潯海永修項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-13 12:52本頁面
【正文】 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 5第二章 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn) 一、推廣節(jié)點(diǎn) 本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主線要根據(jù)施工計(jì)劃來安排，即： （一）工程主體計(jì)劃 （8 月 30 日） 177。同樣，人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)由淺入深、循序漸進(jìn)的過程。正因如此，消費(fèi)者是可以并能夠被引導(dǎo)的，市場(chǎng)是可以培育出來的。 潯海在此，我們將整個(gè)營(yíng)銷推廣過程分為以下五個(gè)階段： 推廣階段 推廣名稱 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推廣工作內(nèi)容與要求項(xiàng)目籌備期 — ① 組建銷售隊(duì)伍；②臨時(shí)售樓處裝修完成；③前期市場(chǎng)預(yù)熱；④意向客戶積累；市場(chǎng)預(yù)熱期 — ① 活動(dòng)營(yíng)銷；②意向客戶積累；③要求拿到預(yù)售許可證；④ 上戶外廣告；第一階段 開盤前營(yíng)銷市場(chǎng)加強(qiáng)預(yù)熱期— ①發(fā)售 VIP 卡；②公開選房號(hào)活動(dòng)并開始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；③項(xiàng)目景觀軸施工完成；④樣板房裝修完成；第二階段 一期項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—07. ① 項(xiàng)目開盤營(yíng)銷活動(dòng)；② 緊跟項(xiàng)目銷售情況，分析與總結(jié)銷售原因，調(diào)整銷售策略與進(jìn)程； 潯海第四階段 二期項(xiàng)目的開盤強(qiáng)銷及一期項(xiàng)目的掃盤— 抓住銷售時(shí)機(jī)，即時(shí)推售二期單位，并完成一期項(xiàng)目的清盤。 潯海在風(fēng)格上采取寫意、抽象的作法，力求體現(xiàn)高雅不俗，與競(jìng)爭(zhēng)樓盤的包裝拉開距離，形成差異化；并本著 “少花錢多出效果 ”的原則達(dá)到如下目的：① 包裝信息能迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群體；② 包裝形式能有效攔截競(jìng)爭(zhēng)樓盤的客戶群；③ 包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次 ；（二）區(qū)域包裝方案 原則 ： 搶占先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)樓盤家門口做廣告，自家門口做滿廣告，占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者高頻率聚集地，搶占目標(biāo)消費(fèi)者眼球市場(chǎng)。御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 9? 該區(qū)域車流量較大，是進(jìn)出永修新城區(qū)主要黃金通道，同時(shí)離項(xiàng)目工地較近，有利項(xiàng)目形象的塑造與品牌的樹立； ? 地處本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（建昌城市花園、金鑫茗苑）附近，有利攔截競(jìng)爭(zhēng)樓盤的消費(fèi)群，進(jìn)行第一次大比 拼； 廣告標(biāo)語：潯海 御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 10 位置：新城大道（大轉(zhuǎn)盤到永修氣車站段） 目的：樹立樓盤形象 內(nèi)容：項(xiàng)目案名、 LOGO及售樓電話 發(fā)布時(shí)間： 11月 20日（四）工地現(xiàn)場(chǎng)包裝? 圍墻目的：通過形象的圖形揭示本項(xiàng)目 “居住品質(zhì)改變生活 ”這一強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)。御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 11響著樓盤自身形象與品牌的塑造，對(duì)樓盤銷售起著關(guān)鍵性的作用。待項(xiàng)目正式銷售中心啟用后，臨時(shí)接待處就可以關(guān)閉。御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 12風(fēng)情優(yōu)雅獨(dú)特的家居領(lǐng)地空間； ： 本項(xiàng)目應(yīng)立足創(chuàng)立安全文明物業(yè)管理之品牌，同時(shí)應(yīng)是項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)，具體內(nèi)容有以下幾點(diǎn)服務(wù)建議：? 安全防范包括電子防范、保安巡邏、出入登記等? 公共部位保潔；? 環(huán)境綠化包括除蟲、修整花草；? 樓宇及公共設(shè)施管理、機(jī)電設(shè)備及附屬設(shè)施管理；? 裝修管理；? 消防管理；? 停車管理；? 社區(qū)文化活動(dòng)組織。御景客戶 VIP卡發(fā)售及模型展活動(dòng) 的： ① 進(jìn)一步樹立本項(xiàng)目的良好形象，聚集關(guān)注焦點(diǎn)，提高本項(xiàng)目的知名度，使之成為永修縣城市民輿論的焦點(diǎn)，形成熱市。： 06年 12月 15日 ——2月 1日 潯海歌舞表演由專業(yè)的表演公司負(fù)責(zé)執(zhí)行、實(shí)施，而所表演的節(jié)目?jī)?nèi)涵必需與本樓盤形象定位相符；有獎(jiǎng)問題活動(dòng)穿插在表演節(jié)目中，回答對(duì)的觀眾獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念品。御景的開發(fā)商是誰？ ② 潯海 御景的一句廣告語；④ 你能說出潯海 御景的特色（或特征）嗎？（要求至少說出 2個(gè)）……： 廣告內(nèi)容： 路旗正面： 潯海 御景及 LOGO 一期貴賓 VIP卡 12 月 15 日開始認(rèn)籌， 售樓熱線： 潯海御景 ——首席園林景觀典范社區(qū) 演繹高尚生活；② 潯海 御景 貴賓客戶 VIP卡 12 月 15 日正式開始認(rèn)籌。御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 15?、凇?duì)已交誠(chéng)意金的客戶進(jìn)行最后選房活動(dòng)，并簽署認(rèn)購(gòu)書，力爭(zhēng)將客戶流失度降到最低。御景 3 月2——6 日開盤?！? 執(zhí)行時(shí)間：07 年 2 月 1 日 潯海御景， 2 月 5 日隆重舉行 VIP 卡解籌選房活動(dòng) 銷售熱線： ?、?歡迎廣大市民參觀潯海 銷售政策： 在活動(dòng)期內(nèi)，凡購(gòu)買本樓盤的 VIP卡客戶，繳納 1000元的誠(chéng)意金可以抵房款 5000元；發(fā)售卡數(shù)額為推出房源的兩倍。御景 VIP卡使用須知： 歡迎閣下即將購(gòu)買由九江市潯海實(shí)業(yè)有限公司開發(fā)潯海 御景 ” 潯海，我們會(huì)通過電話、傳真、報(bào)紙廣告等形式提前通知 VIP 卡客戶選房，如選房當(dāng)天本人或其代理人未到場(chǎng)的，視為其已放棄選房之權(quán)利；，并再繳納簽約定金人民幣玖千元整（定金不退） ，收回 VIP 卡；定金與誠(chéng)意金及相關(guān)優(yōu)惠抵入總房款。，恕不另行通知，最終解釋權(quán)歸九江潯海實(shí)業(yè)有限公司所有。御景 解籌活動(dòng)簡(jiǎn)要：歡迎“潯海御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 18選房順序，并于 12 月 6 日在售樓處前公告欄處公告；2. 從 2 月 5 日起請(qǐng)客戶攜帶 VIP 卡、誠(chéng)意金收據(jù)及玖千元房屋定金于我們安排的時(shí)間和地點(diǎn)參與選房活動(dòng)；； 10 人為一組，由專人引導(dǎo)至售樓處模型區(qū)選房，每選中一套即在現(xiàn)場(chǎng)銷控表上予以公示；，請(qǐng)于正式選房前完成，由于當(dāng)天人數(shù)較多，每組客戶的選房時(shí)間控制在 15 分鐘以內(nèi)；，不要逗留、圍觀，以方便后續(xù)客戶選房； VIP 卡的普通客戶恕不接待。御景
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