【正文】 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 1潯海永修項目營銷策劃方案第一章 項目主題概念 樓盤推廣，應(yīng)該有一個鮮明的主題概念形象，這樣個性突出，易能引來市場的關(guān)注，促進銷售的成功。潯海御景，該怎樣表現(xiàn)自己呢？賣樓，不僅賣給消費者一個居住空間，還應(yīng)“附贈”一種新的生活方式，一種對美好生活全新的詮釋，這是我們思考的著力點。一、主題概念提出： 首席園林景觀典范社區(qū)高尚社區(qū)，演繹高尚生活提出概念的理由： 1.“ 高尚社區(qū) 演繹高尚生活”,既幫助了目標消費群體實現(xiàn)他們想改變現(xiàn)有居住環(huán)境,追求高尚品位的生活,同時也展現(xiàn)樓盤本身的形象定位，自然受到他們的追捧。2. “高尚社區(qū) 演繹高尚生活”包含性大，其優(yōu)雅、獨特的園林景觀是生存、依托的根基，同時還包括成熟生活配套、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理、建筑品質(zhì)、規(guī)劃理念等；其中優(yōu)美園林景觀是本項目的核心售賣點（USP） 。 3. “高尚社區(qū) 演繹高尚生活” ，可以拉開與競爭樓盤的距離，標新立異，突顯樓盤自身“高尚社區(qū)，演繹高尚生活”的新家居生活主張。 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 2二、主題概念支撐系統(tǒng)： 每一個主題概念提出，都必須由多個要點組合成一個體系去支撐它，否則主題概念提出就顯得空洞；缺乏夯實基礎(chǔ)的主題概念，是無法占領(lǐng)市場，更無法取悅消費者。那么，潯海御景的“ 首席園林景觀典范社區(qū) ——高尚社區(qū) 演繹高尚生活 ”主題概念支撐系統(tǒng)要點在哪？1. 小區(qū)規(guī)劃理念的“高尚”——半人車分流規(guī)劃理念本項目采用是半人車分流規(guī)劃理念，基本上形成人車分流，車不與人搶道。一個安寧、舒適、和諧的社區(qū)油然而生，亦是永修房地產(chǎn)市場迄今為止，沒有的、前沿的小區(qū)規(guī)劃理念。2. 建筑設(shè)計? 現(xiàn)代化建筑風(fēng)格，建筑整體以明快大膽的色塊，輔以水平線條，同時配以凸窗、出挑陽臺、線腳、加之變化的屋頂形式，形成有傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代風(fēng)格住宅新景觀。? 永修縣城首個電梯房小高層建筑，立面完美傳承新大都市現(xiàn)代化風(fēng)格；一梯兩戶的人性化設(shè)計，保證您的私密空間不受打擾；高度舒適的居住空間，無限開闊的眺望視眼，1600 多平方米的優(yōu)雅社區(qū)園林美景盡收在您眼底之中。3. 戶型設(shè)計? 平面布局合理，徹底實現(xiàn)動靜分離、潔污分離、食寢分離； 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 3結(jié)合現(xiàn)代戶型設(shè)計的潮流，客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、貯藏室等基本空間齊備，公共與私密空間分區(qū)，最小樓間距 米。? 主力戶型三房兩廳，戶戶朝南、南北通透、方正適用，每個房間及衛(wèi)生間、廚房都采光充足，有優(yōu)質(zhì)的室內(nèi)聲、光、熱和空氣環(huán)境，隔熱和照明也很好。 4. 優(yōu)雅、獨特的園林景觀——兩條主景觀軸，前所未有的景觀體驗，盡擁超自然的貴族生活（主打牌） 。 ? 潯海御景——縱橫交錯的兩條中央主景觀軸，山水式園林景觀帶，優(yōu)雅動人； 平方米大面積綠地覆蓋，清新舒暢；石拱小橋、流淌溪水、曲徑小道、假山、棲息亭廊、綠意紅花、多層次軟性地面營造，返璞歸真，讓人真正感到回歸大自然的綠色懷抱之中。5. 成熟生活配套——享受全面頂級豪華配套，時刻彰顯高尚生活；? 1400 多平方米的社區(qū)中心幼兒園專為潯海御景業(yè)主而設(shè)，讓孩子在良好的環(huán)境中接受教育；? 項目臨城市主干道近 500 米長商業(yè)街為小區(qū)業(yè)主提供完善商業(yè)配套；? 交通便捷，坐享城市生活帶來的輕快、便捷、舒適；6. 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)——永修縣城第一家規(guī)范物管，提供無微不至的服務(wù)。 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 4? 聘請連續(xù)五年獲得“九江市先進房地產(chǎn)企業(yè)物業(yè)管理單位”的安佳物業(yè)來服務(wù)小區(qū) ，體驗優(yōu)質(zhì)物管服務(wù)；建議物業(yè)收費在： 元/㎡.月。? 24 小時專業(yè)保安、立體不間斷巡邏，全面保障業(yè)主生活安全；? 高標準智能化配套、寬帶接入、周邊防越系統(tǒng)、對講門禁系統(tǒng)、所有配套管線到戶門口； 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 5第二章 項目推廣節(jié)點 一、推廣節(jié)點 本項目營銷推廣主線要根據(jù)施工計劃來安排，即： （一）工程主體計劃 （8 月 30 日） 177。0 層（10 月 15 日） （12 月 15 日）（07 年 3 月 15 日）（07 年 5 月 15 日），樣板房裝修完成（07 年 8 月 15 日）（二）營銷推廣節(jié)點房地產(chǎn)的銷售，本質(zhì)上是一個消費者由認識物業(yè)開始，到認同項目的開發(fā)理念及追求，最后付諸行動購買的過程。同樣，人們對事物的認識也有一個由淺入深、循序漸進的過程。具有鮮明個性的事物，經(jīng)過廣泛有效的傳播是能被大眾所接受認可。正因如此，消費者是可以并能夠被引導(dǎo)的，市場是可以培育出來的。針對本項目的實際特性與市場狀況，項目的銷售應(yīng)從下面幾個階段入手并進行重點突破，從而最終贏得市場。 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 6根據(jù)九江“三部門” （房產(chǎn)管理局、工商行政管理局、物價局）9 月 7 下發(fā)“關(guān)于進一步整頓規(guī)范九江市房地產(chǎn)交易秩序的通知”文件內(nèi)容（即九字號[2022]68 號） ，我司建議：避免觸擊到市政府宏觀調(diào)控政策的鋒芒，同時又能夠順利進行市場炒做，建議拿到預(yù)售許可證后進行 VIP 卡發(fā)售、解籌、開盤活動。在此，我們將整個營銷推廣過程分為以下五個階段： 推廣階段 推廣名稱 時間節(jié)點 推廣工作內(nèi)容與要求項目籌備期 — ① 組建銷售隊伍；②臨時售樓處裝修完成；③前期市場預(yù)熱；④意向客戶積累；市場預(yù)熱期 — ① 活動營銷；②意向客戶積累；③要求拿到預(yù)售許可證；④ 上戶外廣告；第一階段 開盤前營銷市場加強預(yù)熱期— ①發(fā)售 VIP 卡；②公開選房號活動并開始接受內(nèi)部認購；