市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計--花酒產(chǎn)品推廣方案設(shè)計-資料下載頁
2024-11-23 17:26本頁面
【導(dǎo)讀】“百合戀”花酒產(chǎn)品推廣方案設(shè)計
【正文】 且廣告的影響力更大。能夠使我們更快的盡可能多的占領(lǐng)市場供應(yīng)點而且方便消費(fèi)者購買。但是寬渠道的渠道成本高。 ：御酒公司 — 省級城市代理商 — 市級經(jīng)銷商 — 縣級經(jīng)銷商 — 批發(fā)零售 — 終端。 （四）促銷策略 ，主要以團(tuán)購的形式，所以折扣高一些，為八折。 100ml 的白 21 酒兩瓶。（單買一瓶不送） ： （ 1）把瀘州御酒長期合作的代理商們都召集起來開展訂購會。 （ 2）活動詳情：公司出錢 買一輛價值五十萬左右的寶馬 5 系轎車當(dāng)作當(dāng)天訂購會的大獎。以此來吸引代理商們積極的訂貨。以定十萬元的貨送一張抽獎卷號。當(dāng)晚晚會接近尾聲時由瀘州御酒公司董事長為大家抽出當(dāng)晚大獎的歸屬。 （五）廣告策略 ： 59%的顧客聽說過花酒但是任然有 41%的顧客沒有聽說過花酒。對于花酒的性質(zhì)和功能也是不知的，所以我們應(yīng)該側(cè)重于對花酒的性質(zhì)和功效進(jìn)行廣告宣傳。讓更多的消費(fèi)者了解和接受花酒。 20~30 年齡階段的消費(fèi)者，因此我們選擇的媒體主要集中在視聽廣告、戶外廣告為 主。 ： （ 1）視聽廣告：針對 20~30 歲年齡階段的消費(fèi)者，更多的選擇是在財經(jīng)頻道和體育頻道，其次可以選擇對網(wǎng)絡(luò)影視的廣告投放。這樣可以將廣告的效應(yīng)滲透到更深處。我們選擇在湖南臺、江蘇臺這種綜藝節(jié)目做的比較好的電視臺晚上 7:00 到晚上 10:00 的廣告時間插播花酒宣傳片，在這段時間插播廣告是最佳的黃金時段。由于 20~30歲年齡階段的消費(fèi)者多數(shù)為上班族所以在晚上播出宣傳質(zhì)量最優(yōu)。 （ 2）戶外廣告：由于 20－ 30 年齡段正處于奮斗的初期，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，所以我們可以側(cè)重選擇 車身廣告、戶外廣告牌和 LED 電視廣告。 （ 3）車身廣告：在公交車上進(jìn)行車身噴漆、公交廣播和車載 LED廣告宣傳。因為公交車所接觸的群體數(shù)量最為龐大而且面也很廣。所以在較為中心的城市區(qū)域的主干線上進(jìn)行車身廣告有利于提高產(chǎn)品知名度。 （ 4）戶外廣告牌：在大中型城市高速線路上和入市口設(shè)立戶外廣告牌有利于與提升整體的企業(yè)形象。 十一、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （一）調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算 項目 經(jīng)費(fèi) 22 問卷打印 ４０元 注：問卷總數(shù)２ 1０份 （二）推廣方案預(yù)算 項目 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 招商會餐飲 5 萬 招商會活動 5０萬 名煙名酒、超市促銷 3 萬 視聽廣告 5０萬 戶外廣告 30 萬 網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告 5 萬 總計＝ 143 萬元 十二、效果評估 １ .經(jīng)濟(jì)評估：此次通過對百合花酒的年度推廣方案，我們希望能達(dá)到以下的幾種目的。一是能夠借助各渠道的宣傳以及各種促銷活動來達(dá)到我們既定的營銷目標(biāo)；二是通過各種宣傳方式能夠提高百合花酒的知名度，并提高百合花酒的銷量；三是提高瀘州御酒公司產(chǎn)品的市場占有率。 ２ .社會評估：希望通過本次對桂花酒的年度推廣方案，能夠提高瀘州御酒公司的知名度，進(jìn)一步的得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而提高消費(fèi)者 對公司的忠誠度。 十三、附錄 瀘州百合花酒調(diào)查問卷 尊敬的先生 /女士： 您好！感謝您百忙之中抽出時間幫我們填寫問卷。希望您能夠真實、客觀地填寫問卷。本調(diào)查所涉及的信息絕對保密，我們保證不會對您的生活帶來任何負(fù)面影響。謝謝！ （ ） A、男 B、女 2．您的年齡（ ） A、 20 歲以下 B、 20— 30 歲 C、 31— 40 歲 D、 41— 50 歲 E、50 歲以上 23 3．您是否聽說過花酒（ ） A、是 B、 否 ，您比較傾向于多少度的酒（ ） A、 2030 度 B、 3140 度 C、 4150 度 D、 50 度以上 ，您想喝什么酒（ ） A、白酒 B、紅酒 C、養(yǎng)生花酒系列 D、黃酒 E、啤酒 6.（可多選）您覺得在什么場合喝百合花酒比較合適（ ） A、宴席 B、朋友聚會 C、餐廳 D、酒吧和 KTV E、婚禮 F、其他 7.（可多選）您在購買百合花酒時，影響您選擇的因 素是（ ） A、品牌 B、價格 C、口感 D、心理偏好 E、包裝 F、產(chǎn)地 G、其他 （ ）多選 A、專賣店 B、大型超市 C、商場 D、酒店 E、其他 （ ） A、 250ML B、 300ML C、 400ML D、 500ML E、其它 ________ （ 250ml）桂花酒的價格在哪個范圍您能接受（ ） A、 100 元以 下 B、 101— 160 元 C、 161— 220 元 D、 221— 300元 （ ） A、白酒 B、紅酒 C、黃酒 D、保健酒 E、其它 （ ） A 、陶瓷 B、玻璃 C、磨砂 D、水晶 F、其它 ______ ( ) A、傳統(tǒng)風(fēng)格 B、民族風(fēng)格 C、時尚風(fēng) 格 D、其他風(fēng)格 ( ) A、百合花 B、 牡丹花 C、菊花 D、 茶花 E、桃花
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