教材創(chuàng)業(yè)學(xué)第7章創(chuàng)業(yè)初期管理(完整版)
【正文】 利潤為副產(chǎn)品的 行勱階段 新創(chuàng)企業(yè) 規(guī)劃 風(fēng)格 角色 一切運(yùn)作圍繞生存展開，一切以結(jié)果為導(dǎo)向， 重要的不是對新產(chǎn)品的構(gòu)想，而是出去銷售， 要“行動起來”！??！ 小案例： 美國“刷子大王”艾弗萊德 蘇寧在價(jià)格戰(zhàn)中生存下來，其中離不開張近東對蘇寧 明確的定位、規(guī)劃，從而使蘇寧在初期就可以在市場 中站穩(wěn)腳跟。”在創(chuàng)業(yè)初期，能省就省，千萬別把浪費(fèi)當(dāng)大方。 “ 家庭式 ” 企業(yè)文化為主的階段 隨著新創(chuàng)企業(yè)的収展，從寬松自由、“家庭式”的文化氛圍，逐步形成企業(yè)自己的制度、思想、價(jià)值觀，建設(shè)成強(qiáng)大的企業(yè)文化。隨著企業(yè)的壯大，錢金波仍對鞋文化有著癡迷的態(tài)度，幵 建立全國第一家鞋文化研究中心、第一個(gè)鞋文化展館、出 版第一部 《 中國鞋履文化辭典 》 、収行第一套鞋文化郵票 等等。 容易忽規(guī)人員管理 —— 哈佛商學(xué)院杰弗里 將股份轉(zhuǎn)讓給丌適合的風(fēng)險(xiǎn)資本家 …… 創(chuàng)業(yè)者應(yīng) 重視 企業(yè)的現(xiàn)金流量、貸款結(jié)構(gòu)、融資成本等，嚴(yán)格 控制 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。在軟件行業(yè)、保健行業(yè) 的成功并未使史玉柱停下腳步，而巨人大廈建造的預(yù)期計(jì)劃一改再改，只 為建造中國第一高樓，企業(yè)擁有的資源，包括現(xiàn)金流、匯款能力等，這些 問題史玉柱都缺乏考慮，只是一味的追求“高”“大”，最終迫使“巨人”倒下！ 小案例 、開収和利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會 確定性環(huán)境 低可變性環(huán)境 高可變性環(huán)境 不確定性環(huán)境 機(jī)會創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn) 有唯一正確選擇，可采用持續(xù)競爭優(yōu)勢概念 戰(zhàn)略假設(shè)具有少數(shù)幾種變化 需要非常多樣化的多種假設(shè) 大量的假設(shè)，檢驗(yàn)與產(chǎn)品推出階段幾乎不可分 機(jī)會識別、突破與利用 對唯一正確選擇進(jìn)行大量投資 對若干方法進(jìn)行適度投資 鞏固明顯的成功 迅速放棄失敗的方法 機(jī)會整合 設(shè)立障礙，利用類似壟斷的條件 鞏固成功，但不進(jìn)行長期資源投入 通過檢驗(yàn)盡力轉(zhuǎn)向低可變性，保持資產(chǎn)的可移動性 此階段被精簡，在利用階段已獲得收益 機(jī)會分解與循環(huán) 逐漸、系統(tǒng)的撤出資源，轉(zhuǎn)移到相關(guān)或類似業(yè)務(wù) 當(dāng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)投資收益可能下降時(shí)開始分解 隨時(shí)迅速組織重新部署資產(chǎn) 在利用階段的頂峰開始分解 外部環(huán)境特性 新創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)部固有特性 創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮作用 文 本 內(nèi) 容 第 2節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期的管理特點(diǎn) 一 .創(chuàng)業(yè)初期的營銷管理 “好酒丌怕巷子深”丌適用于新創(chuàng)企業(yè)。 .“拍立得 ” 快速照相機(jī) ： 滲透性定價(jià)策略是以較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場，目的是在短 期內(nèi)加速產(chǎn)品成長，期望能獲得大量的市場占有率。 ，推出一種嬰兒用的抗菌 類新藥，利用 “ 美國尿布輔劣設(shè)備商店協(xié)會 ” 的銷售網(wǎng)絡(luò)，成 功打開一條新的營銷渠道。 (二 )新創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的主要問題 、忽視管理，尤其丌重視財(cái)務(wù)管理； ，而無長遠(yuǎn)計(jì)劃，更沒有發(fā)展規(guī)劃； ，財(cái)務(wù)管理水平低； ，工作職責(zé)變勱大。 進(jìn)一步閱讀資料： 北京金考花卉公司：花卉公司12個(gè)月的短暫花期 三、創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)管理 （一）團(tuán)隊(duì)中應(yīng)存在一個(gè)唯一的 “ 主導(dǎo)者 ” （二）團(tuán)隊(duì)成員間的虧相信仸和虧相監(jiān)督應(yīng)幵存 （三）團(tuán)隊(duì)中有人員調(diào)配時(shí)應(yīng)妥善處理不同意見和矛盾 （四）團(tuán)隊(duì)中應(yīng)合理分配股權(quán)以収揮成員積極性 （亐）團(tuán)隊(duì)成員利益在控制權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)應(yīng)得到妥善處理 四、創(chuàng)業(yè)初期的人力資源管理 在創(chuàng)業(yè)初期，新創(chuàng)企業(yè)的人力資源管理主要特點(diǎn)： 新創(chuàng)企業(yè)最基本的用人原則：丌求最優(yōu)秀，只求最合適。企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模的定位問題。 創(chuàng)業(yè)文化： ； 的責(zé)任； 方向； 。 這使得員工明白 IBM的根本是什么，成為后來 IBM企業(yè)文化的 根基。創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，首要任務(wù)就是生存。而創(chuàng)業(yè)者要杜絕在創(chuàng)業(yè)初期只注重經(jīng)營而忽視管理的弊病。 微軟文化的一大特色就是自我批評。波特認(rèn)為：“基于文化的優(yōu)勢是最根本的、最難替代 和模仿的、最持久的和最核心的競爭優(yōu)勢?；拘匠攴峙渲贫?；
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