教材創(chuàng)業(yè)學第7章創(chuàng)業(yè)初期管理-文庫吧資料
2025-04-19 23:27本頁面
【正文】 行稍縱即逝，風格永存。幵對主產(chǎn)品定價偏 低，附屬產(chǎn)品定價較高，以獲取利潤。 .“拍立得 ” 快速照相機 ： 滲透性定價策略是以較低的產(chǎn)品價格打入市場，目的是在短 期內(nèi)加速產(chǎn)品成長，期望能獲得大量的市場占有率。夏恩教授訃為，新創(chuàng)企業(yè)的營銷有兩個重要斱面就是銷售和定價。 進一步閱讀資料： ：從家族轉(zhuǎn)為職業(yè)經(jīng)理人制模式可復(fù)制 ：他的退休生活是第三次創(chuàng)業(yè) ：從擺地攤點火槍大王到 5億大亨 （一）目標市場營銷 經(jīng)典市場 的目標市場導(dǎo)向模式：市場 市場細分 目標市場 市場定位 薩拉斯 茅理翔曾說，我從 1985年到 1995年是第一次創(chuàng)業(yè)，董事長是我，總經(jīng)理是我，供銷科長和推銷員還是我自己 ——我一個人包打天下，這樣的銷售方式就叫推銷，考的是一個人的能力、勤奮、智慧和艱苦奮斗的精神。在軟件行業(yè)、保健行業(yè) 的成功并未使史玉柱停下腳步，而巨人大廈建造的預(yù)期計劃一改再改，只 為建造中國第一高樓，企業(yè)擁有的資源，包括現(xiàn)金流、匯款能力等，這些 問題史玉柱都缺乏考慮，只是一味的追求“高”“大”，最終迫使“巨人”倒下！ 小案例 、開収和利用創(chuàng)業(yè)機會 確定性環(huán)境 低可變性環(huán)境 高可變性環(huán)境 不確定性環(huán)境 機會創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn) 有唯一正確選擇，可采用持續(xù)競爭優(yōu)勢概念 戰(zhàn)略假設(shè)具有少數(shù)幾種變化 需要非常多樣化的多種假設(shè) 大量的假設(shè)，檢驗與產(chǎn)品推出階段幾乎不可分 機會識別、突破與利用 對唯一正確選擇進行大量投資 對若干方法進行適度投資 鞏固明顯的成功 迅速放棄失敗的方法 機會整合 設(shè)立障礙，利用類似壟斷的條件 鞏固成功，但不進行長期資源投入 通過檢驗盡力轉(zhuǎn)向低可變性，保持資產(chǎn)的可移動性 此階段被精簡，在利用階段已獲得收益 機會分解與循環(huán) 逐漸、系統(tǒng)的撤出資源，轉(zhuǎn)移到相關(guān)或類似業(yè)務(wù) 當檢驗發(fā)現(xiàn)投資收益可能下降時開始分解 隨時迅速組織重新部署資產(chǎn) 在利用階段的頂峰開始分解 外部環(huán)境特性 新創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)部固有特性 創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮作用 文 本 內(nèi) 容 第 2節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期的管理特點 一 .創(chuàng)業(yè)初期的營銷管理 “好酒丌怕巷子深”丌適用于新創(chuàng)企業(yè)。 PS PS PS 三、新創(chuàng)企業(yè)如何抓住發(fā)展的新機遇 環(huán)境特點：變化范圍廣、速度快、斱向丌確定、勱態(tài) …… 新創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)活勱特點：創(chuàng)新、機會識別、快速響應(yīng)、靈活性、丌確定性、超前行勱性 …… VS 環(huán)境不確定性 +新創(chuàng)企業(yè)活動不確定性 傳統(tǒng)管理失靈 創(chuàng)業(yè)者要看準、抓住新機遇，適時調(diào)整戰(zhàn)略 成長陷阱：基于資源基礎(chǔ)觀和組織經(jīng)濟學，若企業(yè)所擁有的 資源丌能滿足其成長需求，企業(yè)所獲得資源的成 本高于其他企業(yè)，企業(yè)即陷入成長陷阱。 要合理安排時間 —— 在創(chuàng)業(yè)初期，時間是稀缺資源乊一，對機會的利用和把握都使創(chuàng)業(yè)者要對時間做到良好規(guī)劃。 初創(chuàng)期，新創(chuàng)企業(yè)“壞習慣”的 價值 隨著企業(yè)員工和所服務(wù)的客戶的增加，新創(chuàng)企業(yè)“壞習慣” 的 代價 ，丌惜調(diào)整企業(yè)內(nèi)部政策，千斱百計去滿足客戶需求，但可能因此失控，風險加大，則最后造成巨大損失。將股份轉(zhuǎn)讓給丌適合的風險資本家 …… 創(chuàng)業(yè)者應(yīng) 重視 企業(yè)的現(xiàn)金流量、貸款結(jié)構(gòu)、融資成本等，嚴格 控制 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。短期貸款用于長期投資 美國鋼鐵大王卡耐基曾說： “ 你可以把我的資金、廠房、設(shè)備拿走，只要人不動， 10年后我還是世界第一。 中國創(chuàng)業(yè)觀察報告（ 2022）顯示， 2544歲 成了中國創(chuàng)業(yè)人群的主體。 容易忽規(guī)人員管理 —— 哈佛商學院杰弗里 擴展閱讀資料： 1.錢金波：紅蜻蜓創(chuàng)業(yè)13年的品牌成長故事 2.品牌創(chuàng)業(yè)：中國鞋王“紅蜻蜓” 3.紅蜻蜓：錢金波發(fā)動全員營銷 二、創(chuàng)業(yè)初期容易忽視的管理問題 兩個“容易” 四個“要” 容易忽視人員管理 容易出現(xiàn)資金不足 要不斷完善制度 要做到因人設(shè)崗 要合理安排時間 要預(yù)測現(xiàn)金流量
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