如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)ppt課件-在線瀏覽
2025-06-15 23:39本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)策略及方法）2雨天用傘俘虜對(duì)方 （把握并應(yīng)用關(guān)鍵點(diǎn)）3最后成功實(shí)現(xiàn)銷售有兩種原因：以自己的實(shí)力證明是最優(yōu)秀的讓對(duì)手出局而自己有勝出 客戶最終是選擇用友公司，但選擇用友公司判斷的依據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)、公司實(shí)力三大要素，但要體現(xiàn)這三大實(shí)力都是通過(guò)我們的人員來(lái)實(shí)現(xiàn)，客戶通過(guò)與我們?nèi)藛T（包括銷售、售前、高層）接觸最后判斷我們是否具備合作的能力。227。 UFSOFT 2022 Corporate227。 我們需要給客戶一個(gè)什么印象呢？可以信任的專家。 內(nèi)部的武裝： 具備深厚的專業(yè)知識(shí)將是武裝自己的核心，我們需要具備相應(yīng)的行業(yè)知識(shí)、 產(chǎn)品知識(shí)、 同時(shí)還具有幫助客戶進(jìn)行 IT規(guī)劃的能力，只能這些知識(shí)才能真正得到客戶的認(rèn)可，也是真正與對(duì)手形成差距的核心。所有運(yùn)作環(huán)節(jié)專業(yè)規(guī)范，以提現(xiàn)大公司的專業(yè)水平。必須找到客戶的決策層，并與其建立溝通。? 每一個(gè)項(xiàng)目都必須根據(jù)不同的對(duì)手或不同的客戶制訂相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，比如攻擊 KD在本項(xiàng)目中的成本管理存在哪一些問(wèn)題。? 提供的資料與信息一定要有根據(jù)與真實(shí)，否則將大大降低客戶對(duì)你的信任度。每次規(guī)模控制在 2030家企業(yè)左右。面向 ERP的小型專題講座（面對(duì)漏斗之外的活動(dòng)）
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