涂料促銷方案設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)-畢業(yè)設(shè)計(jì)-在線瀏覽
2025-03-24 03:48本頁(yè)面
【正文】 涂料行業(yè)主流品牌。一切從嚴(yán)要求，追求完美！公司管理模式推崇善于分配，樂于使用的新思路融入在國(guó)際貿(mào)易的商務(wù)浪潮中，在深刻感受強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的力量，攜手德國(guó) BYK 助劑、德國(guó)漢高助劑、德國(guó)拜耳助劑、德國(guó)科萊恩色漿、助劑、美國(guó)杜邦鈦白粉、德國(guó)巴斯夫乳液、美國(guó)羅門哈斯乳液??建立長(zhǎng)期合 作伙伴關(guān)系。因此，公司所有產(chǎn)品均不含甲醛、鉛、汞等有害物， VOC 含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于允許值，屬于無毒級(jí)。公司以佳士利品牌為主打品牌戰(zhàn)略，對(duì)佳士利品牌進(jìn)行全方面的宣傳與市場(chǎng)推廣，如攜手韓國(guó)影視明星 金素妍代言佳士利品牌形象等一系列強(qiáng)勢(shì)宣傳，并加強(qiáng)佳士利品牌產(chǎn)品質(zhì)量的要求和控制，堅(jiān)決執(zhí)行涂料行業(yè)要求的國(guó)際性標(biāo)準(zhǔn)。 品牌化 知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)形成了一種無形資本，是企業(yè)價(jià)值的另一種主要的體現(xiàn)方式，品牌化的 建筑 業(yè)現(xiàn)在基本上是 寥寥可數(shù) ，所以利用品牌擴(kuò)大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)平穩(wěn)性。 正規(guī)化 建筑 行業(yè)的正規(guī)化是 建筑 企業(yè)經(jīng)營(yíng)走上正規(guī)的具體表現(xiàn)，社會(huì)接納性，客人層次的多元化，企業(yè)文化的豐富，企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的正規(guī)化，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所文化氣息的加強(qiáng)都是吸引客源的重要條件。 （二） 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 立邦、多樂士立邦、 立邦、 多樂士 涂料市場(chǎng)的 兩大巨頭，有著完整的整體營(yíng)銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨(dú)立的單品牌涂料專營(yíng)店，完善的產(chǎn)品職別系統(tǒng)（ VI）也為其銷售打下良好基礎(chǔ)。品牌知名度較高，價(jià)格中文件偏上的產(chǎn)品更易于消費(fèi)者接受。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消 費(fèi)的新趨勢(shì)。 涂料行業(yè)的這一過度降價(jià)促銷，實(shí)則是涂料產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 缺失的層面表現(xiàn)。要突破銷售商的這種被動(dòng)局面，獨(dú)樹一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，不論是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上還是在渠道銷售模式上的，在產(chǎn)品誕生前就應(yīng)形成市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力， 后期通過渠道的加強(qiáng)與創(chuàng)新來盡量避免這一銷售被動(dòng)場(chǎng)面。 （四） 佳士利涂料 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 由于一個(gè)牌子的涂料在某區(qū)域只能有一個(gè)總經(jīng)銷商，因此廠家會(huì)同步注冊(cè)幾個(gè)品牌，使得自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)有多個(gè)總經(jīng)銷商，從而提高市場(chǎng)的占有率。 劣勢(shì)（ W） 正因?yàn)檫@樣，一些企業(yè)把心思完全放在玩花樣上，而忽視了技術(shù)革新。最終落得 “成也蕭何，敗也蕭何 ”的下場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)多品牌營(yíng)銷作為一種銷售策略無可非議，但應(yīng)以保證質(zhì)量為前題。企業(yè)搞多品牌經(jīng)營(yíng)，主導(dǎo)品牌很容易被次品牌拖累，最終得不償失。對(duì)產(chǎn)品比 較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。 廣告對(duì)象 中國(guó) 地區(qū) 廣大的消費(fèi)者 。 ⑵ 直接廣告媒介 ① 宣傳單 促銷廣告 可選擇各種公眾場(chǎng)所，特別是客流量較大的火車候車室、商場(chǎng)的貨架、出租汽車的座椅背后等處，放置或分發(fā)隨處可見、隨手可得的精美 宣傳單 。 ⑷ 網(wǎng)絡(luò)廣告媒介 ① 各大網(wǎng)址建立廣告 8 ②論壇推廣可選擇有針對(duì)的論壇，以大型論壇社區(qū)為主。應(yīng)找專門的人士寫推薦文章。 廣告預(yù)算 ⑴ 廣告調(diào)研費(fèi)用（前期調(diào)查、分析研究、咨詢費(fèi)用）： 1200 元 ⑵ 廣告制作費(fèi)用（美術(shù)設(shè)計(jì)、印刷、安裝費(fèi)）： 2400 元 ⑶ 廣告媒介費(fèi)用（場(chǎng)地費(fèi)、版面費(fèi)） 1000 元左右 ⑷ 廣告管理費(fèi)用及雜費(fèi)（人員工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)）： 500 元 （ 4） 促銷推廣 促銷推 廣目標(biāo) 佳士利 促銷推廣方案是為了提高產(chǎn)品的 知名度 和 信譽(yù)度 。 ⑶ 企業(yè) 目標(biāo)：完善 企業(yè)的目標(biāo) ；確立在 湘潭 市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心 地位 。 （ 二 ）促銷活動(dòng)的開展方式： （ 1）此次促銷活動(dòng)，全市統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由辦事處采購(gòu)，公司根據(jù)各地智能手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。 （ 2）禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的涂料銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額（完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量 (最高為 100%)單臺(tái)禮品價(jià) 格）。 （ 4）物料到位要求：除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象 布置的宣傳物料，須在 4月 27日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。 無派駐促銷員的鋪貨點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨，否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。 （ 6）促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，內(nèi)外墻漆 80%以上的銷售來自于促銷員。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。 （ 8）贈(zèng)品作用：本次促銷贈(zèng)品，很好地解決了不相信產(chǎn)品品質(zhì)不好用的缺點(diǎn)。 （ 9）搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置：陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。 （ 10）注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力：過節(jié)的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照多樂士立邦等產(chǎn)品宣傳方法，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。 預(yù)防問題： （一 ）贈(zèng)品的流失問題：必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。 （二）活動(dòng)效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽，促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果，利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。所以在執(zhí)行的過程中需要花費(fèi)一定的費(fèi)用，作為企業(yè)需要降低成本就必須開支節(jié)流，進(jìn)可能減少費(fèi)用的支
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