freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

納愛斯市場(chǎng)策劃全程-在線瀏覽

2025-06-20 06:56本頁面
  

【正文】 衣粉市場(chǎng),仍被納愛斯撕開了一道口子。     2000年,雕牌洗衣粉再接再厲,將奇強(qiáng)的銷量定格在38萬噸,自己則縱身一跳,取而代之,繼洗衣皂之后又拿到一個(gè)第一。     如果說雕牌洗衣皂的成功還有些投機(jī)的話,那么洗衣粉的成功則可謂一場(chǎng)真正漂亮的反擊之戰(zhàn)。     首先是城市市場(chǎng)中檔價(jià)位的洗衣粉嚴(yán)重缺檔,隨著近幾年消費(fèi)水平的持續(xù)下降,早些年以活力28和白貓為首的高檔濃縮粉已漸漸不再受寵,逐漸被外資品牌的復(fù)配粉所代替。市場(chǎng)急需中檔洗衣粉的出現(xiàn)。而農(nóng)村消費(fèi)者在有限的電視媒體上還沒有看到什么廠家做廣告,所以在洗衣粉的選擇上是盲目的。雕牌用低價(jià)打開城市市場(chǎng)的口子,用廣告在農(nóng)村市場(chǎng)奠定品牌形象,結(jié)果遍地開花。    多品種出擊     在洗衣皂和洗衣粉市場(chǎng)上勝局初定之后,納愛斯又伸向了其他方面:雕牌牙膏、納愛斯香皂……一個(gè)個(gè)出籠了。納愛斯老總莊啟傳在接受記者采訪時(shí)開玩笑地說:我現(xiàn)在是哪壺開了提哪壺,哪個(gè)產(chǎn)品脫穎而出我就培養(yǎng)它,列為市場(chǎng)重點(diǎn)。     鑒于洗衣粉市場(chǎng)快速啟動(dòng)的壓力和透明皂銷售季節(jié)的來臨,納愛斯人采取了以透明皂為龍頭的“優(yōu)勢(shì)捆綁”做法,把最具優(yōu)勢(shì)的洗衣粉和透明皂捆綁銷售,納愛斯人市場(chǎng)運(yùn)作的精明表現(xiàn)得淋漓盡致。頭一年透明皂的銷售量雖已躍居全行業(yè)之首,但市場(chǎng)占有率僅為31%,而2000年一下飆升至50%以上。洗衣皂風(fēng)生水起,洗衣粉規(guī)模效應(yīng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將雕牌推向了前所未有的高度。一直以來,洗潔精是白貓的天下,且份額占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),一般的企業(yè)銷量都在萬噸以下,但白貓已近十萬噸,而雕牌洗潔精已超五萬噸,并欲借白貓近年的頹勢(shì)取而代之,而這竟也是指日可待的!     雕牌從洗衣粉開始的擴(kuò)張,速度極其驚人,最令人矚目的還是幾乎每進(jìn)軍一個(gè)新的領(lǐng)域,都有著不小的收獲。在涉足新的產(chǎn)品時(shí),雕牌都顯得有條不紊,出手也是力度十足。雕牌的多方位出擊并不是亂開花,而是開發(fā)一批,儲(chǔ)備一批,推出一批,淘汰一批,始終走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。由此看來,正是有了清醒的認(rèn)識(shí)和充分的準(zhǔn)備,雕牌才推出一個(gè),成功一個(gè),這與很多日化企業(yè)的多品種銷售的不溫不火形成了強(qiáng)大的反差。    成功的后盾     如果以為雕牌就廣告和低價(jià)這兩板斧,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。雕牌在與經(jīng)銷商簽定合同時(shí),都會(huì)向經(jīng)銷商許諾年底給予一定的返利,保證其一年的努力得到相應(yīng)的回報(bào)。促銷也是雕牌給經(jīng)銷商的另一個(gè)安慰。     據(jù)悉,對(duì)經(jīng)銷雕牌的絕對(duì)信心,讓經(jīng)銷商簽合同時(shí),心甘情愿的把預(yù)付金打進(jìn)雕牌的帳戶。     讓雕牌最得意的,莫過于不僅自己的生產(chǎn)能力得到了全面的利用,還在全國各地進(jìn)行外加工。有報(bào)道說,因?yàn)檫@種委托加工,徐州漢高洗滌劑有限公司脫離了虧損4000萬元的窘境而扭虧為盈,甘肅“藍(lán)星”從扭虧到盈利再到了創(chuàng)該廠20年來洗衣粉生產(chǎn)的歷史紀(jì)錄。     不僅如此。納愛斯人自己算了這樣一筆賬:二、三期洗衣粉技改項(xiàng)目的年產(chǎn)能為50萬噸,原材料和成品運(yùn)輸?shù)某杀荆c交通便利的地區(qū)相比,每噸要多付出600元,一年下來,就白白丟掉3個(gè)億的利潤(rùn)!而成本的上升,將意味著市場(chǎng)價(jià)格的水漲船高,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的下降。     納愛斯的思路并沒有停留在這一步,而是著眼于更遠(yuǎn)的市場(chǎng)大局。如果說委托加工只是納愛斯形式上在全國布局的話,那么,這一次是實(shí)實(shí)在在地輸血了。     可以想見,到那時(shí),納愛斯將是一個(gè)多么可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。   利潤(rùn)之謎     在眾多疑問中,最多的莫過于雕牌的贏利問題。但如果按每噸500元的利潤(rùn)水平,扣除廣告費(fèi)用、經(jīng)銷費(fèi)用、進(jìn)超市的費(fèi)用等開支,雕牌確實(shí)賺得不多。納愛斯自己也承認(rèn),他們的洗衣粉利潤(rùn)微薄,每袋洗衣粉利潤(rùn)不到一毛錢。在他們眼里,低價(jià)不僅使眾多老百姓用得起,而且“倒逼成本”的結(jié)果能迫使公司提高管理水平,但更重要的是,低價(jià)能有力地封殺洋品牌。實(shí)際上,在進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)之前,納愛斯做了足足7年的肥皂,2000年肥皂實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占全國肥皂行業(yè)90%以上,換句話說,納愛斯在肥皂上積累的資本,可以支撐洗衣粉的低價(jià)策略。在洗滌用品這個(gè)經(jīng)濟(jì)“生物鏈”的圈子里,食物鏈的平臺(tái)步步上升,我們不僅避免了整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的拖累,獨(dú)善其身,而且居然艦首高昂,成為麗水市乃至全國洗滌行業(yè)的擎天一柱。因?yàn)橄襁^去那樣企業(yè)吹牛不納稅的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束?!薄坝腥税堰@種成果歸結(jié)為納愛斯是低價(jià)位策略取勝,那么國際公司在去年不也推出了“XX”、“XX”洗衣粉嗎?而且價(jià)格更低,可他們得到了什么?不也無可奈何花落去!如果這樣看問題,未免太簡(jiǎn)單了,低價(jià)絕非萬能,低價(jià)位的背后必須有龍頭品牌作前導(dǎo),必須有優(yōu)質(zhì)作保證,必須有低成本作后盾,否則,便是割肉自戕。國際公司到處稱贊中國市場(chǎng)潛力大,但講中國本土企業(yè)厲害的卻鮮有所聞。以寶潔為首的外資,借助廣告揚(yáng)名,但價(jià)格也高挺不下;以全力為首的低價(jià)格企業(yè)攻占農(nóng)村市場(chǎng),在廣告上又捉襟見肘。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,以納愛斯目前的銷售策略,如果在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,最多保本,納愛斯真就心甘情愿做賠本買賣?問題的關(guān)鍵在于,如果沒有利潤(rùn)的保證,雕牌能否長(zhǎng)期扛得住高昂的廣告費(fèi)用?      所以,有消息稱,雕牌之所以有恃無恐,是因?yàn)樗谫Y本市場(chǎng)上的運(yùn)作。用資本市場(chǎng)的獲利來推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展,不能不說是雕牌的奇招。因此,雕牌究竟是跳鋼絲繩上的獨(dú)舞,還是真的高歌猛進(jìn),至今眾說紛紜。令雕牌始料未及的是,廣告雖然鋪天蓋地,但雕牌的銷量卻不令人滿意。更為不利的是,部分地區(qū)反映雕牌的質(zhì)量不佳,與此同時(shí),奇強(qiáng)在各大農(nóng)村刷墻壁廣告,做現(xiàn)場(chǎng)演示,全力等民營(yíng)企業(yè)低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。1998年下半年,雕牌洗衣粉逐漸退出市場(chǎng)。     對(duì)于納愛斯的騰飛,許多人的理解是:納愛斯,不就是靠廣告成功的嗎?只有納愛斯人自己清楚的知道:僅有廣告是不夠的,沒有廣告是萬萬不行的。對(duì)于納愛斯來說,它的發(fā)展的確是跟廣告捆在一起的?!?在每日不絕于耳的“媽媽,我能幫您干活了”的聲音中,雕牌洗衣粉的廣告引起了不少爭(zhēng)議,一篇網(wǎng)上流傳甚廣的《2000年十大惡俗廣告》更是直指它“用下崗工人的眼淚賺錢”。在不同的理解聲中,雕牌洗衣粉不但贏得了眼球,也將其親情文化的品牌內(nèi)涵傳達(dá)到消費(fèi)者的心中,完成了廣告從眼睛到心靈的過程。     其實(shí),縱觀雕牌的廣告,還是有著十分清晰的思路。相對(duì)城市用洗衣機(jī)洗衣的頻率要高,洗衣粉使用的比例大的情況,農(nóng)村市場(chǎng)的皂類使用率要高的多。而兩位老人和藹可親的鄰家形象也讓人們覺得真實(shí),同時(shí)拉近了消費(fèi)者和產(chǎn)品的距離。     雕牌洗衣粉的第一則廣告也是十分成功的。這個(gè)廣告也回避了當(dāng)時(shí)眾多洗衣粉廣告的功能性宣傳,反復(fù)用“我要雕牌”來引起消
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1