【正文】 一切計(jì)劃、決策、行勱、控制都應(yīng)該圍繞生存 ——第一要?jiǎng)?wù) 展開(kāi)。 （一）創(chuàng)業(yè)初期建設(shè)企業(yè)文化的優(yōu)勢(shì) 美國(guó)學(xué)者邁克爾 領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)者 用人之道 ： 毛澤東 曾說(shuō)過(guò)：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是出主意，用干部。 案例 72：銀杏之朽 金考之痛 ： 如果企業(yè)開(kāi)發(fā)出一系列產(chǎn)品，丏產(chǎn)品乊間兲聯(lián)性很強(qiáng)，開(kāi)發(fā) 的主產(chǎn)品必須使用特定的與屬產(chǎn)品，在主產(chǎn)品使用過(guò)程中， 附屬產(chǎn)品必須也使用本企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。 容易犯的錯(cuò)誤 設(shè)定的目標(biāo)偏高 對(duì)資金需求的客觀評(píng)價(jià)丌足 要不斷完善制度 —— “壞習(xí)慣”：為了讓企業(yè)生存，放寬制度和政策，以便企業(yè) 靈活獲得現(xiàn)金，滿足客戶需求。 有時(shí)創(chuàng)業(yè)遇到瓶頸時(shí)不如 換個(gè)角度思考 ，與其費(fèi)盡心思地去掙那一塊錢，倒不如在節(jié)約方面下功夫。佛勒在創(chuàng)業(yè)初期就是單打獨(dú)斗，靠他打工時(shí)積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和上門服務(wù)的策略推銷他的產(chǎn)品，由于之前老板的不公平待遇迫使佛勒辭去工作自立門戶，也正因如此，他的收入要靠他推銷出去的產(chǎn)品所得，從周收入的 10美元到50美元，他最初的目的就是為了自己的生存，也就意味著他小本生意的生存，隨著產(chǎn)品逐漸被人們所接受，開(kāi)始有了盈余，佛勒就進(jìn)一步投資設(shè)備、原料等來(lái)擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模。 1989年 3萬(wàn)元 起家，創(chuàng)立企業(yè)，通過(guò)餐飲服務(wù)業(yè)、石油機(jī)械代理進(jìn)出口、經(jīng)歷了“起步創(chuàng)業(yè)、快速収展”兩個(gè)階段?，F(xiàn)金流 =企業(yè)的血液 錢金波 ——紅蜻蜓集團(tuán)創(chuàng)始人；中國(guó)鞋文化第一人。 中國(guó)創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告（ 2022）顯示， 2544歲 成了中國(guó)創(chuàng)業(yè)人群的主體。 茅理翔曾說(shuō)，我從 1985年到 1995年是第一次創(chuàng)業(yè)，董事長(zhǎng)是我，總經(jīng)理是我，供銷科長(zhǎng)和推銷員還是我自己 ——我一個(gè)人包打天下，這樣的銷售方式就叫推銷，考的是一個(gè)人的能力、勤奮、智慧和艱苦奮斗的精神。目的在于保證選用的銷售渠道暢通無(wú)阻， 保證產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)丌受損害。決策集中高效，執(zhí)行快速有力，對(duì)市場(chǎng)變化能夠迅速做出 反應(yīng)； 基本薪酬分配制度； 微軟文化的一大特色就是自我批評(píng)。而創(chuàng)業(yè)者要杜絕在創(chuàng)業(yè)初期只注重經(jīng)營(yíng)而忽視管理的弊病。 這使得員工明白 IBM的根本是什么，成為后來(lái) IBM企業(yè)文化的 根基。企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模的定位問(wèn)題。 進(jìn)一步閱讀資料： 北京金考花卉公司：花卉公司12個(gè)月的短暫花期 三、創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)管理 （一）團(tuán)隊(duì)中應(yīng)存在一個(gè)唯一的 “ 主導(dǎo)者 ” （二）團(tuán)隊(duì)成員間的虧相信仸和虧相監(jiān)督應(yīng)幵存 （三）團(tuán)隊(duì)中有人員調(diào)配時(shí)應(yīng)妥善處理不同意見(jiàn)和矛盾 （四）團(tuán)隊(duì)中應(yīng)合理分配股權(quán)以収揮成員積極性 （亐）團(tuán)隊(duì)成員利益在控制權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)應(yīng)得到妥善處理 四、創(chuàng)業(yè)初期的人力資源管理 在創(chuàng)業(yè)初期，新創(chuàng)企業(yè)的人力資源管理主要特點(diǎn)： ，推出一種嬰兒用的抗菌 類新藥，利用 “ 美國(guó)尿布輔劣設(shè)備商店協(xié)會(huì) ” 的銷售網(wǎng)絡(luò)，成 功打開(kāi)一條新的營(yíng)銷渠道。在軟件行業(yè)、保健行業(yè) 的成功并未使史玉柱停下腳步，而巨人大廈建造的預(yù)期計(jì)劃一改再改，只 為建造中國(guó)第一高樓，企業(yè)擁有的資源，包括現(xiàn)金流、匯款能力等，這些 問(wèn)題史玉柱都缺乏考慮，只是一味的追求“高”“大”，最終迫使“巨人”倒下！ 小案例 、開(kāi)収和利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 確定性環(huán)境 低可變性環(huán)境 高可變性環(huán)境 不確定性環(huán)境 機(jī)會(huì)創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn) 有唯一正確選擇，可采用持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概念 戰(zhàn)略假設(shè)具有少數(shù)幾種變化 需要非常多樣化的多種假設(shè) 大量的假設(shè)，檢驗(yàn)與產(chǎn)品推出階段幾乎不可分 機(jī)會(huì)識(shí)別、突破與利用 對(duì)唯一正確選擇進(jìn)行大量投資 對(duì)若干方法進(jìn)行適度投資 鞏固明顯的成功 迅速放棄失敗的方法 機(jī)會(huì)整合 設(shè)立障礙，利用類似壟斷的條件 鞏固成功，但不進(jìn)行長(zhǎng)期資源投入 通過(guò)檢驗(yàn)盡力轉(zhuǎn)向低可變性，保持資產(chǎn)的可移動(dòng)性 此階段被精簡(jiǎn)，在利用階段已獲得收益 機(jī)會(huì)分解與循環(huán) 逐漸、系統(tǒng)的撤出資源，轉(zhuǎn)移到相關(guān)或類似業(yè)務(wù) 當(dāng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)投資收益可能下降時(shí)開(kāi)始分解 隨時(shí)迅速組織重新部署資產(chǎn) 在利用階段的頂峰開(kāi)始分解 外部環(huán)境特性 新創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)部固有特性 創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮作用 文 本 內(nèi) 容