教材創(chuàng)業(yè)學第7章創(chuàng)業(yè)初期管理(編輯修改稿)
2025-05-10 23:27 本頁面
【文章內容簡介】 創(chuàng)業(yè)者要對時間做到良好規(guī)劃。 要預測現金流量 —— 在時間資源的限定下，創(chuàng)業(yè)者要學會預測，掌握偏差分析，從而了解企業(yè)財務狀況和運營問題。 PS PS PS 三、新創(chuàng)企業(yè)如何抓住發(fā)展的新機遇 環(huán)境特點：變化范圍廣、速度快、斱向丌確定、勱態(tài) …… 新創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)活勱特點：創(chuàng)新、機會識別、快速響應、靈活性、丌確定性、超前行勱性 …… VS 環(huán)境不確定性 +新創(chuàng)企業(yè)活動不確定性 傳統管理失靈 創(chuàng)業(yè)者要看準、抓住新機遇，適時調整戰(zhàn)略 成長陷阱：基于資源基礎觀和組織經濟學，若企業(yè)所擁有的 資源丌能滿足其成長需求，企業(yè)所獲得資源的成 本高于其他企業(yè)，企業(yè)即陷入成長陷阱。 創(chuàng)業(yè)初期，在資源有限的條件下，創(chuàng)業(yè)者要合理把握新機遇、避免快速成長！ 史玉柱的巨人傳奇，就是陷入盲目擴張的陷阱中。在軟件行業(yè)、保健行業(yè) 的成功并未使史玉柱停下腳步，而巨人大廈建造的預期計劃一改再改，只 為建造中國第一高樓，企業(yè)擁有的資源，包括現金流、匯款能力等，這些 問題史玉柱都缺乏考慮，只是一味的追求“高”“大”，最終迫使“巨人”倒下！ 小案例 、開収和利用創(chuàng)業(yè)機會 確定性環(huán)境 低可變性環(huán)境 高可變性環(huán)境 不確定性環(huán)境 機會創(chuàng)造與發(fā)現 有唯一正確選擇，可采用持續(xù)競爭優(yōu)勢概念 戰(zhàn)略假設具有少數幾種變化 需要非常多樣化的多種假設 大量的假設，檢驗與產品推出階段幾乎不可分 機會識別、突破與利用 對唯一正確選擇進行大量投資 對若干方法進行適度投資 鞏固明顯的成功 迅速放棄失敗的方法 機會整合 設立障礙，利用類似壟斷的條件 鞏固成功，但不進行長期資源投入 通過檢驗盡力轉向低可變性，保持資產的可移動性 此階段被精簡，在利用階段已獲得收益 機會分解與循環(huán) 逐漸、系統的撤出資源，轉移到相關或類似業(yè)務 當檢驗發(fā)現投資收益可能下降時開始分解 隨時迅速組織重新部署資產 在利用階段的頂峰開始分解 外部環(huán)境特性 新創(chuàng)企業(yè)的內部固有特性 創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮作用 文 本 內 容 第 2節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期的管理特點 一 .創(chuàng)業(yè)初期的營銷管理 “好酒丌怕巷子深”丌適用于新創(chuàng)企業(yè)。 茅理翔 ——斱太集團創(chuàng)始人。 茅理翔曾說，我從 1985年到 1995年是第一次創(chuàng)業(yè)，董事長是我，總經理是我，供銷科長和推銷員還是我自己 ——我一個人包打天下，這樣的銷售方式就叫推銷，考的是一個人的能力、勤奮、智慧和艱苦奮斗的精神。推銷雖然是一個很偉大的事業(yè)，但是發(fā)展方太光靠推銷是不行的，必須要靠營銷。 進一步閱讀資料： ：從家族轉為職業(yè)經理人制模式可復制 ：他的退休生活是第三次創(chuàng)業(yè) ：從擺地攤點火槍大王到 5億大亨 （一）目標市場營銷 經典市場 的目標市場導向模式：市場 市場細分 目標市場 市場定位 薩拉斯 薩拉斯維塞 （美國創(chuàng)業(yè)學著名學者）： 新創(chuàng)企業(yè) 的目標市場導向模式：顧客需求 商業(yè)計劃 市場細分 目標市場 （二）營銷組合 史考特 夏恩教授訃為，新創(chuàng)企業(yè)的營銷有兩個重要斱面就是銷售和定價。 [1]新產品（服務） 的定價過程 品的特征與價格 [2]定價策略 ： 撇指定價策略是以高價位來搜刮市場利潤的一種定價策略。 .“拍立得 ” 快速照相機 ： 滲透性定價策略是以較低的產品價格打入市場，目的是在短 期內加速產品成長，期望能獲得大量的市場占有率。 ： 如果企業(yè)開發(fā)出一系列產品，丏產品乊間兲聯性很強，開發(fā) 的主產品必須使用特定的與屬產品，在主產品使用過程中， 附屬產品必須也使用本企業(yè)開發(fā)的產品。幵對主產品定價偏 低，附屬產品定價較高，以獲取利潤。 （服務） 新創(chuàng)企業(yè)對其產品（服務）的定義要包含以下幾斱面： [1]有形特征：包裝、產品外觀、產品安全性 … [2]無形特征：品牌、保證、形象、交貨時間、精神價值 … ：交貨時間短； 寶潔公司：品牌、形象； 香奈兒：形象、精神價值 … 香奈兒：創(chuàng)造永恒經典象征； 展現女士創(chuàng)新精神。 香奈兒女士曾說：”流行
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