【正文】 此各廠家都四處搶奪市場，做大自己的份額。立白如果要實現(xiàn)其“用３～５年時間穩(wěn)步占領和鞏固全國市場，在１０年內(nèi)把立白建造成日化行業(yè)的一艘‘航空母艦’”的目標，向下發(fā)展低端市場也是一個必然選擇。于是，為狙擊雕牌，立白也推出了其低價洗衣粉“彩奇”。但彩奇顯然只是立白的一塊探路石，這個新品不但在廣告方面力度不大，甚至在立白公司的網(wǎng)站上也沒有介紹，市場銷售情況一般，據(jù)說原因是怕?lián)屃肆椎氖袌觥?　　 但不管怎樣，華南的這塊大骨頭，對于咄咄逼人的雕牌來說，是遲早要啃下的，而根據(jù)地豈容對手隨意掠奪，立白拼全力也要保住華南這塊肥肉。一個準備大舉進攻對手根據(jù)地，一個則醞釀著強力的反攻，兩強對決已是在所難免?！?　　　　事實表明，當?shù)衽崎_始兇猛擴張時，也將會在各地遭遇“地頭蛇”的打壓，憑借著本地牢固的市場基礎，和不甘示弱的心態(tài)，這些在老牌國有企業(yè)日漸式微時逐漸崛起的民營企業(yè)，會給雕牌一統(tǒng)天下的道路設置不少障礙。 　　 眾矢之的 　　　　經(jīng)過一番鏖戰(zhàn)，雕牌強勢確立，其市場地位昭然，但俯看硝煙未散的戰(zhàn)場，納愛斯再次感到了形勢的嚴峻。對此，納愛斯將像一個義無反顧的斗士，準備積極推進洗牌進程，他們認為只有這樣做，才有利于中國洗滌用品行業(yè)的發(fā)展和提高。 　　　　但莊啟傳的大洗牌運動，只是擠掉了一些小品牌和散兵游勇，而那些真正具有實力的企業(yè)只遭受些皮肉之苦，并未受到重創(chuàng)。面對納愛斯還在痛下殺手的態(tài)勢，有的雖退避三舍，但還是集中力量死守“大本營”。有的虎視眈眈，揚言砸鍋賣鐵一抗到底。 “宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王”，莊啟傳說，市場競爭全憑實力，來不得半點虛偽。意氣用事，無濟于事，施展計謀，炒作概念，最終都會適得其反，希望有識之士能夠正確分析中國洗滌市場的形勢，加盟納愛斯，化干戈為玉帛，為共同發(fā)展中國洗滌業(yè)，參加世界經(jīng)濟分工而努力。他忠言：“納愛斯如果沒有實力是不會輕易介入的，而且我們已做好各方面的準備，將架起溝通的橋梁，掃清障礙……用我們的品牌和規(guī)模優(yōu)勢，擠掉其他品牌，壘起高坎，讓新入行者退出，使自己的規(guī)模再次擴大，最終實現(xiàn)年銷售100萬噸洗衣粉的市場占有率?！薄霸诟偁幣c合作的交替中，尚有部分企業(yè)不識形勢，不適氣候，仍在賭氣逞能，“寧做雞頭，不做鳳尾”，“寧服老外，不折國人”，明知不可為而為之，憋著一口氣苦苦掙扎，自己跟自己過不去。這又何苦呢？要知道，你掙扎的時間越久，你企業(yè)的價值就越低。中國話叫“識時務者為俊杰”。做企業(yè)必須要有這樣的胸懷與度量。做企業(yè)更應該懂得商業(yè)競爭與運動競賽的后果不同，不僅僅是榮譽和獎杯問題，而是關(guān)系到企業(yè)倒閉破產(chǎn)，員工下崗，投資無回，關(guān)聯(lián)到社會不穩(wěn)定，發(fā)展停滯，國家綜合國力下降等一系列政治經(jīng)濟問題。因此，企業(yè)一定要學會為生存、為發(fā)展能屈能伸的本領，懂得“享受變化”的道理。納愛斯過去就為兄弟廠“打工”的，這有什么不光彩的呢！既然如此，站在民族工業(yè)的大義上，我們還有什么氣不能消？有什么怨不能解？一定要讓資源耗盡，去作無謂的犧牲呢？！” 　　　　面對雕牌的“狂妄”的言論和“苦口婆心”的勸說，有競爭對手不客氣地表態(tài)：“雕牌太狂了，它想像三國一樣一統(tǒng)天下。雕牌如果不能上市的話會相當危險，它有點像在沙灘上建立起來的大廈。它從幾萬噸到１００萬噸，時間太短，渠道管理不穩(wěn)，各方面都跟不上，這有點像秦池。一旦出事，容易出現(xiàn)多米諾骨牌效應?！?　　　　況且與雕牌競爭的企業(yè)如奇強、白貓、浪奇都是上市公司，有著資本的先天優(yōu)勢，而如立白、傳化等已獲得中國馳名商標的民營企業(yè)，也都在開始進軍全國的計劃，擋在雕牌前面的，是一道又一道艱難而又不得不邁過的鴻溝。 　　　　而事實是，雕牌三分天下的豪情壯志并沒有在2001年圓滿的實現(xiàn)，百萬噸的銷量雖近在咫尺，但卻終究難以企及。去年推出香皂的換代產(chǎn)品水晶皂，僅差一步，便失去鎖定品牌的時機，結(jié)果魚目混珠，一場混戰(zhàn)，遲遲不能脫穎而出。接著又發(fā)生了馳名商標的“牙膏風波”，納愛斯的佳績令同行垂涎，云生雨聚紛紛而起。再者，公司在快速發(fā)展，而分銷物流系統(tǒng)嚴重滯后，即便流程搞好，人為的管理不到位又是個坎，這其中哪一點問題的爆發(fā)，都會給納愛斯造成不菲的損失，甚至擾亂全局?，F(xiàn)在納愛斯是在高速公路上行馳的汽車，既要保持速度又要不斷整修，這種狀況能維持多久？又有誰能擔保不出問題？ 　　三、 抓住明天的奶酪 　　　　2002年納愛斯設定的具體目標是銷售收入6065億元。 　　　　打造品牌成了納愛斯工作的重中之重。他們認為，就洗滌用品而言，沒有什么高超技術(shù)要求，中國現(xiàn)在最缺少的是品牌。沒有強大的品牌，相對優(yōu)勢就難以發(fā)揮。過去，納愛斯讓消費者以小的付出，獲得大的實惠，這已是家喻戶曉，人人皆知。但這顯然還不夠，還要提升品牌的文化品味，只有提升了文化品味，品牌才能魅力無窮。因此，在新的一年里，納愛斯組織了“千人助威團”去韓國，助國足，振國威，為的就是宣傳“好品牌無國界，愛國情在心間”，樹立納愛斯、雕牌文化品位，因為只有根植于民族文化中的品牌才更具有生命力。 　　　　與此同時，納愛斯內(nèi)部開始強制推行以財務管理為中心的招投標制管理，提高了人員素質(zhì)和管理水平。并且，與新惠普簽約，運用IT行業(yè)的網(wǎng)絡技術(shù)改造分銷物流系統(tǒng)。 　　　　納愛斯也將市場經(jīng)營工作重心放在超市、賣場上，開創(chuàng)城市輻射農(nóng)村的新局面。因為有了多年流通網(wǎng)絡建設的基礎和經(jīng)驗，又實行了保證金制度，可以騰出精力和時間把這項工作做好，這是雕牌市場工作的重頭戲。同時又進一步加深技術(shù)研究與開發(fā)。對原有產(chǎn)品不斷進行改質(zhì)、改性、改包裝，使之以嶄新的面貌出現(xiàn)在消費者面前，適應和滿足消費的新需求。 　　　　納愛斯人知道，現(xiàn)在想要拿走他們“奶酪”的人和要創(chuàng)造新鮮“奶酪”的人已越來越多，途徑也越來越廣?！耙獜拇蛱煜轮鸩睫D(zhuǎn)向既要打天下，又要管天下?！鼻f傳啟說：要把未來緊緊把握在自己手中，就要做到兩個惟一：因為我們是遲到者，惟一做到比先行者更好，才能保住“奶酪”；因為我們是吃改革“頭口水”長大的，我們的改革惟一能比競爭更快，才能品嘗到新的“奶酪”。 　　　　盡管世人對納愛斯還有著這樣或那樣的不解與疑惑，盡管競爭對手有著種種不平與不屑，但沒有人不把納愛斯當作目前新一代洗滌行業(yè)的大王旗，在這個風浪湍急的河流中，納愛斯正激情豪邁的浪遏飛舟。帶著濃濃的民族情節(jié)，納愛斯欲締造一個走向世界的神話，而這，在中國日化行業(yè)的任何一個發(fā)展階段，是每個參與者所不可想象也不敢想象的。未來的路依然充滿荊棘和坎坷，競爭的殘酷和不確定因素也如影相隨，納愛斯還將繼續(xù)自己的苦樂年華，但愿納愛斯的新“奶酪”能夠真正為整個中華民族帶來驚喜13 / 1