【正文】 我們確保對 所填信息嚴格保密，請您完整，真實填寫全部問卷，非常感謝您給我們的支持和幫助，謝謝您的合作！ 第 1 題：您關注過如下哪些涂料品牌（多選） □ 華潤 □ 多樂士 □立邦 □ 嘉寶莉 □ 三棵樹 □其他 第 2 題：您是從哪里獲知上述涂料品牌的？（多選） □ 戶外廣告 □ 電視廣告 □ 朋友介紹 □ 油工師傅推薦 □ 設計師推薦 □ 網絡 □ 報紙、雜志 □ 賣場宣傳 第 3 題：您裝修過嗎？（選擇沒有，請?zhí)恋?5題） □ 有 □ 沒有 第 4題：您購買的涂料產品是哪種品牌？ （最多選擇兩項） □ 華潤 □ 多樂士 □ 立邦 □ 嘉寶莉 □ 三棵樹 □ 其他 第 5 題：您所購買（或所關注）的涂料品牌宣傳上有哪些地方令您關注？（多選） □ 知名品牌 □ 口碑好 □ 進口品牌 □ 戶外廣告效果好 □ 電視廣告精彩□ 報刊、雜志的促銷宣傳 □ 專賣店形象好 □ 產品美觀 □ 店面的促銷宣傳 □ 好的產品功效宣傳 □ 統(tǒng)一的價格體系宣傳 □ 專賣店覆蓋面廣 □ 其它（ 第 6 題：您所購買（或所關注）的涂料品牌服務上有哪些地方吸 引您？（多選） □ 銷售人員服務態(tài)度好 □ 銷售人員專業(yè)知識豐富 □ 產品效果體驗深刻 □ 提供合適的解決方案 □ 送貨上門 □ 免費噴涂服務 □ 服務響應及時 □ 質量問題的處理及時合理 □ 有專利技術或工藝服務 □ 調色服務 □ 其它 第 7 題：您認為好的消費者口碑主要來源于哪些方面？（多選） □ 品牌知名度 □ 多方面的媒體宣傳 □ 專賣店形象 □ 產品包裝外觀 □ 14 店面的銷售體驗 □ 產品質量 □ 價格合理 □ 購買體驗 □ 售后服 務 □ 其他（請?zhí)顚懀? ） 第 8 題：您對所購買（或所關注）涂料品牌的宣傳和服務有哪些建議？（多選） □ 增加電視廣告投入 □ 增加定向媒體廣告（如公交車、寫字樓）投放 □ 更多更好的促銷活動 □ 開設更多實體專賣店 □ 提供更多新產品、新工藝 □ 提供更多家庭涂料裝飾風格和美化效果的成果展示（提供更多解決方案） □ 設立網絡服務站 □ 參與更多社會公益活動 □ 其他 （一）調查方案 一、 調研目的 為了解涂料市場的現狀，完善產品功能以及服務，我們進行了此次調查。 （ 10）注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力：過節(jié)的時候，其他品牌也是重兵投入，參照多樂士立邦等產品宣傳方法，估計各品牌的投入力度會更大。 （ 二 ）促銷活動的開展方式： （ 1）此次促銷活動，全市統(tǒng)一開展，贈品全部由辦事處采購，公司根據各地智能手機完成率核銷各地禮品貨款。企業(yè)搞多品牌經營，主導品牌很容易被次品牌拖累，最終得不償失。品牌知名度較高，價格中文件偏上的產品更易于消費者接受。公司以佳士利品牌為主打品牌戰(zhàn)略，對佳士利品牌進行全方面的宣傳與市場推廣，如攜手韓國影視明星 金素妍代言佳士利品牌形象等一系列強勢宣傳，并加強佳士利品牌產品質量的要求和控制，堅決執(zhí)行涂料行業(yè)要求的國際性標準。保證產品的穩(wěn)定供應和全方位的技術支持。因為涂料企業(yè)缺乏特色拳頭的產品，而產品又不具備鮮明獨立的自身特色，不能在消費者群中樹立鮮明的品牌標識，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價格上也陷入了被動，那在產品如此同類化的銷售汪洋中，涂料企業(yè)只能靠降價促銷模式來提升自身產品的市場占據份額，如此地被效仿演練，最終就形成了涂料銷售如今的尷尬局面。 廣告媒介策略 ⑴ 戶外廣告媒介 ① 交通要道戶外廣告 ② LED 顯示屏戶外廣告 可選擇在 各個門店 樓下 顯示屏做戶外廣告， 步行街每天的人流量非常的大 ，是一個選擇非常好的廣告位置。 （ 5）終端的贈品配送方式： 9 派駐促銷員的鋪貨型的市場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。 活動費用預算 ① 活動前期投入預算： 5000 元左右 ② 活動期間投入預算： 1000 元左右 ③ 活動后期盈虧預測：活動期銷售額（ S）促銷產品利潤率（ P）＝促銷費用（ C） 四、財務預算 方案的設計是為了企業(yè)更好的發(fā)展，到達良好的效果以及策劃的目的。（ 5月 5 日 5月 8 日） 實施階段：根據調研要求，采用多種調查的方式，收集調研問卷及相關信息，及時的回收問卷。最后，我們堅信 佳士利涂料 的明天一定 會更加美好。 （ 7）陳列和形象更新：為突出品牌油漆的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務 必按照示意圖執(zhí)行。用好頭像與