市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計--花酒產(chǎn)品推廣方案設(shè)計-在線瀏覽
2025-01-26 17:26本頁面
【正文】 ................................................................................ 21 十二、效果評估 ............................................................................................................. 22 十三、附錄 .................................................................................................................... 22 1 引言 中國是酒的故鄉(xiāng)。瀘州是中國的酒城。酒是一種特殊的食品，適當(dāng)飲酒有助于增強(qiáng)血液循環(huán)、美容養(yǎng)顏的功效，增加人們的抗寒能力，健脾補(bǔ)氣等的功效。它不單只是拿來飲的，也是一種身份的象征。在瀘州酒市場中集中了各大全國知名白酒企業(yè)，各大企業(yè)生產(chǎn)競爭壓力巨大， 2020 年年末瀘州御酒公司推出瀘州御酒花酒系列，花酒包括玫瑰花酒、百合花酒、桂花酒、茉莉花酒等。 （二）主要競爭對手分析 瀘州御酒作為瀘州的白酒企業(yè)，瀘州的酒企業(yè)眾多，瀘州老窖則是瀘州酒業(yè)的龍頭公司，瀘州老窖的歷史、知名度、品牌價值、公司形象，這一些都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過瀘州御酒。瀘州御酒公司的迅速發(fā)展給瀘州老窖公司帶來了巨大的競爭壓力，作為同城酒企業(yè)兩個公司就是最主要的競爭對手。 二、瀘州御酒企業(yè)簡介 瀘州老窖創(chuàng)于 明朝萬歷年間 ,距今已有四百余年的歷史 ,享譽(yù)久遠(yuǎn)。 瀘州御酒觀其色，晶瑩剔透，純凈如山澗清泓；聞其香，窖香濃郁，絲般飄香，沁人心脾；品其味，綿甜爽凈，回味悠長。產(chǎn)品行銷全國各地，深受廣大消費(fèi)者的喜 2 愛和經(jīng)銷商的推崇。 三、產(chǎn)品介紹 瀘州御酒公司擁有“瀘州老窖”牌系列的五十一款酒品，包含高、中、低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，比如醉美人系列、御系列、雅系列、窖藏系列、陳藏系列、其他系列。 醉美人 典藏 醉美人 （二）御系列： 御宴 御喜 4 御福 御典 御樽 御禮 5 御境 御藏 （三）雅系列 順之雅 6 品之雅 尚之雅 7 （四）窖藏系列 2020 版窖藏六 2020 版窖藏九 2020 版窖藏三 8 2020 版窖藏九 2020 版窖藏六 2020 版窖藏三 9 （五）陳藏系列 陳藏八 陳藏六 四、百合花酒介紹 “ 百合酒 ” 是以名貴百合、天然成熟蜂蜜為原料， 百合花有抗衰老的功效，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效， 采用低溫發(fā)酵釀酒技術(shù)，精心釀造而成的高端婚慶酒及女士專用酒。 百合包含“百年好合”、“百事合意”的意寓，自古以來被視為婚禮、 10 慶典等喜慶場合上必不可缺的吉祥花卉。 百合花的花語是純潔的愛情、新婚的祝福、尊貴、典雅等，百合花富有女性的柔美，既有少女的純潔、美麗，又有成功女性的莊重、華貴。最新推出的高端“女士專用酒”系列，將打造一個具有現(xiàn)代時尚元素的甜蜜品牌。 五、產(chǎn)品展示 六、市場環(huán)境分析 （一） SWOT 分析 1．優(yōu)勢分析 （ 1）品牌 瀘州御酒公司擁有“瀘州老窖”牌系列的五十一款酒品，瀘州老窖品牌歷史悠久，信譽(yù)度強(qiáng)。 （ 3）價格 瀘州御酒公司的大多數(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位為中低端，產(chǎn)品價格相對較低，它的主要消費(fèi)人群為中低端消費(fèi)者，產(chǎn)品價格能讓廣大消費(fèi)者接受。全是想瀘州老窖定制生產(chǎn)，成本比較高。 （ 1）百合花酒的前景寬廣 目前市場上本來花酒就不多。百合花寓意深刻。 （ 1）可代替產(chǎn)品多樣 如葡萄酒、保健酒、啤酒、果酒、香檳、洋酒等。 從整體來說，瀘州御酒在瀘州市場有一定的優(yōu)勢，這一優(yōu)勢體現(xiàn)在瀘州御酒是瀘州老窖 旗下的子公司之一。但是隨著瀘州白酒行業(yè)的日益發(fā)展和行業(yè)競爭的愈演愈烈，隨之而來的威脅和機(jī)會也越來越多。 從市場來說，人們生活水平越來越高，對產(chǎn)品的要求也不斷的提高，養(yǎng)生成了最新的時尚話題。 （二）市場調(diào)研分析 12 1．調(diào)研目的 （ 1）了解市場目前花酒市場，統(tǒng)計消費(fèi)者對花酒的需求與期望。 （ 3）了解消費(fèi)者對酒的價格期望，讓我們更好的進(jìn)行產(chǎn)品的定位。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在接受調(diào)查的消費(fèi)者中， 30 歲以下的消費(fèi)者占到了 82%。 13
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