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2025-05-30 06:29本頁(yè)面
【正文】 酒品，包含高、中、低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，比如醉美人系列、御系列、雅系列、窖藏系列、陳藏系列、其他系列。醉美人典藏醉美人（二）御系列：御宴御喜 御福 御典御樽 御禮 御境 御藏（三）雅系列 順之雅品之雅尚之雅（四）窖藏系列2013版窖藏六2013版窖藏九2013版窖藏三2009版窖藏九2009版窖藏六2009版窖藏三（五）陳藏系列陳藏八陳藏六四、百合花酒介紹 “百合酒”是以名貴百合、天然成熟蜂蜜為原料，百合花有抗衰老的功效，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，采用低溫發(fā)酵釀酒技術(shù)，精心釀造而成的高端婚慶酒及女士專用酒。百合包含“百年好合”、“百事合意”的意寓，自古以來(lái)被視為婚禮、慶典等喜慶場(chǎng)合上必不可缺的吉祥花卉。百合花的花語(yǔ)是純潔的愛(ài)情、新婚的祝福、尊貴、典雅等，百合花富有女性的柔美，既有少女的純潔、美麗，又有成功女性的莊重、華貴。最新推出的高端“女士專用酒”系列，將打造一個(gè)具有現(xiàn)代時(shí)尚元素的甜蜜品牌。五、產(chǎn)品展示六、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）SWOT分析1．優(yōu)勢(shì)分析 （1）品牌 瀘州御酒公司擁有“瀘州老窖”牌系列的五十一款酒品，瀘州老窖品牌歷史悠久，信譽(yù)度強(qiáng)。 （3）價(jià)格 瀘州御酒公司的大多數(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位為中低端，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，它的主要消費(fèi)人群為中低端消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)格能讓廣大消費(fèi)者接受。全是想瀘州老窖定制生產(chǎn)，成本比較高。 （1）百合花酒的前景寬廣 目前市場(chǎng)上本來(lái)花酒就不多。百合花寓意深刻。 （1）可代替產(chǎn)品多樣 如葡萄酒、保健酒、啤酒、果酒、香檳、洋酒等。 從整體來(lái)說(shuō)，瀘州御酒在瀘州市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在瀘州御酒是瀘州老窖旗下的子公司之一。但是隨著瀘州白酒行業(yè)的日益發(fā)展和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，隨之而來(lái)的威脅和機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。 從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，人們生活水平越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品的要求也不斷的提高，養(yǎng)生成了最新的時(shí)尚話題。（二）市場(chǎng)調(diào)研分析1．調(diào)研目的（1）了解市場(chǎng)目前花酒市場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者對(duì)花酒的需求與期望。（3）了解消費(fèi)者對(duì)酒的價(jià)格期望，讓我們更好的進(jìn)行產(chǎn)品的定位。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在接受調(diào)查的消費(fèi)者中，30歲以下的消費(fèi)者占到了82%。 根據(jù)調(diào)查顯示：有41%的消費(fèi)者不了解百合花酒，有59%的消費(fèi)者對(duì)百合花酒有所了解，所以，公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)百合花酒的宣傳力度，從而提高知名度。由此可知，大多數(shù)消費(fèi)者愿意購(gòu)買中低度數(shù)的酒，所以應(yīng)推行中低度數(shù)的酒。說(shuō)明花酒的市場(chǎng)還是比較大的，也說(shuō)明花酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是紅酒和果酒。 分析:在市場(chǎng)上消費(fèi)者購(gòu)買白酒場(chǎng)所主要分布在宴席、聚會(huì)和餐廳，因此我們可以選擇在終端零售市場(chǎng)主要針對(duì)該些場(chǎng)所！確認(rèn)花酒的市場(chǎng)定位，了解消費(fèi)者的心里需求。根據(jù)結(jié)果得出影響消費(fèi)者的首要因素是口感其次才是價(jià)格，說(shuō)明時(shí)下消費(fèi)者更加挑剔，那么我們就需要以品牌做保證以高質(zhì)量好口感的形象來(lái)吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)。但是卻與消費(fèi)者消費(fèi)白酒的場(chǎng)所是有沖突的！需要我們對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，才能確立好正確的渠道策略和市場(chǎng)拓展。建議公司可以將大部分的百合花酒（每瓶）的容量定在300
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