【正文】 此資料來自企業(yè) 對策三是了解高響應(yīng)供應(yīng)鏈和高效供應(yīng)鏈的選擇要素。供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中滿足以下需求，說明供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力高：供貨數(shù)量有大范圍變化；只需很短的提前期；提供多樣性（大量品種）產(chǎn)品；具有高度的產(chǎn)品創(chuàng)新能力；能提供很高的服務(wù)水平。所以，增加響應(yīng)就意味著增加成本，降低效率。在實際的運作中，供應(yīng)商總是期望降低成本，采用高效的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略；采購商則總是期望提高響應(yīng)，采用高響應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。優(yōu)秀的供應(yīng)商也會根據(jù)自己的條件不斷地改進(jìn)其業(yè)務(wù)流程和技術(shù)，提高供應(yīng)鏈響應(yīng)能力，這成為供應(yīng)鏈管理中一項關(guān)鍵的戰(zhàn)略 選擇。而信息戰(zhàn)略和能力建設(shè)戰(zhàn)略在國際供應(yīng)鏈中則有事倍功半的效果。所以，制定什么樣的供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略是要根據(jù)外部客觀條件，是供應(yīng)商和采購商協(xié)作的結(jié)果。 既然有了相對獨立的經(jīng)營操作自主權(quán)，我就卷起袖子干起來羅！ 但是問題也就隨之而來了啦，望能給予點撥： 關(guān)于外貿(mào)采購。）怎樣才能最快捷的找到這種供應(yīng)商？這是外貿(mào)公司、 此資料來自企業(yè) 國外公司中國采購的吃飯的工夫，我想要學(xué)，希望有大蝦能提供幾個這方面好的相關(guān)文章的鏈接，先謝過！ [風(fēng)中樹葉 ]采購靠積累的，貿(mào)易公司的采購似乎沒我們方便 采購工作經(jīng)驗越久越吃香，我同事做了差不多 10 年采購了，從以前在其他公司做物料采購到現(xiàn)在的成品采購，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)公司在中國大陸的小家電采購。做采購沒有速成，只有勤奮，詢盤 時候，問一家工廠就是懶惰，問三家工廠就是合理，問五家工廠就是勤奮，問五家以上工廠就是浪費時間。 不過話說回來，現(xiàn)在很多大工廠好工廠都能直接出口，作為國內(nèi)的貿(mào)易公司要自己拿退稅，獲得的報價不大好。 我也剛做外貿(mào)不久，但，我想，供應(yīng)商也就是工廠，到處都是。生產(chǎn)、銷售地都相對比較集中。當(dāng)然，要想找到好的供應(yīng)商，個人的專業(yè)素質(zhì)也非常重要。所以你在找供應(yīng)商的時候不妨貨比多家，在看報價的同時也 看一下工廠實力問題，至于哪里便宜，那你要參考你需要采購的是什么貨，在哪一代生產(chǎn)較多，同行之間的競爭較大的地方找，相信總能找到合意的供應(yīng)商。 供應(yīng)商接觸買家的 3 大技巧 對于供應(yīng)商如何接觸買家 ,我想給大家提幾點建議： 一、應(yīng)付買家的網(wǎng)上查詢： 應(yīng)該要有一個辨?zhèn)纬绦?，否則一旦業(yè)務(wù)做開，你會淹沒在電子郵件的海洋里。應(yīng)該重點處理那些針對性很強(qiáng)的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過于天真。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。 要善于透過電子郵件的表象看到深層去，了解詢盤者真正的用意。 三、要非常清 楚你的產(chǎn)品（包括質(zhì)量）是否適合目標(biāo)市場？ 要設(shè)法了解國內(nèi)其它同行的質(zhì)量和價格水平。只有你的產(chǎn)品質(zhì)量及價格優(yōu)于同行，才有可能最終獲得定單 此資料來自企業(yè) 如何控制采購成本及流程？ 首先，你應(yīng)該找出哪些是更好的有利于公司成功的關(guān)鍵采購目標(biāo)。在決定有利于公司成功的幾個關(guān)鍵目標(biāo)之前，可以考慮以下一些因素：供貨商品質(zhì)，交貨及時率，下單到交貨的周期，成交價格，批量折扣，能滿足需求的服務(wù)，以及 其它反應(yīng)供貨商表現(xiàn)的方面等。 這些信息應(yīng)該用來制定供貨商評估的標(biāo)準(zhǔn)。確定你的公司需要做什么來滿足客戶的需求，將引導(dǎo)你決定實際需要去做什么。制定你的供貨商評估標(biāo)準(zhǔn)又將涉及到采購人員評估標(biāo)準(zhǔn)的制定。 現(xiàn)在，我們來看一個典型的方法，就是根據(jù)崗位說明書來評估采購人才。采購人才的評估應(yīng)該以某個標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，這個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)來自于公司的戰(zhàn)略、價值定位、客戶滿意度、營運的重點目標(biāo)，以及供貨商對于這些目標(biāo)的支持程度如何。買家采購行為的特點 把采購成本的控制融合到績效目標(biāo)、衡量指針、目標(biāo)值和行動計劃中去。 七大原則 ! :對具體的供應(yīng)商資格、評審程序、評審方 法等都要作出明確的規(guī)定。 。 ，使采購員形成壓力． 6．建立獎勵制度，對下調(diào)價格后應(yīng)對采購員進(jìn)行獎勵． 7．加強(qiáng)開發(fā)能力，尋求廉價代替品． 與供應(yīng)商談判的內(nèi)容與技巧 ＊談判內(nèi)容： 一、銷售分析 最近時期的銷售情況 (最近一個月或半個月 ) 供應(yīng)商商品中銷售最好和最差的商品 此資料來自企業(yè) 每天 、周周、每月銷售額 顧客反饋 二、利潤回顧 銷售情況很好，供應(yīng)商是否能把進(jìn)價再降低，以便擴(kuò)大銷售量 銷售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求、供應(yīng)商應(yīng)予返利 供應(yīng)商提供給其他超市更低的價格，應(yīng)對本超市一視同仁或提供更低價格 供應(yīng)商的通道費用 三、促銷活動及安排 新產(chǎn)品上市時的促銷活動 節(jié)假日的促銷活動 此資料來自企業(yè) 店慶及超市組織的促銷活動 供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷活動 促銷的詳細(xì)計劃應(yīng)提前 7—30 天提交給超市 促銷的配合與銜接 促銷員的管理 促銷品、贈品的管理 促銷期間的加大訂單和貨源保證 促銷費用 四、供貨情況 嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生 與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因： 此資料來自企業(yè) A、信息溝通中的不順暢、不及時 B、供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上 C、其他原因 在供應(yīng)商商品暢銷的情況下，要求供應(yīng)商優(yōu)先供貨 對于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對策： A 促銷 B．供應(yīng)商提供折扣，降價 Ｃ．調(diào)整位置 D．退換商品。 ＊優(yōu)秀供應(yīng)商的評估 1．供應(yīng)商的企業(yè)背景 (1)該企業(yè)的運作是否合法、規(guī)范 ? (2)該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是否優(yōu)秀 ? (3)該企業(yè)的管理層是否高效能干 ? (4)該企業(yè)的員工是否穩(wěn)定 ? (5)該企業(yè)的管理是否規(guī)范 ? 2．供應(yīng)商所提供的價格 (1)是否是市場最低價 ? (2)是否在大批量銷售的前提下能夠讓利 ? 此資料來自企業(yè) 3．付款條件 是否能接受我方提 出的付款條件并能積極配合 ? 4．送貨能力 (1)是否能準(zhǔn)時送貨 ? (2)是否能按量送貨 ? (3)是否有足夠的運輸條件送貨 ? 5．合作性 (1)長期合作是否融洽 ? (2)突發(fā)事件的處理是否配合 ? (3)臨時顧客的大量訂單是否能夠滿足 ? (4)顧客投訴的及時處理。也正是因為如此， CIO 們大都 “精明 ”的給廠商規(guī)定 N 條看似苛刻的條款，認(rèn)為這樣既能約束廠商行為也能保護(hù)自己的權(quán)益。你懷疑過欽差大臣的身份嗎？ 假欽差大臣 “明天就要交標(biāo)書了， BMI 還沒給授權(quán)呢！ ”“把上次那個找出來，掃描進(jìn)去再用 shopphoto 改一下，打印出來暫時充個數(shù)！ ” 按照常規(guī)，用戶發(fā)標(biāo)書時多會明文規(guī)定，競標(biāo) SI 在交標(biāo)書時必須同時上交應(yīng)標(biāo)產(chǎn)品的原廠商授權(quán)書。因為，這牽扯到產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品售后服務(wù)的問題。有時候由于時間來不及，或者與原廠商沒有談好折扣， SI沒準(zhǔn)就先做一個假的授權(quán)協(xié)議去應(yīng)標(biāo)。 此資料來自企業(yè) 而一旦這個 SI 中標(biāo)后，就有了尚方寶劍，拿著中標(biāo)的合同與原廠談?wù)劭?，補(bǔ)真的授權(quán)協(xié)議，這時原廠商只好接受，讓 SI順利拿走折扣，拿走授權(quán)。頂多就是 SI 多賺了點錢，可是那是從原廠商手里搶來的，跟自己也沒關(guān)系。折扣，并不意味著真的只是在 產(chǎn)品上有折扣，很多時候，折扣是以犧牲服務(wù)為代價的。所以，至于是一年免費上門服務(wù)還是三年免費，他們并不是很在意。 追本溯源，這種服務(wù)的折扣是假資質(zhì)造成的惡果?？梢哉f，這是說，這種以假亂真空子小危害大。在辨別誰是真正合適你的供應(yīng)商時，哪些工作是該做的？ 你剛剛贏得了一場非常艱苦的 “戰(zhàn)斗 ”：你將負(fù)責(zé)在公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中建立一個新系統(tǒng)。這個項目的成功 ——也就是你的成功 ——將主要取決于是否能夠選擇真正合適的供應(yīng)商。 Gee Kondrach 是 Innodata 公司的執(zhí)行副總裁， 該公司的客戶包括 IBM 、 McGrawHill 以及 LexisNexis 等知名企業(yè)，而 Ian Jarman 是 IBM 的 eServer i 系列產(chǎn)品市場經(jīng)理。 該做的工作 Jarman和 Kondrach篩選供應(yīng)商的方法的列表很長，但是這個列表中的每一條都提出了一個很