輝山牛奶廣告創(chuàng)意策劃方案-在線瀏覽
2025-06-30 07:10本頁面
【正文】 000萬噸）；世界最集中的牛初乳資源掌控基地（可收集牛初乳6萬噸，可生產(chǎn)牛初乳粉4280噸）；中國產(chǎn)能最大的嬰兒配方粉生產(chǎn)基地（年產(chǎn)24萬噸嬰兒配方粉）；中國產(chǎn)能最大高純度活性蛋白提純生產(chǎn)基地（高純度乳鐵蛋白提純技術填補國內(nèi)空白，達到世界先進水平）。面對國內(nèi)外環(huán)境的變化，輝山公司以建設專業(yè)牛奶大公司為目標，努力建設發(fā)展企業(yè)，不斷做大做強，加快整合創(chuàng)新，不斷提高自身核心競爭力，增加市場份額。2 營銷環(huán)境分析 牛奶市場行情分析近幾年來，一些地方奶制品市場出現(xiàn)“小、散、低”特點，即規(guī)模小，分散化，飼養(yǎng)管理水平低，一些單位和個人違反國家的有關規(guī)定。這幾年，國家經(jīng)濟發(fā)展迅速，在國家經(jīng)濟的帶動下，各行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展狀況較好。目前，奶制品的發(fā)展趨勢呈多品種趨勢，越來越被人們所關注，而高營養(yǎng)奶成為最具焦點的產(chǎn)品。高營養(yǎng)牛奶是在奶制品中通過添加適量人體所須礦物質(zhì)以及有益菌類制成的高營養(yǎng)、易吸收牛奶。高營養(yǎng)牛奶的開發(fā)是一場奶業(yè)革命，高營養(yǎng)牛奶的生產(chǎn)利潤要遠遠高于一般普通牛奶3倍以上，500克普通牛奶價格大致在2元左右，而500克的高營養(yǎng)牛奶價格則接近10元。 輝山乳業(yè)產(chǎn)品分析輝山高營養(yǎng)奶包括高鈣奶、高鋅奶、益生菌牛奶，規(guī)格都是250克/袋，包裝材料為真空復合膜，零售價格23元/袋，與同類產(chǎn)品比價格比較占優(yōu)勢。高營養(yǎng)奶是輝山乳業(yè)集團推出的新型奶制品，由輝山乳業(yè)集團和中國營養(yǎng)協(xié)會共同研制開發(fā)的，按照人體每日鈣、鋅、益生菌的最佳需求量，以高吸收率的工藝，在營養(yǎng)奶中添加鈣、鋅、益生菌等，吸收促進劑，以高吸收率的工業(yè)保證了正常飲食中營養(yǎng)元素被人體的吸收和利用，具有全新的營養(yǎng)保健概念。經(jīng)過專家嚴謹、系統(tǒng)地產(chǎn)品功能檢驗，證明能有效地滿足人體健康的需要，使飲食營養(yǎng)更加平衡和科學。 消費者分析通過對市場的調(diào)查，對奶制品消費群體進行詳細的分析，對消費者的消費心理及消費習慣從以下幾個方面進行分析總結。從對1000人進行調(diào)查，%，男性占1 .4%，因此女性購買力較大，再者從調(diào)查結果中顯示女性對促銷、折扣、%。因此，主要針對女性消費者進行推廣。而55歲以上的女性購買欲降低，%。因此，針對的目標消費群體年齡段為2555歲。CNNIC數(shù)據(jù)庫資料顯示，%不會選擇中等價位以上的商品。因此一般生活水平也達不到的消費者只能消費價格低廉的普通奶制品，是不會考慮購買營養(yǎng)奶的，畢竟高營養(yǎng)奶的價格比同類奶的價格要高。 消費者受教育程度因素數(shù)據(jù)顯示，在對1000人抽樣調(diào)查中，有62%的人了解補鈣、補鋅的重要性，但究竟鈣、鋅如何補充有71%的人不知道，這類營養(yǎng)對人體有什么涌出68%的人不了解。通過這類消費者的購買使用，向其他人介紹，拉動購買。通過上述分析，營養(yǎng)奶消費群體主要的家庭的建立者，他們肩負家庭的飲食起居，有著豐富的人生經(jīng)歷，隨著年齡的增大，漸漸失去了購買的沖動，為了家庭的一日三餐而工作。近年來高營養(yǎng)牛奶在居民心中地位不斷上升的消費地位給奶制品帶來巨大的商業(yè)機遇。目前，輝山牛奶在沈陽市場同類產(chǎn)品眾多，其中尤以伊利牛奶銷售為最好。%，%，它是以健康為主導銷售品牌，也吸引了部分消費者，銷售情況日趨上升，并占有一定的市場份額。從容量分析，三者均是250克/袋，在容量上不分上下。蒙牛公司要的促銷活動為在樂購、沃爾瑪超市限時銷售。 從競爭環(huán)境分析營銷機會點綜合以上競爭分析，輝山集團新產(chǎn)品高營養(yǎng)奶要迅速在沈陽市場推廣，必須同價位滲透市場，利用輝山集團是本地企業(yè)的知名度，通過由針對性的廣告宣傳，激發(fā)消費者首次品嘗的欲望，通過有吸引力的營銷政策及銷售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。（2）企業(yè)為本地企業(yè)、技術和人才方面實力雄厚，并取得成本競爭優(yōu)勢，有實力與其他競爭者進行對抗。（4）輝山集團借助自身是本地企業(yè)，企業(yè)有一個頗具規(guī)模的經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)，有一套完善的銷售營銷制度，在銷售渠道方面有很好的本地基礎。機會（opportunity）
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