【正文】 二十年去做服裝的話現(xiàn)在肯定是盆滿缽滿的，但是現(xiàn)在不行了！ 加盟品牌的考察 現(xiàn)在加盟的品牌很多，有成熟的技術(shù)又有專門的市場推廣，因此比較做風(fēng)險更小，成功地機會更大。而且什么法律認(rèn)定阿騙子基本上都有，越是假的越會裝成真的。 事實上項目投資考察是很麻煩的事情，要是三句話就能教明白，那些年薪幾十，上百萬的風(fēng)險投資專家們豈不都失業(yè)了？人家高薪自有人家的道理，其他人眼紅也沒有用。擁有有實力的合作伙伴的項目肯定要更保險，也更有前景。其中一個是已經(jīng)成為過去時的項目，一個是剛剛開始的項目，雖然行業(yè)跨度很大不過對比兩個項目，應(yīng)該對想創(chuàng)業(yè)的朋友有一定的幫助。只要你在街上吃早餐，你就是潛在客戶；而只要你讀書，你能上網(wǎng)你就是讀書卡的潛在用戶。 其實我個人覺得，對于很多想小本創(chuàng)業(yè)的朋友來說，選擇這種受眾范圍廣的項目會更加穩(wěn)妥，可以避免因行業(yè)判斷錯誤而產(chǎn)生的風(fēng)險。以上面那位朋友說的讀書卡為例，讀書人的字眼聽似高尚，事實上除了少數(shù)文盲，在這個時代我們每個人都是讀書人，只是閱讀習(xí)慣不同罷了。雖然項目預(yù)期和實際有所差距，但是至少不影響你的經(jīng)營。對于經(jīng)驗不足、底子不夠厚的朋友來說這樣的項目應(yīng)該是最合適的。一個概念遠(yuǎn)不是你說打造就能打造的，就好像真正經(jīng)典的廣告不是你說吹牛就能吹出來的一樣。也許技術(shù)本身， 還不足以跨越時代，但是時尚、年輕、國民車的概念讓它成為中國汽車的某種象征：中國車可以不再像夏利一樣用日本的二流發(fā)動機、可以不再像紅旗一樣背著個一輩子不變的火柴盒走天下：相信那個年代很多人都有和我一樣的感受：它簡直就是專門針為我的需要設(shè)計的。有時候打造一個概念很簡單：一個加了點肉餡的燒餅；一個領(lǐng)著學(xué)生大喊大叫的英語老師都成為一個概念，一個“現(xiàn)象”。 一個概念的打造就好像一個品牌的打造一樣，是你在技術(shù)、在資金之外能夠9培林創(chuàng)業(yè)顧問博客取得成功的最大籌碼，如果你選擇的項目什么概念都打造不出來的話，那么你就需要注意了。這個問題就復(fù)雜了，獨創(chuàng)的風(fēng)險大，但是屬于自己的成就感肯定也大。 什么東西一旦買了折價可就大了，這個應(yīng)該是普通人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該考慮的大問題。這個要看個人情況了，要是還沒想好的話不如先作代理商，反正最多就賠個飯錢。 如果你的創(chuàng)業(yè)資金是 10 萬元的話，在購買設(shè)備及原材料上，花費 6 萬元—7萬元比較恰當(dāng)，保留 2 萬元—3 萬元當(dāng)周轉(zhuǎn)金。投資專家建議，創(chuàng)業(yè)者借貸金額不要太高，以免增加創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營壓力。 也就是說創(chuàng)業(yè)者自己有 10 萬元，跟銀行借貸最多不能超過 10 萬元。 另外，以 10 萬元為額度的創(chuàng)業(yè)不可花過多的錢添購設(shè)備。 需要提醒的是，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的，創(chuàng)業(yè)者如果孤注一擲將所有資金投入在創(chuàng)業(yè)項目上，一旦遭遇挫折，創(chuàng)業(yè)者的生活將會陷入窘境。10培林創(chuàng)業(yè)顧問博客(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)選準(zhǔn)項目準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案要訣來源：第一商界 更新時間：2008716 [字號：大 中 小] 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設(shè)計方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。 ，而不僅僅是一項發(fā)明。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。 ，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。 、中肯，記住評審專家們會認(rèn)真閱讀你提交的文字。 11培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。 ，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。”(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何預(yù)測流動資金來源：燕趙都市報 更新時間：2008714 [字號：大 中 小] 制造商在銷售之前必須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來；服務(wù)業(yè)在開始提供服務(wù)之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先買貨?？傊?，你需要流動資金支付以下開銷： ?購買并儲存原材料和成品 ?促銷 ?工資 ?租金 ?保險和許多其他費用。你必須預(yù)測，在獲得銷售收入之前，你的企業(yè)能夠支撐多久。 制造商生產(chǎn)產(chǎn)品需要原材料；服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營者也需要些材料；零售商和批發(fā)商需要儲存商品來出售。既然購買存貨需要資金，你就應(yīng)該將庫存降到最低限度。如果你是一個服務(wù)商，你必須12培林創(chuàng)業(yè)顧問博客預(yù)測在顧客付款之前，你提供服務(wù)需要多少材料庫存。 記?。喝绻阍试S賒賬，資金回收的時間就更長，你需要動用流動資金再次充實庫存。 如果你雇用員工，在起步階段你就得給他們工資。計算流動資金時，要計算用于發(fā)工資的錢，通過用每月工資總額乘以還沒達(dá)到收支平衡的月數(shù)就可以計算出來。計算流動資金里用于房租的金額，用月租金額乘以還沒達(dá)到收支平衡的月數(shù)就可以得出來。 同樣，一開始運轉(zhuǎn)，就必須投保并給付所有的保險費，這也需要流動資金。 (該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)開店的幾大步驟 來源：百度 更新時間：200879 1 [字號：大 中 小] 開店要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機率。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管顧問師不少，可以花一些顧問費咨詢一下，但是如果不想花這個錢，也可以選擇一些免費的咨詢機構(gòu)，如協(xié)會及政府機構(gòu)，多加利用這些免費的部門。因為，透過企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚的知道計劃是否完整周延，同時要找人投資入股或提供意見，也才比較有具體的內(nèi)容，如果要申請青年創(chuàng)業(yè)貸款，還必須附上企劃書。 三、資金籌措 萬事起頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標(biāo)會等方式外，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。 四、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品 在選定自己想要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)之前，一定要先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。 五、學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù) 14培林創(chuàng)業(yè)顧問博客 選定行業(yè)之后，接下來的問題就是經(jīng)營技術(shù)怎么來。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。另外，其它像勞委會職訓(xùn)局職業(yè)訓(xùn)練中心，也有開辦各類的職業(yè)訓(xùn)練課程。 因為，如果只在補習(xí)班學(xué)會相關(guān)技術(shù)，但是缺乏店面臨場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，等到正式營業(yè)上場時，很可能會手忙腳亂而頻出狀況。 六、店面商圈評估 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，只是在找店面的過程中，往往無法一時找到理想的店面，此時一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。 商圈評估時，須在不同的時段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時段，分別去觀察該地點的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽略了假日，而造成商圈評估上的誤判。 但在沖動的原動力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機率。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。 所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必須先準(zhǔn)備好。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，則租期不能短于加盟期限。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東情商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。 所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。從大的設(shè)備如冷氣、計算機、冷凍柜、冷藏柜、收款機，到音響、保全、刷卡機，乃至原子筆、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項大大小小的明細(xì)全部列出來，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價，再將各項設(shè)備器具16培林創(chuàng)業(yè)顧問博客的金額加總起來，就知道需要多少金額。 十一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。 因為，對初創(chuàng)業(yè)的生手而言，往往只是剛剛學(xué)會店面的操作技術(shù)而已，還是生手的階段，各項技術(shù)都還不夠熟練。一旦顧客覺得服務(wù)不好引起抱怨，想要顧客下次再來光顧，可就難上加難了。所以，正式開幕之前，一定要記得先試賣個幾天。 而一個人有一技之長，例如懂得開鎖，并不代表他該開賣鎖店，他可能開一17培林創(chuàng)業(yè)顧問博客間時裝店也不為奇，只要他真能賺錢，能發(fā)展便可。開始的創(chuàng)業(yè)基金未必可應(yīng)付得那么長久，很多小本創(chuàng)業(yè)便是在一種未摸通一行專業(yè)情況下，宣布結(jié)業(yè)。若真立志投身一項事業(yè)，不妨辭去本身工作，在該行業(yè)做一年半載，摸清摸熟行徑再開業(yè)也不遲。 答： 只有三萬我個人認(rèn)為不要去開實體店面，因為一個好的投資項目不是每個地方都賺錢謀利的。如果在義烏你可以開個網(wǎng)店，白天在找一個工作。不過產(chǎn)品是有要求的，可以找一些價格相當(dāng)高的產(chǎn)品，比如(戶外用品)這種產(chǎn)品廠家也會同意你有買再拿貨的。網(wǎng)絡(luò)銷售也好更可以零庫存！ 如果你有朋友開服裝零售店，你可以那張相機去拍下來幫忙賣，賺提成。就 OK 了。那要看你對飾品網(wǎng)絡(luò)銷售的市場了解多少，越透徹你就越賺，因為這種裝飾的東西難看你送他他也不要，反過來好看當(dāng)然賣好價格啦。更可以自己開一家把別人的產(chǎn)品照片拿來放再自己的站點上賣。如果你夠勤勞晚上也可以去租個攤位、擺攤。因此在思考創(chuàng)業(yè)行業(yè)時，最重要的是要把準(zhǔn)市場潮流的脈動，才能夠降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。 平價概念 從零售業(yè)態(tài)發(fā)展來看，愈是發(fā)達(dá)國家，平價概念的發(fā)揮越極致，因此像美國、日本等國家，處處可見大型過季商品購物中心，而日本的百元商店也因此創(chuàng)下亮眼的業(yè)績，另外，產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈，也是平價概念店盛行的原因之一。 健康概念 人們對健康概念也愈來愈重視，不再是因為生病才有醫(yī)療需求，預(yù)防醫(yī)學(xué)的觀念已深植人心，這可從數(shù)年前曾風(fēng)靡一時的靈芝、蘆薈，到近期番茄產(chǎn)品的熱賣中得到印證，甚至現(xiàn)在坊間多了很多健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳等，就連飲用水也因強調(diào)有益健康而大賣。而另一種則是店鋪個性化，由于國內(nèi)許多零售服務(wù)業(yè)已進(jìn)入完全競爭的階段，因此現(xiàn)階段開店的制勝關(guān)鍵，是具有獨特個性，讓消費者產(chǎn)生認(rèn)同感。專家認(rèn)為，隨著雙薪家庭的比例愈來越高，望子成龍的心態(tài)，讓父母在教育子女的投資上毫不吝嗇，因此造就了兒童文教業(yè)市場的基礎(chǔ)。 女性概念 女性經(jīng)濟日漸獨立自主，消費力提高，很多產(chǎn)品紛紛以女性為目標(biāo)市場，像是過去的租書店以青少年為主，而某地的十大花蝶館都是租書店，客戶卻以女性為主，另外，專為女性推出的信用卡，也著眼于女性的強大消費力。(該文由培林創(chuàng)業(yè)顧問整理)19培林創(chuàng)業(yè)顧問博客別被“創(chuàng)富神話”迷了眼睛 來源：超市周刊 更新時間：2008528 [字號：大 中 小] “輕松獲利”、“創(chuàng)富神話”是很多加盟連鎖商的廣告語，也引得無數(shù)有創(chuàng)業(yè)夢想的人們趨之若鶩。加盟路上荊棘叢生，“十人打拼九人虧”并非危言聳聽。 ——別被樣板店忽悠 劉老板加盟某特許品牌已經(jīng)一年多了，可生意就是不見起色。”入不敷出，老本賠得精光，劉老板一臉晦氣。商家力推的樣板店，往往是投入大量人、財、物之后，才出現(xiàn)盈利局面，并不具備可復(fù)制性。劉老板不妨當(dāng)一個普通顧客，和店主、員工聊聊天，暗中估算日營業(yè)額、經(jīng)營成本等，分析客戶群、消費時段等等，多呆幾天，盈利狀況可見分曉。 ——考察廠家信用 胡老板加盟北京一家飾品公司以后，才一個月，兩萬多元的投資就收回了一半，樂得讓他嘴都合不上。原來該公司根本就沒什么信用，發(fā)貨不及時，十天半月上不