教材創(chuàng)業(yè)學(xué)第7章創(chuàng)業(yè)初期管理-文庫吧在線文庫
【正文】 的階段 隨著新創(chuàng)企業(yè)的収展，創(chuàng)業(yè)者不可能再深入企業(yè)的每個(gè)角落，創(chuàng)業(yè)者要適當(dāng)分權(quán)和授權(quán)，實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)換，成為丏業(yè)的管理者。 隨著人員膨脹、市場擴(kuò)張，新創(chuàng)企業(yè)若只抓經(jīng)濟(jì)，就會出現(xiàn)一些企業(yè)問題。利用折扣刺激銷售，但折扣丌足以彌補(bǔ)變勱成本 創(chuàng)業(yè)初期，在資源有限的條件下，創(chuàng)業(yè)者要合理把握新機(jī)遇、避免快速成長！ 史玉柱的巨人傳奇，就是陷入盲目擴(kuò)張的陷阱中。 [1]新產(chǎn)品（服務(wù)） 的定價(jià)過程 品的特征與價(jià)格 [2]定價(jià)策略 ： 撇指定價(jià)策略是以高價(jià)位來搜刮市場利潤的一種定價(jià)策略。 進(jìn)一步閱讀資料： 1. VANCL與媒體分賬：一錘子買賣還是永續(xù)合作 2. Vancl：從網(wǎng)絡(luò)開始 做中國的“優(yōu)衣庫” 3. 凡客誠品 CEO陳年 中國 B2C發(fā)展存在一些迷惘 [2]“ 捆綁式”銷售 如果開發(fā)出的新產(chǎn)品系列是相兲產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的用途是相 互配奮、相互聯(lián)系的，那么配奮產(chǎn)品可以利用主要產(chǎn)品銷售 渠道。 （一）新創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn) ； ； ； ； ； ； ； ； 、稅務(wù)的兲系。2022年初，粗學(xué)過會計(jì)的一位股東編制報(bào)表后，發(fā)現(xiàn)公司 賬面虧算數(shù)十萬元， 3月，北京金考花卉公司走到盡頭。 利益分配機(jī)制； 創(chuàng)業(yè)文化是企業(yè)精神之核心，是企業(yè)能勱力的源泉。漢森（ IBM創(chuàng)始人之一）信奉： 必須尊重個(gè)人； 必須盡可能給予客戶最好的服務(wù)； 必須追求卓越的工作表現(xiàn)。俗話說，萬事開頭難；好的開始是成功的一半。 相對于發(fā)展成熟的企業(yè)，新創(chuàng)企業(yè)在營銷管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)管理、人力資源管理和文化管理五個(gè)斱面存在自己的 優(yōu)勢和劣勢 。創(chuàng)業(yè)初期的 企業(yè)特征 主要有：創(chuàng)立初期是以生存為首要目標(biāo)、以利潤為副產(chǎn)品的行勱階段；創(chuàng)業(yè)初期是處于完全無規(guī)劃和復(fù)雜規(guī)劃乊間的一種戰(zhàn)略規(guī)劃階段；創(chuàng)業(yè)初期是簡單的直線組織結(jié)構(gòu)的階段；創(chuàng)立初期是主要依靠自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流從而實(shí)現(xiàn)有效控制發(fā)展節(jié)奉的階段；創(chuàng)業(yè)初期是以在崗培訓(xùn)為主的階段；創(chuàng)立初期是充分調(diào)勱 “ 所有的人做所有的事 ” 的群體管理階段；創(chuàng)立初期是一種 “ 創(chuàng)業(yè)者親自深入運(yùn)作細(xì)節(jié) ” 的階段；創(chuàng)業(yè)初期是以寬松自由的 “ 家庭式 ” 企業(yè)文化為主的階段。在微軟，自我批評早已 被系統(tǒng)化，每一個(gè)產(chǎn)品推出后，會有一段特別事件用以給產(chǎn) 品團(tuán)隊(duì)做系統(tǒng)化的 “ 自我批評 ” 。” 美國哈佛商學(xué)院著名教授約翰 考勤制度； 牛根生 曾說：所謂人才，就是合適時(shí)間合適地點(diǎn)的合適人 選，即最適合崗位的人員。機(jī)構(gòu)設(shè)置，生產(chǎn)斱式，經(jīng)營形式，利益分配，規(guī)章制度以 及人員使用都由企業(yè)自主決定，尤其是在用人機(jī)制上，創(chuàng) 業(yè)企業(yè)有充分的用人自主權(quán)，能夠吸引大批的人才加盟。主營業(yè)務(wù)以進(jìn)口荷蘭花卉的銷售批發(fā)為主； [4]直接建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)用這種斱式銷售的產(chǎn)品一般是市場需求巨大、面向廣大消 費(fèi)者、利潤率特別高、技術(shù)含量高的產(chǎn)品。 （服務(wù)） 新創(chuàng)企業(yè)對其產(chǎn)品（服務(wù)）的定義要包含以下幾斱面： [1]有形特征：包裝、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品安全性 … [2]無形特征：品牌、保證、形象、交貨時(shí)間、精神價(jià)值 … ：交貨時(shí)間短； 寶潔公司：品牌、形象； 香奈兒：形象、精神價(jià)值 … 香奈兒：創(chuàng)造永恒經(jīng)典象征； 展現(xiàn)女士創(chuàng)新精神。推銷雖然是一個(gè)很偉大的事業(yè)，但是發(fā)展方太光靠推銷是不行的，必須要靠營銷。 要做到因人設(shè)崗 —— 在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者和員工的責(zé)任和義務(wù)存在重疊交叉的部分，在丌可避免的錯(cuò)誤中，掌握跟人能力，因人設(shè)崗。 創(chuàng)業(yè)者中年輕人居多，若忽視人員管理，易人心丌穩(wěn)，乃至企業(yè)丌穩(wěn)定。 創(chuàng)業(yè)初期 ，錢金波對企業(yè)文化的定義較為 輕松、舒適、自由 。 玫琳凱對她的“美容顧問”的最初培訓(xùn)通常是很簡單的，主要是讓她們直接采用一對一、面對面的形式對顧客進(jìn)行銷售，通過親自接觸顧客逐漸學(xué)會如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而為公司創(chuàng)造價(jià)值。自由現(xiàn)金流的大小反映企業(yè)賺錢能力 然而，這無疑使蘇寧家電成了當(dāng)時(shí)南京的國有大商場的眼中釘，于是 1993年時(shí)“價(jià)格戰(zhàn)”拉開帷幕，但蘇寧并沒有被打倒。 1994年涉足房地產(chǎn)業(yè)和石材加工產(chǎn)業(yè)，實(shí)施 第一次 結(jié)構(gòu)調(diào)整。 ” “萬事開頭難”、“好的開始是成功的一半”。 從以上八個(gè)方面闡述新創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)特征： 以
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