潯海永修項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-文庫吧
2025-04-11 12:52 本頁面
【正文】 ③項(xiàng)目景觀軸施工完成；④樣板房裝修完成；第二階段 一期項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—07. ① 項(xiàng)目開盤營(yíng)銷活動(dòng)；② 緊跟項(xiàng)目銷售情況，分析與總結(jié)銷售原因，調(diào)整銷售策略與進(jìn)程； 潯海御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 7③ “五. 一”黃金周的活動(dòng)營(yíng)銷；一期項(xiàng)目持銷期及二期項(xiàng)目 VIP 卡認(rèn)籌期—二期 VIP 卡解籌期 、迅速完成一期推售單位，及時(shí)跟進(jìn)二期項(xiàng)目的 VIP 卡認(rèn)籌期，為二期開盤蓄積客戶資源，爭(zhēng)取達(dá)到開盤即銷售一空的業(yè)績(jī)。第四階段 二期項(xiàng)目的開盤強(qiáng)銷及一期項(xiàng)目的掃盤— 抓住銷售時(shí)機(jī)，即時(shí)推售二期單位，并完成一期項(xiàng)目的清盤。第五階段 二期項(xiàng)目的持銷及掃盤— 同過價(jià)格策略與促銷活動(dòng)順利促進(jìn)尾盤銷售。 潯海御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 8第三章 一期開盤前的營(yíng)銷策略一期開盤前營(yíng)銷階段時(shí)間預(yù)定在：——一、包裝方案（一）包裝原則為了體現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，充分挖掘賣點(diǎn)品質(zhì)特征，在包裝方案上，我們主張打景觀牌，通過一些深具文化底蘊(yùn)的包裝以塑造本項(xiàng)目獨(dú)特的魅力。在風(fēng)格上采取寫意、抽象的作法，力求體現(xiàn)高雅不俗，與競(jìng)爭(zhēng)樓盤的包裝拉開距離，形成差異化；并本著 “少花錢多出效果 ”的原則達(dá)到如下目的：① 包裝信息能迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群體；② 包裝形式能有效攔截競(jìng)爭(zhēng)樓盤的客戶群；③ 包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次 ；（二）區(qū)域包裝方案 原則 ： 搶占先機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)樓盤家門口做廣告，自家門口做滿廣告，占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者高頻率聚集地，搶占目標(biāo)消費(fèi)者眼球市場(chǎng)。? 戶外廣告牌① 位置一 ：新城大道與南山大道交匯處，即永修縣高速路出入口大轉(zhuǎn)盤地段；目的： 潯海御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 9? 該區(qū)域車流量較大，是進(jìn)出永修新城區(qū)主要黃金通道，同時(shí)離項(xiàng)目工地較近，有利項(xiàng)目形象的塑造與品牌的樹立； ? 地處本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（建昌城市花園、金鑫茗苑）附近，有利攔截競(jìng)爭(zhēng)樓盤的消費(fèi)群，進(jìn)行第一次大比 拼； 廣告標(biāo)語：潯海 御景 首席園林景觀典范社區(qū) 演繹高尚生活 形式：城市高炮發(fā)布時(shí)間： 06 年 12 月 10 日費(fèi)用預(yù)算：待定? 路燈掛旗 位置：大轉(zhuǎn)盤到本項(xiàng)目工地段； 目的：? 渲染本項(xiàng)目的氣氛，引導(dǎo)和吸引消費(fèi)者關(guān)注本項(xiàng)目； 內(nèi)容： 首席園林景觀典范社區(qū) 演繹高尚生活 形式：噴繪 規(guī)格： 數(shù)量：待定 估價(jià)：待定發(fā)布時(shí)間： 12月 10日? 燈箱廣告及路牌廣告 潯海御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 10 位置：新城大道（大轉(zhuǎn)盤到永修氣車站段） 目的：樹立樓盤形象 內(nèi)容：項(xiàng)目案名、 LOGO及售樓電話 發(fā)布時(shí)間： 11月 20日（四）工地現(xiàn)場(chǎng)包裝? 圍墻目的：通過形象的圖形揭示本項(xiàng)目 “居住品質(zhì)改變生活 ”這一強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)。內(nèi)容： 兩條主景觀軸 ——超自然生活享受 高尚社區(qū) ——演繹高尚生活； 標(biāo)準(zhǔn)物管服務(wù) ——體驗(yàn)大都市生活； 成熟生活配套 ——生活新篇章 永修首個(gè)小高層電梯房 ——新生活新高度 色調(diào)：青綠色、白色時(shí)間： 8 月 30 日規(guī)格：沿永昌大道一面圍墻做，離地高 ，畫面高 ； 費(fèi)用預(yù)算： 約一萬元● 工地看板噴繪 規(guī)格： 103米 （五）售樓處整體包裝建議 售樓處裝修的好與壞，不僅僅關(guān)系著公司的形象，而且還影 潯海御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 11響著樓盤自身形象與品牌的塑造，對(duì)樓盤銷售起著關(guān)鍵性的作用。我們建議：在市場(chǎng)導(dǎo)入期，由于我們工程沒起來,建議在白蓮湖商業(yè)街附近租一間店面作為臨時(shí)接待中心,簡(jiǎn)單裝修即可，同時(shí)便于利用那里旺盛的人氣展示推介樓盤。待項(xiàng)目正式銷售中心啟用后，臨時(shí)接待處就可以關(guān)閉。正式銷售裝修建議： ：展示區(qū)、洽談區(qū)、休閑區(qū)； 電子感應(yīng)門，有助樓盤形象提升； ，做到與樓盤形象相符； 、水池、盆景等；水池里養(yǎng)些觀賞魚； 注：具體裝修方案見裝修公司的裝修設(shè)計(jì)圖；（六） 售樓接送專車配備：型 號(hào)：小中巴一輛車 體：不干膠噴繪（七）小區(qū)素質(zhì)營(yíng)造建議 ，在邊做小區(qū)園林景觀帶的同時(shí)，可以開始做一期樓宇； 、布置一些與園林景觀風(fēng)格相符合的建筑小品，塑造出一個(gè) 潯海御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 12風(fēng)情優(yōu)雅獨(dú)特的家居領(lǐng)地空間； ： 本項(xiàng)目應(yīng)立足創(chuàng)立安全文明物業(yè)管理之品牌，同時(shí)應(yīng)是項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)，具體內(nèi)容有以下幾點(diǎn)服務(wù)建議：? 安全防范包括電子防范、保安巡邏、出入登記等? 公共部位保潔；? 環(huán)境綠化包括除蟲、修整花草；? 樓宇及公共設(shè)施管理、機(jī)電設(shè)備及附屬設(shè)施管理；? 裝修管理；? 消防管理；? 停車管理；? 社區(qū)文化活動(dòng)組織。 二、營(yíng)銷推廣計(jì)劃（一）舉辦潯海 御景客戶 VIP卡發(fā)售及模型展活動(dòng) 的： ① 進(jìn)一步樹立本項(xiàng)目的良好形象，聚集關(guān)注焦點(diǎn)，提高本項(xiàng)目的知名度，使之成為永修縣城市民輿論的焦點(diǎn)，形成熱市。 ② 為開盤聚集人氣，達(dá)到開盤日即瘋狂搶購的火爆場(chǎng)面，形成熱盤，并將潛在目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)購買者。： 06年 12月 15日 ——2月 1日 潯海御景 營(yíng)銷推廣策劃方案 起點(diǎn)咨詢 13： 07年 1月 1日：白蓮湖廣場(chǎng)： 將沙盤及部分戶型模型在廣場(chǎng)展出，現(xiàn)場(chǎng)登記意向客戶及銷售VIP卡；同時(shí)配合 大型歌舞表演
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