，但有時(shí)工程進(jìn)度不能保證。競爭企業(yè) 我公司是葫蘆島是唯一的管輸燃?xì)膺\(yùn)營商。液化氣價(jià)格：49 元/15Kg政府關(guān)系與政策環(huán)境政府在新建住宅上政策支持力度較大，納入新建配套，我方能順利回收配套費(fèi)；環(huán)保政策方面，對于老鍋爐的取締力度較差，且允許燒焦碳，排放達(dá)標(biāo)即可運(yùn)行。3 / 21未來 5 年各細(xì)分市場的收入總量未來機(jī)會市場特征描述：? 房地產(chǎn)市場：鑒于葫蘆島市較高的住房空置率，未來 5 年新增房產(chǎn)量將維持在現(xiàn)有水平，預(yù)計(jì) 0408 年新增房產(chǎn) 萬戶。零散戶開發(fā)：發(fā)展速度較慢，原因主要有三方面：用戶認(rèn)知度低，用戶數(shù)量小而分散，過管問題，用戶協(xié)調(diào)困難。葫蘆島市對于集中供暖的支持力度較大，隨著集中供熱的繼續(xù)擴(kuò)張，我方將丟失燃?xì)忮仩t市場，只能在直燃機(jī)市場上多做一些工作。? 燃?xì)庥镁?現(xiàn)有燃?xì)庥镁叩匿N售沒有專門銷售中心，在業(yè)務(wù)收入中所占份額不大。3．未來三年葫蘆島新奧燃?xì)庵饕?xì)分市場容量預(yù)測未來三年葫蘆島市場仍然以新建住宅為主，集體報(bào)裝戶主要以單位住宅改造為主，對于零散客戶要根據(jù)不同特點(diǎn)區(qū)別開發(fā)，工商戶仍以燃?xì)庵比紮C(jī)作為主要增長點(diǎn)，進(jìn)一步開發(fā)單位食堂、餐飲、洗浴中心市場，爭取運(yùn)做政府出臺更加有利于我方的政策，不斷擴(kuò)大用氣量。a．增長趨勢預(yù)測的相關(guān)假設(shè)不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設(shè)速度 隨市場開發(fā)進(jìn)度順利進(jìn)行政府政策公布時(shí)間 文件落實(shí)實(shí)施切實(shí)執(zhí)行樂觀情況 中等情況 悲觀情況2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場的增長速度 9600 10000 9000工商戶新增速度 5000 7000 7000零散戶 300 300 300未 來 5年 市 場 機(jī) 會 (萬 元 )1409025740806027601000020220300004000050000未 來 5年 市 場 機(jī) 會燃 氣 用 具工 商 戶集 體 報(bào) 裝房 地 產(chǎn)4 / 21－2022 年新增房產(chǎn)戶的市場容量預(yù)測（單位：萬戶）預(yù)測依據(jù)：近三年內(nèi)房地產(chǎn)增容平均水平及未來葫蘆島房地產(chǎn)市場遠(yuǎn)期規(guī)劃。未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：房地產(chǎn)開發(fā)天然氣配套相關(guān)文件落實(shí)力度，房地產(chǎn)商對于配套天然氣的認(rèn)識水平。? 現(xiàn)有市場集體報(bào)裝可開發(fā)量已很少,零散戶開發(fā)較為緩慢。未來集體報(bào)裝及零散戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：首先要通過有針對性的產(chǎn)品宣傳與服務(wù)宣傳提高零散戶對新奧燃?xì)獾恼J(rèn)知度。通過管網(wǎng)的逐漸密集擴(kuò)大，從硬件與影響上均有利于開發(fā)該市場。未來工福戶市場開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：A、 在葫蘆島市政府提出建設(shè)最適合人類居住的海濱城市的口號與規(guī)劃中，有望出臺更有利于我們的環(huán)保政策并堅(jiān)決執(zhí)行。 C、 確保我們的氣量穩(wěn)定供應(yīng)，與中海油簽訂有利于開發(fā)更大市場的供氣合同。以優(yōu)質(zhì)的工程作為平穩(wěn)運(yùn)營的保障、以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)客戶是葫蘆島公司未來幾年的主要工作，也為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。B、利用良好的公共關(guān)系，提高鋅廠、船廠領(lǐng)導(dǎo)層及普通職工對天然氣的認(rèn)識。新建房地產(chǎn) 力求新建房全部配套安裝，確保建設(shè)費(fèi)順利回籠。零散報(bào)裝戶 繼續(xù)宣傳，使之認(rèn)同天然氣優(yōu)點(diǎn)與新奧優(yōu)質(zhì)服務(wù)。－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略2022 年 2022 年 2022 年工商戶抓住市場機(jī)遇，對于經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的大型餐飲用戶加大公關(guān)力度，爭取有所突破。加大對于現(xiàn)有的環(huán)保政策的執(zhí)行力度，在小型的采暖市場上取得成績，置換當(dāng)前的不潔能源。集體報(bào)裝戶零散報(bào)裝戶堅(jiān)持對于零散戶市場的宣傳工作，打消疑慮，使經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的用戶實(shí)現(xiàn)安裝；加大對于效益好的廠礦的公關(guān)力度，爭取未來取得突破。提高我方灶具的市場份額。 新建房產(chǎn)的開發(fā)率 95％以上 2022 年開發(fā) 10000 戶 切實(shí)地貫徹現(xiàn)有的政府政策 工程進(jìn)度及時(shí)保障安裝價(jià)格：2350 元/戶氣費(fèi)：300 元/ 戶 年當(dāng)年氣費(fèi)收入 100 元/戶4．工商戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 2022 年開發(fā) 7000NM3 新建的工建房直