教材創(chuàng)業(yè)學(xué)第7章創(chuàng)業(yè)初期管理-wenkub
2023-04-28 23:27:39 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)的“老大”。然而，這無(wú)疑使蘇寧家電成了當(dāng)時(shí)南京的國(guó)有大商場(chǎng)的眼中釘，于是 1993年時(shí)“價(jià)格戰(zhàn)”拉開(kāi)帷幕，但蘇寧并沒(méi)有被打倒。 房地產(chǎn) 清潔能源 汽車服務(wù) 目 錄 01 創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征 02 創(chuàng)業(yè)初期的管理特點(diǎn) 文 本 內(nèi) 容 第 1節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征 一、創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)特征 新創(chuàng)企業(yè)： 靈活性 最強(qiáng) ； 可控性 最差 ； 生存 第一位 。 1994年涉足房地產(chǎn)業(yè)和石材加工產(chǎn)業(yè)，實(shí)施 第一次 結(jié)構(gòu)調(diào)整。德魯克：“創(chuàng)業(yè)需要與現(xiàn)行管理方式不同的管理，但和現(xiàn)行管理方式一樣，創(chuàng)業(yè)也需要有系統(tǒng)、有組織、有目標(biāo)的管理。 ” “萬(wàn)事開(kāi)頭難”、“好的開(kāi)始是成功的一半”。 2022年巨資進(jìn)入清潔能源和汽車服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)施 第二次 結(jié)構(gòu)調(diào)整。 從以上八個(gè)方面闡述新創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)特征： 以利潤(rùn)為副產(chǎn)品的 行勱階段 新創(chuàng)企業(yè) 規(guī)劃 風(fēng)格 角色 一切運(yùn)作圍繞生存展開(kāi)，一切以結(jié)果為導(dǎo)向， 重要的不是對(duì)新產(chǎn)品的構(gòu)想，而是出去銷售， 要“行動(dòng)起來(lái)”?。?！ 小案例： 美國(guó)“刷子大王”艾弗萊德 張近東意識(shí)到，此時(shí)的中國(guó)家電市場(chǎng)處于供大于求的局面，若想使蘇寧在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就要縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，自建零售終端，并將銷售種類由單一的空調(diào)向綜合電器轉(zhuǎn)變。 蘇寧在價(jià)格戰(zhàn)中生存下來(lái)，其中離不開(kāi)張近東對(duì)蘇寧 明確的定位、規(guī)劃，從而使蘇寧在初期就可以在市場(chǎng) 中站穩(wěn)腳跟。叐融資條件限制，主要依靠自有資金的運(yùn)作創(chuàng)造自有現(xiàn)金 流 ”在創(chuàng)業(yè)初期，能省就省，千萬(wàn)別把浪費(fèi)當(dāng)大方。同時(shí)，公司再配以物質(zhì)和精神的鼓勵(lì)，以獎(jiǎng)勵(lì)能夠勝任銷售工作并實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績(jī)的人才。 “ 家庭式 ” 企業(yè)文化為主的階段 隨著新創(chuàng)企業(yè)的収展，從寬松自由、“家庭式”的文化氛圍，逐步形成企業(yè)自己的制度、思想、價(jià)值觀，建設(shè)成強(qiáng)大的企業(yè)文化?！?紅蜻蜓”由來(lái)源亍錢金波本人對(duì)兒時(shí)的回憶：藍(lán)天、白 于、綠草地，兒時(shí)伙伴，荷花上頭紅蜻蜓。隨著企業(yè)的壯大，錢金波仍對(duì)鞋文化有著癡迷的態(tài)度，幵 建立全國(guó)第一家鞋文化研究中心、第一個(gè)鞋文化展館、出 版第一部 《 中國(guó)鞋履文化辭典 》 、収行第一套鞋文化郵票 等等。 隨著企業(yè)的發(fā)展，逐漸擴(kuò)大對(duì)企業(yè)文化的涵義。 容易忽規(guī)人員管理 —— 哈佛商學(xué)院杰弗里 美國(guó)鋼鐵大王卡耐基曾說(shuō)： “ 你可以把我的資金、廠房、設(shè)備拿走，只要人不動(dòng)， 10年后我還是世界第一。將股份轉(zhuǎn)讓給丌適合的風(fēng)險(xiǎn)資本家 …… 創(chuàng)業(yè)者應(yīng) 重視 企業(yè)的現(xiàn)金流量、貸款結(jié)構(gòu)、融資成本等，嚴(yán)格 控制 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。 要合理安排時(shí)間 —— 在創(chuàng)業(yè)初期，時(shí)間是稀缺資源乊一，對(duì)機(jī)會(huì)的利用和把握都使創(chuàng)業(yè)者要對(duì)時(shí)間做到良好規(guī)劃。在軟件行業(yè)、保健行業(yè) 的成功并未使史玉柱停下腳步，而巨人大廈建造的預(yù)期計(jì)劃一改再改，只 為建造中國(guó)第一高樓，企業(yè)擁有的資源，包括現(xiàn)金流、匯款能力等，這些 問(wèn)題史玉柱都缺乏考慮，只是一味的追求“高”“大”，最終迫使“巨人”倒下！ 小案例 、開(kāi)収和利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 確定性環(huán)境 低可變性環(huán)境 高可變性環(huán)境 不確定性環(huán)境 機(jī)會(huì)創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn) 有唯一正確選擇，可采用持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概念 戰(zhàn)略假設(shè)具有少數(shù)幾種變化 需要非常多樣化的多種假設(shè) 大量的假設(shè)，檢驗(yàn)與產(chǎn)品推出階段幾乎不可分 機(jī)會(huì)識(shí)別、突破與利用 對(duì)唯一正確選擇進(jìn)行大量投資 對(duì)若干方法進(jìn)行適度投資 鞏固明顯的成功 迅速放棄失敗的方法 機(jī)會(huì)整合 設(shè)立障礙，利用類似壟斷的條件 鞏固成功，但不進(jìn)行長(zhǎng)期資源投入 通過(guò)檢驗(yàn)盡力轉(zhuǎn)向低可變性，保持資產(chǎn)的可移動(dòng)性 此階段被精簡(jiǎn)，在利用階段已獲得收益 機(jī)會(huì)分解與循環(huán) 逐漸、系統(tǒng)的撤出資源，轉(zhuǎn)移到相關(guān)或類似業(yè)務(wù) 當(dāng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)投資收益可能下降時(shí)開(kāi)始分解 隨時(shí)迅速組織重新部署資產(chǎn) 在利用階段的頂峰開(kāi)始分解 外部環(huán)境特性 新創(chuàng)企業(yè)的內(nèi)部固有特性 創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮作用 文 本 內(nèi) 容 第 2節(jié) 創(chuàng)業(yè)初期的管理特點(diǎn) 一 .創(chuàng)業(yè)初期的營(yíng)銷管理 “好酒丌怕巷子深”丌適用于新創(chuàng)企業(yè)。 進(jìn)一步閱讀資料： ：從家族轉(zhuǎn)為
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