某地區(qū)佳寓戶曉營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-19 00:40本頁面
【正文】 是本案銷售中的一大法室；☆ ．購買目的研判：純自住80%，純投資5%，第二類型投資客（自住兼投資）5%，第三類型客（保值型）5%，其它5%。產(chǎn)品定位：樓盤賣點分析 ：榮耀的：☆ ． 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一流的高質(zhì)量產(chǎn)品。①．佳寓戶曉戶型設(shè)計首次全面引入了“變維結(jié)構(gòu)”的戶型設(shè)計，徹底實現(xiàn)了動靜互立，干濕分離，使公共空間與私密空間分而不離，相得益彰，打破傳統(tǒng)的“房間”概念，創(chuàng)造了空間的可變性和流動性，為家庭的可持續(xù)發(fā)展預(yù)留了充分的布局空間與功能“彈性”。人是生活在三維空間中，買房不是買平面，而是買居住空間，佳寓戶曉一改傳統(tǒng)建筑層高2．8米——3米的局促空間，挑高3．9米，能使置業(yè)者更自由地擺放家具，更能充分釋放個性，終身不感到壓抑。63路、23路、43路、11路公交車四通八達(dá)，奧林匹克運動場、光榮大酒店等娛樂設(shè)施將為您生活錦上添花。 目標(biāo)定位 ：①年均收入超過30000元的家庭或單身家庭。③家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，婚姻歷史久，為家里老人或小孩改善居住條件 ，有條件享受國家房改政策。⑤購買者個人獨特的商品哲學(xué)觀和價值觀。產(chǎn)品訴求定位①榮耀的心理的榮耀感，比任何商品特色來得強(qiáng)而有力，因此本商品定位將超出一般的商品定位甚多。③新穎的本樓盤歐風(fēng)與中國園林的自然融合，獨特的平面及戶型設(shè)計，將是重要的賣點。產(chǎn)品開發(fā) (詳見項目方案策劃) 產(chǎn)品定價(詳見項目市場策劃)、促銷組合策略構(gòu)想①告知階段5—11工地已搭建圍墻，樣品屋，以及POP等，皆引起路人的注意。②喚起購買者需求階段5—21此階段先行采用拉式策略，運用廣告媒體之宣傳，喚起目標(biāo)顧客之關(guān)切與需要。5—23接待中心適時擔(dān)當(dāng)銷售解說商品之任務(wù)。③促成購買階段5—31人員銷售集中攻勢，采用推式策略。5—33公開酒會之舉行，邀請社會名流，再次肯定商品之格調(diào)，進(jìn)而促成購買成交。十月份逢國家慶典，為每年度房地產(chǎn)推出之旺季，本方案如于此時推出，一來準(zhǔn)備時間充裕，一鼓作氣，所有廣告策略必能充分配合，必然銷售成績極佳；二來房屋市場至八月時最為晦澀難定，至十月才能漸呈穩(wěn)定。6—2建議由于受成都市建委頒布關(guān)于商品房期房預(yù)售規(guī)定之影響，故本案建議于十月初開始展開銷售階段。物業(yè)管理制度：(由于華昌物業(yè)公司是成都市知名的專業(yè)物業(yè)管理公司 ，所以 ，物業(yè)管理制度的制定與實施 ，具有專業(yè)性 ，將是本次銷售的又一大賣點 ，物業(yè)管理制度由華昌物業(yè)管理公司提供 。廣告強(qiáng)度：月至 月上旬35%月上旬至 月下旬30% 月下旬至 月下旬20% 月下旬后15%訴求重點：A：初期企業(yè)印象或形象廣告●●●● 一個大企業(yè)＋另一個知名企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手B：商品印象廣告●● 最佳銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)● 企業(yè)體的保證，顧客在項目工程階段若有不滿意，保證原價加銀行利息退回。時間選擇：高收視率節(jié)目，如連續(xù)劇，新聞氣象報告等。高水準(zhǔn)影集：世界名片欣賞等。提供方式：提供15秒或30秒節(jié)目。A：第一支CF
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