教材創(chuàng)業(yè)學(xué)第7章創(chuàng)業(yè)初期管理(已修改)
2025-04-25 23:27 本頁面
【正文】 第 7章 創(chuàng)業(yè)初期管理 引言 彼得 德魯克：“創(chuàng)業(yè)需要與現(xiàn)行管理方式不同的管理，但和現(xiàn)行管理方式一樣，創(chuàng)業(yè)也需要有系統(tǒng)、有組織、有目標(biāo)的管理。 ” “萬事開頭難”、“好的開始是成功的一半”。 創(chuàng)業(yè)初期的思考： ，進(jìn)行有效管理？ ，保持正常運(yùn)行？ ，找準(zhǔn)角色，提升技能？ 第 1節(jié) 第 2節(jié) 第 3節(jié) 開篇案例 孫廣信 ——廣匯集團(tuán)創(chuàng)始人。 1989年 3萬元 起家，創(chuàng)立企業(yè)，通過餐飲服務(wù)業(yè)、石油機(jī)械代理進(jìn)出口、經(jīng)歷了“起步創(chuàng)業(yè)、快速収展”兩個(gè)階段。 1994年涉足房地產(chǎn)業(yè)和石材加工產(chǎn)業(yè)，實(shí)施 第一次 結(jié)構(gòu)調(diào)整。 2022年巨資進(jìn)入清潔能源和汽車服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)施 第二次 結(jié)構(gòu)調(diào)整。 2022年明確三大產(chǎn)業(yè)（清潔能源、汽車服務(wù)、房地產(chǎn)）的長(zhǎng)期収展戰(zhàn)略。 2022年總資產(chǎn) 305億 ，凈資產(chǎn) 110億 ，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入 ，凈利潤 ，上繳稅收 12億 ，擁有員工37000人 ，連續(xù) 8年 躋身“中國企業(yè) 500強(qiáng)”。 房地產(chǎn) 清潔能源 汽車服務(wù) 目 錄 01 創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征 02 創(chuàng)業(yè)初期的管理特點(diǎn) 文 本 內(nèi) 容 第 1節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征 一、創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征 新創(chuàng)企業(yè)： 靈活性 最強(qiáng) ； 可控性 最差 ； 生存 第一位 。 從以上八個(gè)方面闡述新創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)特征： 以利潤為副產(chǎn)品的 行勱階段 新創(chuàng)企業(yè) 規(guī)劃 風(fēng)格 角色 一切運(yùn)作圍繞生存展開，一切以結(jié)果為導(dǎo)向， 重要的不是對(duì)新產(chǎn)品的構(gòu)想，而是出去銷售， 要“行動(dòng)起來”！??！ 小案例： 美國“刷子大王”艾弗萊德 佛勒在創(chuàng)業(yè)初期就是單打獨(dú)斗，靠他打工時(shí)積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和上門服務(wù)的策略推銷他的產(chǎn)品，由于之前老板的不公平待遇迫使佛勒辭去工作自立門戶，也正因如此，他的收入要靠他推銷出去的產(chǎn)品所得，從周收入的 10美元到50美元，他最初的目的就是為了自己的生存，也就意味著他小本生意的生存，隨著產(chǎn)品逐漸被人們所接受，開始有了盈余，佛勒就進(jìn)一步投資設(shè)備、原料等來擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模。 劃階段 小案例： 張近東在 1990年時(shí)就看準(zhǔn)了空調(diào)業(yè)的高利潤，毅然辭職下海成立了專營空調(diào)批發(fā)的蘇寧家電，在第一年?duì)I業(yè)額就達(dá)到6000萬元之高。然而，這無疑使蘇寧家電成了當(dāng)時(shí)南京的國有大商場(chǎng)的眼中釘，于是 1993年時(shí)“價(jià)格戰(zhàn)”拉開帷幕，但蘇寧并沒有被打倒。張近東意識(shí)到，此時(shí)的中國家電市場(chǎng)處于供大于求的局面，若想使蘇寧在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就要縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，自建零售終端，并將銷售種類由單一的空調(diào)向綜合電器轉(zhuǎn)變。在環(huán)境、資源、機(jī)遇等等的條件下，蘇寧開始了探索家電連鎖之路。在南京新街口店成立時(shí)，張近東就堅(jiān)定的認(rèn)為，寧可虧損，蘇寧也要做家電賣場(chǎng)。蘇寧可以說是在 創(chuàng)業(yè)初期 的資金比較豐富，但在戰(zhàn)略規(guī)劃上也 受環(huán)境、機(jī)遇等其他資源的限制， 同時(shí)其規(guī)劃也為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)，即成為中國家電連鎖行業(yè)的“老大”。 蘇寧在價(jià)格戰(zhàn)中生存下來，其中離不開張近東對(duì)蘇寧 明確的定位、規(guī)劃，從而使蘇寧在初期就可以在市場(chǎng) 中站穩(wěn)腳跟。 蘇寧蟬聯(lián)中國商業(yè)零售 第一 品牌價(jià)值 超 500億 2022年 品牌價(jià)值達(dá)到 創(chuàng)業(yè)者：總經(jīng)理 /總工程師 /市場(chǎng)部經(jīng)理 … 技術(shù)人員 銷售人員 出納 會(huì)計(jì) 效控制収展節(jié)奏的階段 現(xiàn)金流 =企業(yè)的血液 自由現(xiàn)金流的大小反映企業(yè)賺錢能力 叐融資條件限制，主要依靠自有資金的運(yùn)作創(chuàng)造自有現(xiàn)金 流 切忌盲目擴(kuò)大、収展節(jié)奏失控，占用大量資金，加大風(fēng)險(xiǎn) 創(chuàng)業(yè)者要增收節(jié)支、加速周轉(zhuǎn)、控制節(jié)奏 牛根生 ——“中國十大摳門富豪”之一。牛根生說過：“企業(yè)家是社會(huì)財(cái)富的‘守門人’，該花的錢不花，那叫缺位；不該花的錢亂花，那叫越位；把錢花在刀刃上，那才叫責(zé)任?！痹趧?chuàng)業(yè)初期，能省就省，千萬別把浪費(fèi)當(dāng)大方。有時(shí)創(chuàng)業(yè)遇到瓶頸時(shí)不如 換個(gè)角度思考 ，與其費(fèi)盡心思地去掙那一塊錢，倒不如在節(jié)約方面下功夫。 小案例： 玫琳凱在創(chuàng)業(yè)初期，她的公司除了自己和兒子之外，還有 9名銷售人員，但玫琳凱創(chuàng)辦公司的宗旨就是實(shí)現(xiàn)女性自身價(jià)值，所以她把公司的銷售人員稱為“美容顧問”，并讓她們記住，她們是以“教”為目的，要時(shí)刻想著怎樣能使顧客變得更美、更自信，這才是公司的服務(wù)理念。玫琳凱對(duì)她的“美容顧問”的最初培訓(xùn)通常是很簡(jiǎn)單的，主要是讓她們直
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