市場營銷學課程教學綱要-在線瀏覽
2025-06-04 00:56本頁面
【正文】 本章主要學習企業(yè)市場營銷環(huán)境因素（包括宏觀環(huán)境因素與微觀環(huán)境因素）構(gòu)成，了解這些環(huán)境因素對企業(yè)開展市場營銷活動的影響。本章難點：市場宏觀環(huán)境因素對企業(yè)的直接與間接影響，企業(yè)的機會與威脅。教學要求第一節(jié)市場營銷環(huán)境概述本節(jié)內(nèi)容概要：本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 市場營銷環(huán)境的含義。第二節(jié) 市場營銷微觀環(huán)境本節(jié)內(nèi)容概要：本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 企業(yè)營銷運作內(nèi)部環(huán)境的兩個層次。（三） 市場的基本類型及對企業(yè)的影響。第三節(jié) 市場營銷宏觀環(huán)境本節(jié)內(nèi)容概要： 這些因素會給企業(yè)帶來機會同時也帶來威脅，企業(yè)如何適應(yīng)是企業(yè)可以生存的關(guān)鍵。第四章 教學內(nèi)容：本章學習重點是：影響消費者需求的主要因素。需要識記的主要概念為：消費者市場及其特點、家庭生命周期、購買決策過程。 研究消費者市場的核心是研究消費者的購買行為，重點研究消費者需求的五個特征和購買行為類型。（二）消費者購買行為類型。 影響消費者購買行為的因素；消費者的購買模式（三）研究消費者運動。第三節(jié)：消費需求結(jié)構(gòu)本節(jié)內(nèi)容概要：我國目前消費的發(fā)展水平。要掌握這個動態(tài)的系列過程。重點是七個購買心理 本章主要學習市場細分的概念與作用；掌握市場細分的具體方法與步驟；了解市場細分的基本原則；解釋企業(yè)如何利用市場細分識別具有吸引力的市場，并能應(yīng)用市場細分理論解決具體問題。需要識記的主要概念為：市場細分；方法步驟；策略思想的三個階段；依據(jù)；細分標準。 第一節(jié)：市場細分的概念與作用本節(jié)內(nèi)容概要：市場細分的策略思想是二戰(zhàn)后創(chuàng)造性的新概念，它的形成經(jīng)歷了三個階段，它的依據(jù)是消費者需求的差異性、企業(yè)有限的資源、為了進行有效的競爭等。本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 市場細分的原則（二） 市場細分的標準（三） 市場細分的步驟第三節(jié)：市場細分的方法本節(jié)內(nèi)容概要：根據(jù)市場細分的程度不同，市場細分大致有：完全無細分、完全細分、按一個影響需求的因素細分、按兩個以上因素細分等幾種方法。第六章 本章主要學習目標市場營銷三種策略，這三種策略各有利弊，企業(yè)在選擇時受到諸如企業(yè)的任務(wù)與實力、產(chǎn)品的特征、市場的類似程度、產(chǎn)品的生命周期階段和市場的競爭狀況等因素的影響，企業(yè)應(yīng)明確自己的位置以便選擇正確的競爭策略。需要識記的主要概念為：無差異營銷、差異性營銷、集中性營銷；市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者。 第一節(jié) 企業(yè)要從經(jīng)濟的角度對細分市場進行評價，已決定取舍，否則將會造成效率的下降和人力物力等資源的浪費。本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 細分市場評價（二） 目標市場策略類型第二節(jié)影響目標市場選擇的因素本節(jié)內(nèi)容概要：本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 企業(yè)的目標與實力（二） 產(chǎn)品的特征（三） 市場的類似程度（四） 商品所處生命周期階段（五） 市場競爭狀況第三節(jié) 在企業(yè)選定目標市場之后，就要在該市場進行企業(yè)與產(chǎn)品的市場定位這是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系中的重要組成部分，關(guān)系到企業(yè)與產(chǎn)品在消費者心目中的地位。 企業(yè)作為市場競爭的參與者，因為自身的資源實力不同而在目標市場上處于不同的競爭地位。本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 企業(yè)競爭定位策略（二） 企業(yè)產(chǎn)品市場定位策略 市場營銷組合策略教學內(nèi)容：本章學習重點是組合理論在企業(yè)實踐中的運用；難點是企業(yè)市場活動的分析與決策。教學要求： 市場營銷因素組合企業(yè)經(jīng)營的成敗，在很大程度上就取決于營銷因素的選擇與運用。 市場營銷組合因素的特點、意義、約束條件本節(jié)內(nèi)容概要：本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 市場營銷組合的特點（二） 市場營銷組合的構(gòu)成（三） 市場營銷組合的實踐意義（四） 市場營銷組合策略應(yīng)用的約束條件 產(chǎn)品策略 本章主要說明商品策略以及與這一策略有關(guān)的概念與問題。（不包括無形商品）本章學習重點是產(chǎn)品生命周期階段以及營銷策略；難點是產(chǎn)品線應(yīng)用與產(chǎn)品組合問題。教學要求：本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 整體商品的概念（二） 產(chǎn)品生命周期（三） 產(chǎn)品生命周期各階段的市場特點和營銷策略（四） 產(chǎn)品生命周期的延長第二節(jié)：新產(chǎn)品開發(fā)本節(jié)內(nèi)容概要：本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 新產(chǎn)品的概念與分類（二） 開發(fā)新產(chǎn)品的意義（三） 新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)（四） 新產(chǎn)品開發(fā)策略第三節(jié)：產(chǎn)品組合策略本節(jié)內(nèi)容概要：本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 產(chǎn)品組合概念（二） 產(chǎn)品組合的擴大與縮?。ㄈ?產(chǎn)品組合策略第四節(jié) 商標與品牌的涵義，商標的作用以及使用策略等。 產(chǎn)品的包裝策略本節(jié)內(nèi)容概要：本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 產(chǎn)品的包裝與裝潢（二） 包裝的作用
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1