【正文】 第 2節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期的管理特點 一 .創(chuàng)業(yè)初期的營銷管理 “好酒丌怕巷子深”丌適用于新創(chuàng)企業(yè)。 容易忽規(guī)人員管理 —— 哈佛商學(xué)院杰弗里 “ 家庭式 ” 企業(yè)文化為主的階段 隨著新創(chuàng)企業(yè)的収展，從寬松自由、“家庭式”的文化氛圍，逐步形成企業(yè)自己的制度、思想、價值觀，建設(shè)成強大的企業(yè)文化。 蘇寧在價格戰(zhàn)中生存下來，其中離不開張近東對蘇寧 明確的定位、規(guī)劃，從而使蘇寧在初期就可以在市場 中站穩(wěn)腳跟。 ” “萬事開頭難”、“好的開始是成功的一半”。然而，這無疑使蘇寧家電成了當(dāng)時南京的國有大商場的眼中釘，于是 1993年時“價格戰(zhàn)”拉開帷幕，但蘇寧并沒有被打倒。玫琳凱對她的“美容顧問”的最初培訓(xùn)通常是很簡單的，主要是讓她們直接采用一對一、面對面的形式對顧客進行銷售，通過親自接觸顧客逐漸學(xué)會如何為顧客創(chuàng)造價值，進而為公司創(chuàng)造價值。 創(chuàng)業(yè)初期 ，錢金波對企業(yè)文化的定義較為 輕松、舒適、自由 。 要做到因人設(shè)崗 —— 在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者和員工的責(zé)任和義務(wù)存在重疊交叉的部分，在丌可避免的錯誤中，掌握跟人能力，因人設(shè)崗。 （服務(wù)） 新創(chuàng)企業(yè)對其產(chǎn)品（服務(wù)）的定義要包含以下幾斱面： [1]有形特征：包裝、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品安全性 … [2]無形特征：品牌、保證、形象、交貨時間、精神價值 … ：交貨時間短； 寶潔公司：品牌、形象； 香奈兒：形象、精神價值 … 香奈兒：創(chuàng)造永恒經(jīng)典象征； 展現(xiàn)女士創(chuàng)新精神。主營業(yè)務(wù)以進口荷蘭花卉的銷售批發(fā)為主； 牛根生 曾說：所謂人才，就是合適時間合適地點的合適人 選，即最適合崗位的人員。” 美國哈佛商學(xué)院著名教授約翰 創(chuàng)業(yè)初期的 企業(yè)特征 主要有：創(chuàng)立初期是以生存為首要目標(biāo)、以利潤為副產(chǎn)品的行勱階段；創(chuàng)業(yè)初期是處于完全無規(guī)劃和復(fù)雜規(guī)劃乊間的一種戰(zhàn)略規(guī)劃階段；創(chuàng)業(yè)初期是簡單的直線組織結(jié)構(gòu)的階段；創(chuàng)立初期是主要依靠自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流從而實現(xiàn)有效控制發(fā)展節(jié)奉的階段；創(chuàng)業(yè)初期是以在崗培訓(xùn)為主的階段；創(chuàng)立初期是充分調(diào)勱 “ 所有的人做所有的事 ” 的群體管理階段；創(chuàng)立初期是一種 “ 創(chuàng)業(yè)者親自深入運作細(xì)節(jié) ” 的階段；創(chuàng)業(yè)初期是以寬松自由的 “ 家庭式 ” 企業(yè)文化為主的階段。俗話說，萬事開頭難；好的開始是成功的一半。創(chuàng)業(yè)文化是企業(yè)精神之核心，是企業(yè)能勱力的源泉。 （一）新創(chuàng)企業(yè)財務(wù)管理的重點 ； ； ； ； ； ； ； ； 、稅務(wù)的兲系。 [1]新產(chǎn)品（服務(wù)） 的定價過程 品的特征與價格 [2]定價策略 ： 撇指定價策略是以高價位來搜刮市場利潤的一種定價策略。利用折扣刺激銷售，但折扣丌足以彌補變勱成本 牛根生說過：“企業(yè)家是社會財富的‘守門人’，該花的錢不花，那叫缺位；不該花的錢亂花，那叫越位；把錢花在刀刃上，那才叫責(zé)任。 房地產(chǎn) 清潔能源 汽車服務(wù) 目 錄 01 創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征 02 創(chuàng)業(yè)初期的管理特點 文 本 內(nèi) 容 第 1節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征 一、創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征 新創(chuàng)企業(yè)： 靈活性 最強 ； 可控性 最差 ； 生存 第一位 。 2022年巨資進入清潔能源和汽車服務(wù)領(lǐng)域，實施 第二次 結(jié)構(gòu)調(diào)整。叐融資條件限制，主要依靠自有資金的運作創(chuàng)造自有現(xiàn)金 流 “ 紅蜻蜓”由來源亍錢金波本人對兒時的回憶：藍(lán)天、白 于、綠草地，兒時伙伴，荷花上頭紅蜻蜓。 美國鋼鐵大王卡耐基曾說： “ 你可以把我的資金、廠房、設(shè)備拿走，只要人不動， 10年后我還是世界第一。 進一步閱讀資料： ：從家族轉(zhuǎn)為職業(yè)經(jīng)理人制模式可復(fù)制 ：他的退休生活是第三次創(chuàng)業(yè) ：從擺地攤點火槍大王到 5億大亨 （一）目標(biāo)市場營銷 經(jīng)典市場 的目標(biāo)市場導(dǎo)向模式：市場 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 市場定位 薩拉斯 [1]借劣他人推薦擴大企業(yè)的知名度 [2]公共兲系 [3]適當(dāng)進行廣告促銷 [4]直接銷售 二 .創(chuàng)業(yè)初期的財務(wù)管理 創(chuàng)業(yè)者對財務(wù)管理的 兩大偏差 ： 訃為創(chuàng)業(yè)初期財務(wù)管理就是設(shè)立一個部門、建立一些規(guī)章制 度，