智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2025-08-05 07:56本頁(yè)面
【正文】 快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶(hù)主結(jié)算貨款。 樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作 主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)?！ ′N(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式?！ ∝浛罱Y(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)。跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨款。2裝修合作(讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法)跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。與窗簾、建材、燈光等裝修商合作及室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，將智能家居產(chǎn)品植入合作商家的店中，作為展示。商家也借助我們的產(chǎn)品提高了自身產(chǎn)品的價(jià)值，提升了用戶(hù)的體驗(yàn)，提高了銷(xiāo)售。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)。跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)XlO智能家居的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。3系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)。跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。4設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。5專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn) 通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶(hù)大部分都是裝修戶(hù)，所以，都是準(zhǔn)客戶(hù)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。6智能家居專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。7電話銷(xiāo)售通過(guò)網(wǎng)站推廣來(lái)獲取客戶(hù)信息，進(jìn)行電話回訪銷(xiāo)售8電子商務(wù)線上電商平臺(tái)在電商平臺(tái)中，國(guó)內(nèi)的智能家居廠商仍然更加青睞天貓、京東和蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)，因?yàn)檫@三大平臺(tái)擁有極大的消費(fèi)群體，并且每個(gè)節(jié)日活動(dòng)都能為這些平臺(tái)上某些商品帶來(lái)銷(xiāo)量爆發(fā)。去年雙11活動(dòng)當(dāng)天，僅小米就賣(mài)出了116萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，占天貓當(dāng)天交易總額的3%。去年下半年，線上營(yíng)銷(xiāo)渠道得到快速發(fā)展，不少消費(fèi)者開(kāi)始由線下體驗(yàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)為線上平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。從目前來(lái)看，線上營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有電商平臺(tái)、眾籌平臺(tái)和智能家居垂直網(wǎng)站平臺(tái)三種形式。智能家居經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已從過(guò)去復(fù)雜繁瑣的有線技術(shù)快速發(fā)展到現(xiàn)下流行的無(wú)線技術(shù)，產(chǎn)品性能和價(jià)格都比以前更為親民，這為智能家居的普及打下了良好的基礎(chǔ)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越傾向于在線購(gòu)物、移動(dòng)購(gòu)物。面對(duì)線上銷(xiāo)售巨大的市場(chǎng)潛力，智能家居企業(yè)應(yīng)把握時(shí)代潮流，充分利用好各大電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售與互聯(lián)網(wǎng)線上銷(xiāo)售緊密結(jié)合在一起。9特殊戰(zhàn)略合作10項(xiàng)目合作第六部分：營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)1管理結(jié)構(gòu)2職責(zé)第七部分：營(yíng)銷(xiāo)策略1產(chǎn)品推廣宣傳策略2銷(xiāo)售管理流程3培訓(xùn)與考核第八部分：目標(biāo)與工作安排第九部分：經(jīng)費(fèi)預(yù)算文案
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