潯海永修項目營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-11 12:52 本頁面
【正文】 ③項目景觀軸施工完成；④樣板房裝修完成；第二階段 一期項目開盤強銷期—07. ① 項目開盤營銷活動；② 緊跟項目銷售情況，分析與總結(jié)銷售原因，調(diào)整銷售策略與進程； 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 7③ “五. 一”黃金周的活動營銷；一期項目持銷期及二期項目 VIP 卡認籌期—二期 VIP 卡解籌期 、迅速完成一期推售單位，及時跟進二期項目的 VIP 卡認籌期，為二期開盤蓄積客戶資源，爭取達到開盤即銷售一空的業(yè)績。第四階段 二期項目的開盤強銷及一期項目的掃盤— 抓住銷售時機，即時推售二期單位，并完成一期項目的清盤。第五階段 二期項目的持銷及掃盤— 同過價格策略與促銷活動順利促進尾盤銷售。 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 8第三章 一期開盤前的營銷策略一期開盤前營銷階段時間預定在：——一、包裝方案（一）包裝原則為了體現(xiàn)本項目的優(yōu)勢，充分挖掘賣點品質(zhì)特征，在包裝方案上，我們主張打景觀牌，通過一些深具文化底蘊的包裝以塑造本項目獨特的魅力。在風格上采取寫意、抽象的作法，力求體現(xiàn)高雅不俗，與競爭樓盤的包裝拉開距離，形成差異化；并本著 “少花錢多出效果 ”的原則達到如下目的：① 包裝信息能迅速傳達到目標消費群體；② 包裝形式能有效攔截競爭樓盤的客戶群；③ 包裝風格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次 ；（二）區(qū)域包裝方案 原則 ： 搶占先機，在競爭樓盤家門口做廣告，自家門口做滿廣告，占領(lǐng)目標消費者高頻率聚集地，搶占目標消費者眼球市場。? 戶外廣告牌① 位置一 ：新城大道與南山大道交匯處，即永修縣高速路出入口大轉(zhuǎn)盤地段；目的： 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 9? 該區(qū)域車流量較大，是進出永修新城區(qū)主要黃金通道，同時離項目工地較近，有利項目形象的塑造與品牌的樹立； ? 地處本項目的競爭對手（建昌城市花園、金鑫茗苑）附近，有利攔截競爭樓盤的消費群，進行第一次大比 拼； 廣告標語：潯海 御景 首席園林景觀典范社區(qū) 演繹高尚生活 形式：城市高炮發(fā)布時間： 06 年 12 月 10 日費用預算：待定? 路燈掛旗 位置：大轉(zhuǎn)盤到本項目工地段； 目的：? 渲染本項目的氣氛，引導和吸引消費者關(guān)注本項目； 內(nèi)容： 首席園林景觀典范社區(qū) 演繹高尚生活 形式：噴繪 規(guī)格： 數(shù)量：待定 估價：待定發(fā)布時間： 12月 10日? 燈箱廣告及路牌廣告 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 10 位置：新城大道（大轉(zhuǎn)盤到永修氣車站段） 目的：樹立樓盤形象 內(nèi)容：項目案名、 LOGO及售樓電話 發(fā)布時間： 11月 20日（四）工地現(xiàn)場包裝? 圍墻目的：通過形象的圖形揭示本項目 “居住品質(zhì)改變生活 ”這一強勢賣點。內(nèi)容： 兩條主景觀軸 ——超自然生活享受 高尚社區(qū) ——演繹高尚生活； 標準物管服務(wù) ——體驗大都市生活； 成熟生活配套 ——生活新篇章 永修首個小高層電梯房 ——新生活新高度 色調(diào)：青綠色、白色時間： 8 月 30 日規(guī)格：沿永昌大道一面圍墻做，離地高 ，畫面高 ； 費用預算： 約一萬元● 工地看板噴繪 規(guī)格： 103米 （五）售樓處整體包裝建議 售樓處裝修的好與壞，不僅僅關(guān)系著公司的形象，而且還影 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 11響著樓盤自身形象與品牌的塑造，對樓盤銷售起著關(guān)鍵性的作用。我們建議：在市場導入期，由于我們工程沒起來,建議在白蓮湖商業(yè)街附近租一間店面作為臨時接待中心,簡單裝修即可，同時便于利用那里旺盛的人氣展示推介樓盤。待項目正式銷售中心啟用后，臨時接待處就可以關(guān)閉。正式銷售裝修建議： ：展示區(qū)、洽談區(qū)、休閑區(qū)； 電子感應(yīng)門，有助樓盤形象提升； ，做到與樓盤形象相符； 、水池、盆景等；水池里養(yǎng)些觀賞魚； 注：具體裝修方案見裝修公司的裝修設(shè)計圖；（六） 售樓接送專車配備：型 號：小中巴一輛車 體：不干膠噴繪（七）小區(qū)素質(zhì)營造建議 ，在邊做小區(qū)園林景觀帶的同時，可以開始做一期樓宇； 、布置一些與園林景觀風格相符合的建筑小品，塑造出一個 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 12風情優(yōu)雅獨特的家居領(lǐng)地空間； ： 本項目應(yīng)立足創(chuàng)立安全文明物業(yè)管理之品牌，同時應(yīng)是項目的一大賣點，具體內(nèi)容有以下幾點服務(wù)建議：? 安全防范包括電子防范、保安巡邏、出入登記等? 公共部位保潔；? 環(huán)境綠化包括除蟲、修整花草；? 樓宇及公共設(shè)施管理、機電設(shè)備及附屬設(shè)施管理；? 裝修管理；? 消防管理；? 停車管理；? 社區(qū)文化活動組織。 二、營銷推廣計劃（一）舉辦潯海 御景客戶 VIP卡發(fā)售及模型展活動 的： ① 進一步樹立本項目的良好形象，聚集關(guān)注焦點，提高本項目的知名度，使之成為永修縣城市民輿論的焦點，形成熱市。 ② 為開盤聚集人氣，達到開盤日即瘋狂搶購的火爆場面，形成熱盤，并將潛在目標消費者轉(zhuǎn)為現(xiàn)實購買者。： 06年 12月 15日 ——2月 1日 潯海御景 營銷推廣策劃方案 起點咨詢 13： 07年 1月 1日：白蓮湖廣場： 將沙盤及部分戶型模型在廣場展出，現(xiàn)場登記意向客戶及銷售VIP卡；同時配合 大型歌舞表演
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