涂料促銷方案設(shè)計畢業(yè)設(shè)計-畢業(yè)設(shè)計-在線瀏覽
2025-03-24 03:48本頁面
【正文】 涂料行業(yè)主流品牌。一切從嚴要求，追求完美！公司管理模式推崇善于分配，樂于使用的新思路融入在國際貿(mào)易的商務(wù)浪潮中，在深刻感受強強聯(lián)合的力量，攜手德國 BYK 助劑、德國漢高助劑、德國拜耳助劑、德國科萊恩色漿、助劑、美國杜邦鈦白粉、德國巴斯夫乳液、美國羅門哈斯乳液??建立長期合 作伙伴關(guān)系。因此，公司所有產(chǎn)品均不含甲醛、鉛、汞等有害物， VOC 含量遠遠低于允許值，屬于無毒級。公司以佳士利品牌為主打品牌戰(zhàn)略，對佳士利品牌進行全方面的宣傳與市場推廣，如攜手韓國影視明星 金素妍代言佳士利品牌形象等一系列強勢宣傳，并加強佳士利品牌產(chǎn)品質(zhì)量的要求和控制，堅決執(zhí)行涂料行業(yè)要求的國際性標準。 品牌化 知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢，已經(jīng)形成了一種無形資本，是企業(yè)價值的另一種主要的體現(xiàn)方式，品牌化的 建筑 業(yè)現(xiàn)在基本上是 寥寥可數(shù) ，所以利用品牌擴大市場的優(yōu)勢就在于競爭的相對平穩(wěn)性。 正規(guī)化 建筑 行業(yè)的正規(guī)化是 建筑 企業(yè)經(jīng)營走上正規(guī)的具體表現(xiàn)，社會接納性，客人層次的多元化，企業(yè)文化的豐富，企業(yè)經(jīng)營范圍的正規(guī)化，營業(yè)場所文化氣息的加強都是吸引客源的重要條件。 （二） 主要競爭者分析 立邦、多樂士立邦、 立邦、 多樂士 涂料市場的 兩大巨頭，有著完整的整體營銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨立的單品牌涂料專營店，完善的產(chǎn)品職別系統(tǒng)（ VI）也為其銷售打下良好基礎(chǔ)。品牌知名度較高，價格中文件偏上的產(chǎn)品更易于消費者接受。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消 費的新趨勢。 涂料行業(yè)的這一過度降價促銷，實則是涂料產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力 缺失的層面表現(xiàn)。要突破銷售商的這種被動局面，獨樹一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競爭對手模仿，不論是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上還是在渠道銷售模式上的，在產(chǎn)品誕生前就應(yīng)形成市場壁壘，加強產(chǎn)品的市場號召力，增強核心競爭力， 后期通過渠道的加強與創(chuàng)新來盡量避免這一銷售被動場面。 （四） 佳士利涂料 SWOT 分析 優(yōu)勢（ S） 由于一個牌子的涂料在某區(qū)域只能有一個總經(jīng)銷商，因此廠家會同步注冊幾個品牌，使得自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)有多個總經(jīng)銷商，從而提高市場的占有率。 劣勢（ W） 正因為這樣，一些企業(yè)把心思完全放在玩花樣上，而忽視了技術(shù)革新。最終落得 “成也蕭何，敗也蕭何 ”的下場。業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)多品牌營銷作為一種銷售策略無可非議，但應(yīng)以保證質(zhì)量為前題。企業(yè)搞多品牌經(jīng)營，主導品牌很容易被次品牌拖累，最終得不償失。對產(chǎn)品比 較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。 廣告對象 中國 地區(qū) 廣大的消費者 。 ⑵ 直接廣告媒介 ① 宣傳單 促銷廣告 可選擇各種公眾場所，特別是客流量較大的火車候車室、商場的貨架、出租汽車的座椅背后等處，放置或分發(fā)隨處可見、隨手可得的精美 宣傳單 。 ⑷ 網(wǎng)絡(luò)廣告媒介 ① 各大網(wǎng)址建立廣告 8 ②論壇推廣可選擇有針對的論壇，以大型論壇社區(qū)為主。應(yīng)找專門的人士寫推薦文章。 廣告預算 ⑴ 廣告調(diào)研費用（前期調(diào)查、分析研究、咨詢費用）： 1200 元 ⑵ 廣告制作費用（美術(shù)設(shè)計、印刷、安裝費）： 2400 元 ⑶ 廣告媒介費用（場地費、版面費） 1000 元左右 ⑷ 廣告管理費用及雜費（人員工資、差旅費、辦公費）： 500 元 （ 4） 促銷推廣 促銷推 廣目標 佳士利 促銷推廣方案是為了提高產(chǎn)品的 知名度 和 信譽度 。 ⑶ 企業(yè) 目標：完善 企業(yè)的目標 ；確立在 湘潭 市場最具競爭力的核心 地位 。 （ 二 ）促銷活動的開展方式： （ 1）此次促銷活動，全市統(tǒng)一開展，贈品全部由辦事處采購，公司根據(jù)各地智能手機完成率核銷各地禮品貨款。 （ 2）禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的涂料銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額（完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量 (最高為 100%)單臺禮品價 格）。 （ 4）物料到位要求：除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象 布置的宣傳物料，須在 4月 27日之前到達各一級倉庫。 無派駐促銷員的鋪貨點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨，否則，不必在此類售點開展促銷活動。 （ 6）促銷活動注意事項：從全國來看，內(nèi)外墻漆 80%以上的銷售來自于促銷員。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。 （ 8）贈品作用：本次促銷贈品，很好地解決了不相信產(chǎn)品品質(zhì)不好用的缺點。 （ 9）搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置：陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。 （ 10）注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力：過節(jié)的時候，其他品牌也是重兵投入，參照多樂士立邦等產(chǎn)品宣傳方法，估計各品牌的投入力度會更大。 預防問題： （一 ）贈品的流失問題：必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。 （二）活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽，促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果，利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。所以在執(zhí)行的過程中需要花費一定的費用，作為企業(yè)需要降低成本就必須開支節(jié)流，進可能減少費用的支
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