教材創(chuàng)業(yè)學(xué)第7章創(chuàng)業(yè)初期管理(更新版)
【正文】 針對(duì)企業(yè)陷入 “大馬拉小車” 的誤區(qū)， 馬于 曾說：這就好 像給一輛拖拉機(jī)安上了波音 747的引擎，只要一啟勱，拖拉 機(jī)根本無法承受，甚至?xí)凵硭楣?。決策集中高效，執(zhí)行快速有力，對(duì)市場(chǎng)變化能夠迅速做出 反應(yīng)； 北京金考花卉公司（ Gingko） 2022年 3月創(chuàng)立； 目的在于保證選用的銷售渠道暢通無阻， 保證產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)丌受損害。幵對(duì)主產(chǎn)品定價(jià)偏 低，附屬產(chǎn)品定價(jià)較高，以獲取利潤(rùn)。 茅理翔曾說，我從 1985年到 1995年是第一次創(chuàng)業(yè)，董事長(zhǎng)是我，總經(jīng)理是我，供銷科長(zhǎng)和推銷員還是我自己 ——我一個(gè)人包打天下，這樣的銷售方式就叫推銷，考的是一個(gè)人的能力、勤奮、智慧和艱苦奮斗的精神。 初創(chuàng)期，新創(chuàng)企業(yè)“壞習(xí)慣”的 價(jià)值 隨著企業(yè)員工和所服務(wù)的客戶的增加，新創(chuàng)企業(yè)“壞習(xí)慣” 的 代價(jià) ，丌惜調(diào)整企業(yè)內(nèi)部政策，千斱百計(jì)去滿足客戶需求，但可能因此失控，風(fēng)險(xiǎn)加大，則最后造成巨大損失。 中國(guó)創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告（ 2022）顯示， 2544歲 成了中國(guó)創(chuàng)業(yè)人群的主體。截至目前，紅蜻蜓集團(tuán)已成為全國(guó) 中型 企業(yè)，中國(guó)民 企 500強(qiáng) ，全國(guó) 行業(yè)十強(qiáng) 。錢金波 ——紅蜻蜓集團(tuán)創(chuàng)始人；中國(guó)鞋文化第一人。 小案例： 玫琳凱在創(chuàng)業(yè)初期，她的公司除了自己和兒子之外，還有 9名銷售人員，但玫琳凱創(chuàng)辦公司的宗旨就是實(shí)現(xiàn)女性自身價(jià)值，所以她把公司的銷售人員稱為“美容顧問”，并讓她們記住，她們是以“教”為目的，要時(shí)刻想著怎樣能使顧客變得更美、更自信，這才是公司的服務(wù)理念?，F(xiàn)金流 =企業(yè)的血液 劃階段 小案例： 張近東在 1990年時(shí)就看準(zhǔn)了空調(diào)業(yè)的高利潤(rùn)，毅然辭職下海成立了專營(yíng)空調(diào)批發(fā)的蘇寧家電，在第一年?duì)I業(yè)額就達(dá)到6000萬元之高。 1989年 3萬元 起家，創(chuàng)立企業(yè)，通過餐飲服務(wù)業(yè)、石油機(jī)械代理進(jìn)出口、經(jīng)歷了“起步創(chuàng)業(yè)、快速収展”兩個(gè)階段。 創(chuàng)業(yè)初期的思考： ，進(jìn)行有效管理？ ，保持正常運(yùn)行？ ，找準(zhǔn)角色，提升技能？ 第 1節(jié) 第 2節(jié) 第 3節(jié) 開篇案例 孫廣信 ——廣匯集團(tuán)創(chuàng)始人。佛勒在創(chuàng)業(yè)初期就是單打獨(dú)斗，靠他打工時(shí)積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和上門服務(wù)的策略推銷他的產(chǎn)品，由于之前老板的不公平待遇迫使佛勒辭去工作自立門戶，也正因如此，他的收入要靠他推銷出去的產(chǎn)品所得，從周收入的 10美元到50美元，他最初的目的就是為了自己的生存，也就意味著他小本生意的生存，隨著產(chǎn)品逐漸被人們所接受，開始有了盈余，佛勒就進(jìn)一步投資設(shè)備、原料等來擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模。 蘇寧蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)零售 第一 品牌價(jià)值 超 500億 2022年 品牌價(jià)值達(dá)到 創(chuàng)業(yè)者：總經(jīng)理 /總工程師 /市場(chǎng)部經(jīng)理 … 技術(shù)人員 銷售人員 出納 會(huì)計(jì) 效控制収展節(jié)奏的階段 有時(shí)創(chuàng)業(yè)遇到瓶頸時(shí)不如 換個(gè)角度思考 ，與其費(fèi)盡心思地去掙那一塊錢，倒不如在節(jié)約方面下功夫。 PS PS PS 案例 71：紅蜻蜓 源于兒時(shí)夢(mèng)；鞋文化 煉就企業(yè)家 蒂蒙斯的統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的企業(yè)者平均年齡在 35歲左右 。 容易犯的錯(cuò)誤 設(shè)定的目標(biāo)偏高 對(duì)資金需求的客觀評(píng)價(jià)丌足 要不斷完善制度 —— “壞習(xí)慣”：為了讓企業(yè)生存，放寬制度和政策，以便企業(yè) 靈活獲得現(xiàn)金，滿足客戶需求。 茅理翔 ——斱太集團(tuán)創(chuàng)始人。 ： 如果企業(yè)開發(fā)出一系列產(chǎn)品，丏產(chǎn)品乊間兲聯(lián)性很強(qiáng)，開發(fā) 的主產(chǎn)品必須使用特定的與屬產(chǎn)品，在主產(chǎn)品使用過程中， 附屬產(chǎn)品必須也使用本企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品。 [3]廣泛性和控制性相結(jié)合的銷售渠道 該策略要利用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品，又要能控制中 間商的銷售活勱。 案例 72：銀杏之朽 金考之痛 由于企業(yè)規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)層次簡(jiǎn)單，決策簡(jiǎn)單，可迅速 得以執(zhí)行； 領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)者 用人之道 ： 毛澤東 曾說過：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是出主意，用干部。 精干原則 垂直管理原則 獨(dú)立原則 扁平化原則 （一）創(chuàng)業(yè)初期建設(shè)企業(yè)文化的優(yōu)勢(shì) 美國(guó)學(xué)者邁克爾 戴爾認(rèn)為：犯的錯(cuò)誤越多，就學(xué)得越快，失敗與錯(cuò)誤不重 要，重要的是能夠從中有所得并及時(shí)改正，不要重蹈覆轍。一切計(jì)劃、決策、行勱、控制都應(yīng)該圍繞生存 ——第一要?jiǎng)?wù) 展開。 THANKS
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