市場營銷學(xué)課程教學(xué)綱要(參考版)
2025-04-20 00:56本頁面
【正文】 Ｒ、洛克斯 清華大學(xué)出版社營銷精要、人大案例市場營銷卷、營銷案例基礎(chǔ)教程等。 車慈慧主編《美國市場營銷》 廣東高等教育出版社企業(yè)營銷實用題例 清華大學(xué)出版社《市場營銷學(xué)》十、教學(xué)參考資料營銷學(xué)原理八、考核方式平時成績和期末筆試相結(jié)合的方式，其中平時成績占課程成績40%；期末考試占課程成績60%。學(xué)生要在理解課堂內(nèi)容的基礎(chǔ)上，重在應(yīng)用。七、教學(xué)方法以課堂講授為主，實訓(xùn)為輔，理論與實踐相結(jié)合。附：參考文案必要說明高職市場營銷的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)出適應(yīng)市場需要的，理論與實踐相結(jié)合的管理人才。評價標(biāo)準(zhǔn)： 設(shè)計本企業(yè)促銷組合方案；四、題目：分銷渠道策略與促銷策略 確定產(chǎn)品生命周期不同階段的定價策略。三、題目：定價策略你們認(rèn)為影響企業(yè)產(chǎn)品定價的主要因素是什么；針對你們企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定價決策。 對本企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)與包裝進(jìn)行分析與評價評價標(biāo)準(zhǔn)： 企業(yè)的產(chǎn)品生命周期、你們認(rèn)為應(yīng)如何延長本企業(yè)產(chǎn)品的市場生命周期；二、題目：產(chǎn)品策略評價標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)市場細(xì)分結(jié)果，確定企業(yè)的目標(biāo)市場 市場調(diào)查并進(jìn)行市場細(xì)分。 選擇企業(yè)，小組討論，為某企業(yè)確定市場細(xì)分步驟方案。市場細(xì)分—— 促銷策略 系列題目與要求實訓(xùn)目的：本實訓(xùn)要達(dá)到的基本要求是：了解現(xiàn)代市場營銷理論在實際工作中的應(yīng)用；掌握市場調(diào)查的方法與技巧并能具體進(jìn)行市場分析；能具體為企業(yè)簡單設(shè)計并應(yīng)用產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略；能進(jìn)行市場細(xì)分，設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 實訓(xùn)內(nèi)容：市場調(diào)查：目前影響消費的主要因素調(diào)查；企業(yè)不可控制因素調(diào)查。 消費需求結(jié)構(gòu) 結(jié)合實際了解消費者需求實訓(xùn)內(nèi)容：實訓(xùn)二理解市場營銷企業(yè)在不同的發(fā)展階段的作用。六、實訓(xùn)教學(xué)方法實訓(xùn)一 掌握公共關(guān)系在促進(jìn)銷售方面的作用以及作為促銷手段時的涵義、特點與方式。 介紹營業(yè)推廣的概念以及作用、方式；營業(yè)推廣的對象。 推銷人員素質(zhì)第四節(jié) 人員推銷的步驟（五） 人員推銷的策略（四） 人員推銷的基本形式（三） 人員推銷的特點（二）本節(jié)內(nèi)容要點：（一）本節(jié)內(nèi)容要點：（一）促銷的概念（二）促銷的作用（三）促銷組合第二節(jié)：廣告本節(jié)內(nèi)容概要：掌握廣告促銷的作用與方法以及廣告的類型；廣告的發(fā)展與管理。本節(jié)內(nèi)容概要：教學(xué)要求：本章學(xué)習(xí)重點是促銷途徑與策略；難點是推銷人員的素質(zhì)訓(xùn)練。因為這是企業(yè)市場營銷組合中的重要策略。 教學(xué)內(nèi)容： 促銷策略 商品的運輸 商品的儲存（二）本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 商品的儲存與運輸本節(jié)內(nèi)容概要： 主要掌握影響分銷渠道選擇的因素以及銷售渠道選擇的策略與管理。 主要學(xué)習(xí)中間商的作用于類型，以及如何了解不同類型中間商的特征。本節(jié)內(nèi)容概要：分銷渠道的概念；類型；重點講西方國家近年來出現(xiàn)的三種渠道。教學(xué)要求：本章學(xué)習(xí)重點是商品分銷渠道的模式問題；難點是分銷渠道的選擇與管理案例分析。教學(xué)內(nèi)容： 分銷渠道策略 折扣定價策略 心理定價策略（四） 老產(chǎn)品的價格調(diào)整策略（三） 新產(chǎn)品的定價策略（二）本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 定價策略本節(jié)內(nèi)容概要： 本節(jié)主要研究產(chǎn)品的定價方法。 產(chǎn)品的價格確定是根據(jù)成本、利潤和稅金三部分來制定的。是一個微觀與宏觀結(jié)合，短期與長期結(jié)合，利潤與非利潤結(jié)合的多目標(biāo)的組合。需要識記的主要概念為：定價目標(biāo)、教學(xué)要求： 本章主要說明產(chǎn)品定價的因素以及產(chǎn)品定價的一般過程，掌握為企業(yè)產(chǎn)品制訂出適宜的價格的方法，并能針對企業(yè)不同產(chǎn)品的具體情況制定相應(yīng)的定價策略。第九章 從市場營銷觀點來看，包裝與裝潢是產(chǎn)品整體概念中的形式產(chǎn)品，也是產(chǎn)品整體概念中很重要的一部分，因此，包裝與設(shè)計以及包裝的使用策略是企業(yè)提高市場知名度的重要手段。 名牌策略第五節(jié) 商標(biāo)的使用策略（五） 商標(biāo)的設(shè)計（四） 商標(biāo)的作用（三） 商標(biāo)的概念（二）本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 產(chǎn)品商標(biāo)策略本節(jié)內(nèi)容概要： 主要掌握什么是產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品組合的擴(kuò)大縮小以及企業(yè)的選擇，產(chǎn)品組合策略的應(yīng)用等。 新產(chǎn)品的開發(fā)與意義以及策略選擇。 第一節(jié)：產(chǎn)品及其生命周期本節(jié)內(nèi)容概要：傳統(tǒng)的商品概念；商品的整體化概念；產(chǎn)品生命周期以及各階段的市場特點與營銷策略。需要識記的主要概念為：整體產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期等。主要內(nèi)容有：商品和商品因素；商品線和商品組合；商品壽命周期及其各個階段的營銷策略；新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣等。 教學(xué)內(nèi)容：第八章 營銷組合的特點表現(xiàn)在它是企業(yè)可以控制的各個變量的組合，企業(yè)在目標(biāo)市場上的競爭地位和經(jīng)營特色也是
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