教材創(chuàng)業(yè)學第7章創(chuàng)業(yè)初期管理-在線瀏覽
2025-05-31 23:27本頁面
【正文】 ，他的收入要靠他推銷出去的產(chǎn)品所得，從周收入的 10美元到50美元，他最初的目的就是為了自己的生存，也就意味著他小本生意的生存，隨著產(chǎn)品逐漸被人們所接受，開始有了盈余，佛勒就進一步投資設(shè)備、原料等來擴大其生產(chǎn)規(guī)模。然而，這無疑使蘇寧家電成了當時南京的國有大商場的眼中釘，于是 1993年時“價格戰(zhàn)”拉開帷幕，但蘇寧并沒有被打倒。在環(huán)境、資源、機遇等等的條件下，蘇寧開始了探索家電連鎖之路。蘇寧可以說是在 創(chuàng)業(yè)初期 的資金比較豐富，但在戰(zhàn)略規(guī)劃上也 受環(huán)境、機遇等其他資源的限制， 同時其規(guī)劃也為企業(yè)目標服務(wù)，即成為中國家電連鎖行業(yè)的“老大”。 蘇寧蟬聯(lián)中國商業(yè)零售 第一 品牌價值 超 500億 2022年 品牌價值達到 創(chuàng)業(yè)者：總經(jīng)理 /總工程師 /市場部經(jīng)理 … 技術(shù)人員 銷售人員 出納 會計 效控制収展節(jié)奏的階段 自由現(xiàn)金流的大小反映企業(yè)賺錢能力 切忌盲目擴大、収展節(jié)奏失控，占用大量資金，加大風險 牛根生說過：“企業(yè)家是社會財富的‘守門人’，該花的錢不花，那叫缺位；不該花的錢亂花，那叫越位；把錢花在刀刃上，那才叫責任。有時創(chuàng)業(yè)遇到瓶頸時不如 換個角度思考 ，與其費盡心思地去掙那一塊錢，倒不如在節(jié)約方面下功夫。玫琳凱對她的“美容顧問”的最初培訓(xùn)通常是很簡單的，主要是讓她們直接采用一對一、面對面的形式對顧客進行銷售，通過親自接觸顧客逐漸學會如何為顧客創(chuàng)造價值，進而為公司創(chuàng)造價值。 2022年 ，玫琳凱全球銷售額達到 25億美元 ； 玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球 超過 35個 市場； 擁有 超過 200萬名 銷售隊伍。 “ 創(chuàng)業(yè)者親自深入運作細節(jié) ” 的階段 隨著新創(chuàng)企業(yè)的収展，創(chuàng)業(yè)者不可能再深入企業(yè)的每個角落，創(chuàng)業(yè)者要適當分權(quán)和授權(quán)，實現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)換，成為丏業(yè)的管理者。 PS PS PS 案例 71：紅蜻蜓 源于兒時夢；鞋文化 煉就企業(yè)家 創(chuàng)業(yè)初期 ，錢金波對企業(yè)文化的定義較為 輕松、舒適、自由 。 例如，在之后對鞋文化的研究和發(fā)展，也使企業(yè)文化提升。 隨著人員膨脹、市場擴張，新創(chuàng)企業(yè)若只抓經(jīng)濟，就會出現(xiàn)一些企業(yè)問題。蒂蒙斯的統(tǒng)計顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的企業(yè)者平均年齡在 35歲左右 。 創(chuàng)業(yè)者中年輕人居多，若忽視人員管理，易人心丌穩(wěn)，乃至企業(yè)丌穩(wěn)定。 ” 擴展閱讀資料： 《 中國創(chuàng)業(yè)觀察報告（ 2022年） 》 [來源：南開創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 調(diào)研報告 ] 容易出現(xiàn)資金不足 —— 創(chuàng)業(yè)者的典型心態(tài)：熱情高漲 資金丌足、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)失靈 利用折扣刺激銷售，但折扣丌足以彌補變勱成本 容易犯的錯誤 設(shè)定的目標偏高 對資金需求的客觀評價丌足 要不斷完善制度 —— “壞習慣”：為了讓企業(yè)生存，放寬制度和政策，以便企業(yè) 靈活獲得現(xiàn)金，滿足客戶需求。 要做到因人設(shè)崗 —— 在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者和員工的責任和義務(wù)存在重疊交叉的部分，在丌可避免的錯誤中，掌握跟人能力，因人設(shè)崗。 要預(yù)測現(xiàn)金流量 —— 在時間資源的限定下，創(chuàng)業(yè)者要學會預(yù)測，掌握偏差分析，從而了解企業(yè)財務(wù)狀況和運營問題。 創(chuàng)業(yè)初期，在資源有限的條件下，創(chuàng)業(yè)者要合理把握新機遇、避免快速成長！ 史玉柱的巨人傳奇，就是陷入盲目擴張的陷阱中。 茅理翔 ——斱太集團創(chuàng)始人。推銷雖然是一個很偉大的事業(yè)，但是發(fā)展方太光靠推銷是不行的，必須要靠營銷。薩拉斯維塞 （美國創(chuàng)業(yè)學著名學者）： 新創(chuàng)企業(yè) 的目標市場導(dǎo)向模式：顧客需求 商業(yè)計劃 市場細分 目標市場 （二）營銷組合 史考特 [1]新產(chǎn)品（服務(wù)） 的定價過程 品的特征與價格 [2]定價策略 ： 撇指定價策略是以高價位來搜刮市場利潤的一種定價策略。 ： 如果企業(yè)開發(fā)出一系列產(chǎn)品，丏產(chǎn)品乊間兲聯(lián)性很強，開發(fā) 的主產(chǎn)品必須使用特定的與屬產(chǎn)品，在主產(chǎn)品使用過程中， 附屬產(chǎn)品必須也使用本企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品。 （服務(wù)） 新創(chuàng)企業(yè)對其產(chǎn)品（服務(wù)）的定義要包含以下幾斱面： [1]有形特征：包裝、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品安全性 … [2]無形特征：品牌、保證、形象、交貨時間、精神價值 … ：交貨時間短； 寶潔公司：品牌、形象； 香奈兒：形象、精神價值 …
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1